涂家具丨“雅”量高致，雅家刘健懿话家具漆“新”声

30年，试水、行路、拼搏，雅家以稳健的“而立”之态，在家具漆行业中持续攀登新高峰，逐渐成长为该领域的佼佼者，展现了大雅君子的风范。

高性价的产品+稳定的产品质量+优质的销售服务，雅家被冠以“低调务实者”的美誉。

自首次荣登“2024年中国家具涂料30强”榜单之后，雅家喜讯频传。

先是入选“千企百城”项目，品牌价值显著提升。12月初，雅家又喜提家具漆30强“卓越品牌”称号，再次证明了其在家具漆领域的“隐形冠军”地位。

雅家何以能够稳步前行，实现蜕变，每一步都走得坚实有力？

在2024年家具涂料高峰论坛上，雅家涂料董事长刘建懿深入剖析了企业的成功之道，并揭示了家具漆行业的现状与发展趋势。

NO.1

洞悉风向，稳步前行

在当今这个瞬息万变的市场环境中，每一个行业都面临着前所未有的挑战与机遇。

雅家在近两年的发展中，不仅见证了行业的波动，更在实践中探索出了一条适合自身发展的独特道路。

刘建懿指出，家具漆行业的“见底”并非绝对，其兴衰更多地取决于企业自身的定位与战略选择。

他认为，对于那些已经达到一定规模，并找到适合自身发展道路的企业而言，家具漆市场依然充满潜力。

“有时候见底的不一定是一个行业，更多的则是行业里面的人”，刘建懿也坦诚地提到了行业面临的挑战。

一方面，随着老一辈逐渐退休，“老将”渐少，家族企业的传承问题日益凸显。许多年轻一代并不愿意接手家族生意，这导致了一些企业的凋零。

另一方面，行业内部的竞争日益激烈，年轻人在面对这种“内卷”现象时，往往因为看不到足够的家具漆的“甜枣”而感到疲惫，继而另谋出路。这些问题，无疑成了家具漆见底的表象。

面对这些挑战，刘建懿提出了“抱团取暖”的解决思路。他建议，行业内的上游企业可以加强合作，通过联手控制产品产量、协商产品价格等方式，共同应对市场的变化。

NO.2

简约审美，UV漆崭露头角

在当今社会，年轻人的审美偏好正发生着显著变化。随着简约风格的日益流行，年轻人对于简洁、明快的设计越来越青睐。这种审美倾向直接反映在家居装修中，特别是厨房和家具的选择上。

据刘建懿观察，许多新的房地产公司开始大量采用UV免漆板，这种材料不仅外观简约大方，而且具有耐磨、易清洁等优点，非常符合现代年轻人的生活需求。

在UV涂料市场蓬勃发展的同时，也面临着激烈的竞争和价格压力。刘建懿回忆道，这些年随着同行地涌入，UV涂料市场价格被迅速压低，这种无序的竞争无疑给行业带来了不小的冲击。

针对UV涂料市场领域，雅家不仅提供木器UV涂料，还推出了UV塑胶涂料等各种品类，为涂装用户提供全面的产品供给。

面对激烈的市场竞争，雅家坚持创新，不断提升产品品质和服务水平。

NO.3

材料相合，融会贯通

2015年起，雅家便与中山大学、华南理工大学、暨南大学等高等学府建立了战略合作伙伴关系，专注于UV涂料与水性涂料的研发与深化。

近十年来，雅家不仅亲历并见证了UV涂料的蓬勃发展，还在水性涂料领域积累了深厚的见解与经验。

刘建懿坦言，水性涂料在发展过程中面临着不少瓶颈和挑战。那么，这些瓶颈究竟是什么呢？是销量问题，还是质量问题？

他指出出，虽然销量和质量一直是衡量产品成功与否的重要标准，但对于水性涂料而言，其瓶颈可能并非仅仅局限于这两个方面。

期间，刘建懿以南康地区的“油改水”现象为例，深入剖析了水性涂料在当前市场中的困境。

南康地区的“油改水”行动，无疑对当地众多企业产生了深远影响。这一变革经历了一段时间后，南康市场上出现了各种“油底水面”、“UV底水面”等组合使用方式。

这些组合虽然在一定程度上提升了水性涂料的效果，但始终无法完全满足客户和买家的需求。“我附近专做水性的厂，生意的确不是很好。”

刘建懿进一步分析认为，水性涂料的瓶颈可能在于如何提升其与其它涂料的搭配使用，以达到最佳的使用效果，突破了才能推动水性涂料行业的持续发展。

NO.4

内外皆卷，合理竞争

“前两个星期，我有幸前往越南进行实地考察，这次经历让我对海外市场有了更深刻的认识。”

刘建懿指出，近年来，国内家具漆行业“疯狂”内卷，海外市场尤其是东南亚和非洲地区，正逐渐成为企业拓展业务的新蓝海。

但在实地走访和深入了解后，刘建懿发现这些海外市场也面临着日益激烈的竞争，正逐渐走向“内卷化”。“我深刻感受到，竞争的加剧已是不争的事实，无论是国内市场，还是国外市场。”

因此，雅家认识到客户是市场的核心。在选择客户时，秉持“求同存异”的原则，既寻找那些理念相投、能够共同成长的合作伙伴，也尊重并接纳那些在某些方面存在差异的客户。

面对许多客户并不仅仅代理一个品牌，而是同时经营多个品牌的产品。雅家认为，这既是挑战也是机遇，这需要与客户建立更加紧密、更加深入的合作关系。

当然，合作并不意味着放弃竞争。在合理竞争的前提下，刘建懿表示雅家愿意可以与同行企业共同推动市场的健康发展，以便在竞争中抢占先机。

回首过去，雅家以稳健的步伐书写了辉煌的篇章；展望未来，雅家将继续以创新的精神和务实的态度，迎接新的挑战和机遇。