涂家具丨量价创新高，紫荆花荣膺家具漆“功勋品牌”，尹雪琼来论道

紫荆花开，满城芳菲。

1982年，紫荆花品牌在中国香港诞生，背靠叶氏化工，拥有53年技术沉淀，42年品牌历史，“香港之光，国之骄傲”的美誉，实至名归。

作为“当家花旦”，紫荆花家具漆也一路狂飙，与时代同频，不断突破自我界限，朝着“家·专家”勇毅前行。

辛勤耕耘终获硕果。紫荆花连年登岸“中国家具涂料30强”榜，稳居前十强，“奔五”的步伐坚定而有力。

在2024中国家具高峰论坛会中，紫荆花更是将“2024年中国家具涂料30强·功勋品牌”的殊荣收入囊中。

千里之行，始于足下。紫荆花家具漆如何攀登行业高峰，坚持创新、永立潮头呢？论坛上，紫荆花家具漆南区总监尹雪琼深入解读行业趋势，为我们揭晓了成功背后的奥秘。

NO.1

量价创新高

家具漆见底了吗？这是萦绕在中国家具漆行业人士心头的一个共同疑问，也是尹雪琼深入思考的问题。在探讨这一问题时，她首先明确了“底”这一概念的多重含义。

尹雪琼指出，若将“底”理解为量价竞争，那么家具漆行业的底部还远未触及。然而，若从价值竞争或品质竞争的角度来看，则家具行业实则刚刚起步，涂料行业更是蕴藏着无限可能。

她以紫荆花恒昌涂料惠阳有限公司为例，“今年，恒昌公司在销售和利润上均创下了历史新高”，这得益于始终坚持价值竞争的策略，并紧跟市场需求进行快速转型。

“紫荆花家具漆最初以美式涂装为主，但这个领域在国内从2008年开始，就开始萎缩了，陆续外迁到东南亚，非洲等国家，包括越南，是今天的最大的受益地。”

面对这一挑战，紫荆花迅速调整战略，成功转型为工程类涂料供应商，并在房地产爆雷后又再次布局进军高定领域，每一步转型都紧密围绕市场需求。

尹雪琼进一步强调，家具漆行业的发展不应仅局限于产品内卷和量价竞争。相反，应更多地关注消费者需求，提升产品品质和服务水平，为家具行业和客户赋能。

“如果中国家具行业要在全球市场上立足，那么作为配套供应商的家具漆行业必须不断创新、提升品质。”她相信，在价值竞争的领域里，家具漆行业还有非常大的发展空间，未来可期。

NO.2

UV漆未来可期

“家具企业对未来产品线的选择，并非完全由涂料产业自身意志所决定，而是更多地受到客户需求和家具行业未来主流产品的影响。”

尹雪琼进一步阐述，家具行业的不同选择模式，无论是直销为主、与大工厂进行B to B合作，还是通过涂料经销商进行B to C销售，抑或是专注于细分领域中的某一特定领域，都将直接对涂料行业的产品需求产生深远影响。

这些选择模式不仅映射出家具市场的丰富多样性，也预示着UV漆作为涂料行业的一个重要分支，其发展前景将紧密跟随这些市场动态而变化。

尹雪琼以紫荆花家具漆为例，指出UV漆凭借其迅猛的增长速度和广泛的应用范围，曾经是公司增长最快、发展势头最强劲的产品。

她提到，当前UV漆的服务需求甚至已经超过了水性或高端定制的需求，不再像之前那样是一个快速增量的流通性产品，比如UV漆在调色、线服务、异形产品往复喷涂、真空喷涂LEDUV以及准分子UV等方面，已经展现出了极高的专业性和细分领域的应用广泛性。

尹雪琼也提醒道，UV漆的未来发展方向并非一成不变。她强调，涂料企业需要紧密跟踪家具行业的最新动态和客户需求变化，根据自身的发展定位灵活调整产品策略。

这意味着，涂料企业必须保持高度的市场敏感性和创新能力，以应对市场的多样化需求，确保UV漆在未来发展中保持领先地位。

NO.3

水性漆的突破

随着消费者需求的不断提升，家具工厂对涂料的选择和应用也面临着更高的要求，这在水性木器漆领域亦是如此。

尹雪琼首先强调，消费者越来越好，对家具的品质和环保性要求也越来越高。这直接促使家具工厂在材料选择和应用上必须更加严谨和成熟。

对于水性漆而言，这意味着家具工厂需要能够匹配并使用上质量上乘的水性漆材料，同时这些材料还需能够适用于各种家具底材，为家具的多样性和个性化提供可能。

她进一步指出，除了材料端的成熟外，应用设备的提升也是关键。只有当工厂的效益得到提升，才能为水性漆的施工提供更好的保障，进而为消费者提供升级的产品。尹雪琼认为，仅仅在产品不升级的基础上去做水性漆产品的瓶颈突破，并不是一条正确的路线。

对于水性漆的未来发展，尹雪琼提出了三个关键要素：原材料、应用设备和产品技术配方。作为涂料企业，紫荆花将在这三个方面不断进步，以满足市场和消费者的需求。同时，她也强调，家具企业需要筛选好消费群体，选择适合自身的客户，为水性漆的发展创造更好的土壤。

NO.4

走出去or留下来？

当下激烈的市场竞争中，家具企业面临着“走出去”或“留下来”的两大选择。这一抉择不仅关乎企业的市场布局，更与客户需求紧密相连。

尹雪琼表示，对于那些选择“走出去”的企业而言，海外布局将成为其新的增长点。然而，对于更多选择留在国内市场的企业来说，如何在国内强大的家具行业市场中立足并发展，则是一个更为紧迫的问题。她强调，中国家具制造已不再仅仅追求量化生产，而是转向品质与价值并重的道路。

在品质与价值路线的探索中，尹雪琼认为家具行业面临着两大机遇与挑战：服务与产品定制化。她指出，服务质量的提升意味着人力资源的大量投入和成本的上升，如何平衡这一矛盾成为企业亟需解决的问题。

“虽然人力资源的投入会带来费用的上升，但这也是企业提升服务质量和客户满意度的关键。”她强调，只有在服务上做足功夫，才能为家具行业的价值发展奠定坚实基础。

在产品定制化方面，尹雪琼则提出了供应链打通的重要性。她表示，企业需要在供应链上实现定制化产品的效率匹配，以确保产品能够快速、准确地满足客户需求。

最后，尹雪琼总结道，无论选择“走出去”还是“留下来”，家具企业都需要紧密关注客户需求，并在服务和产品定制化方面下功夫。