从2016年至2025年，弹指一挥间，谢波已与美尔奇携手并肩走过了九载春秋。

这九年，于美尔奇而言，是以“美”为魂，凭借至臻至美的产品与服务，在市场浪潮中披荆斩棘、砥砺奋进的九年；于谢波而言，是以匠心与热忱深耕双峰，从一名普通涂料工人蜕变为知名经销商的九年。

在这九年的时光长河中，谢波是如何与美尔奇携手在双峰开辟出第一批仿石漆市场？又是凭借何种方法，让美尔奇在新进市场逐步成为前三的佼佼者？

近日，《涂料新视野》记者专程前往湖南娄底雅居装饰旗舰店，对美尔奇湖南娄底双峰代理商谢波进行了深度专访。

访谈中，谢波将他与美尔奇品牌的深厚渊源，以及多年来在双峰市场深耕细作所积累的宝贵经营智慧娓娓道来。

NO.1

破局，好产品是转型的底气

合作，讲究天时地利人和。

“刚好那段时间，我们是转行到那个外装，刚开始是美尔奇的那个业务员，郑友亮找到了我们。”

谢波早年投身室内装修行业，于2016年前后，凭借敏锐的市场洞察力，察觉到外墙装饰领域的巨大潜力，毅然决然地踏上了转型之路。

恰在此时，美尔奇业务员郑友亮向他抛出了合作的橄榄枝。

经过长达半年的深度考察与交流，谢总被美尔奇产品的卓越品质深深打动，最终选择代理该品牌，至今已携手同行近十载。

当被问及首单，谢波有些兴奋地表示“第一单是我妹夫家里的外墙，做完到现在差不多十来年了，没有任何一个地方发生脱落”

随后他又补充：“包括我们现在之后做的每一栋房子，这么多年了，没有一栋房子出现大面积的脱落，在做完他那套房子之后，半年时间的话，应该是做到了十来栋。”

从谢波自豪的话语中，我们不难感受到他对美尔奇的深切信任，以及对自己做出正确选择的坚定底气。

正如杰克·韦尔奇所说：“质量是维护顾客忠诚的最好保证。”在瞬息万变的市场环境中，优质的产品无疑是品牌的立身之本。

美尔奇深谙此道，自成立以来，始终坚持以客户为中心，在产品研发、生产、销售等各个环节都实施严格的质量控制，力求为客户带来最优质的产品体验。

据悉，自2011年起，美尔奇便陆续推出2D水包水花岗岩漆、5D水包砂仿石漆等优质产品。随后，6D荔枝面仿石漆、5A臻晶石、7D钛晶石等一系列创新产品相继问世，充分彰显了美尔奇在涂料领域的深厚底蕴与创新能力。

这些产品均经过国家建筑材料检验检测中心的权威检测，环保、健康、耐候性等各项指标均远超行业标准，为消费者构筑了一道安心使用的坚实防线，也为谢波在双峰市场开疆拓土提供了有力支撑。

谈及美尔奇在双峰市场最受欢迎的产品时，谢波如数家珍“这两年的话，我做钛晶石做得最多…它那个质感比较强，因为用的是广东巴德富的乳液，寿命的话基本上是15年以上。”

说着，他还向记者展示了钛晶石的样板，效果逼真，纹理细腻，令人赞叹不已。

NO.2

破卷，老客户的口碑相传

近年来，在美丽乡村政策的推动下，越来越多的品牌纷纷进军仿石漆行业，双峰市场的竞争愈发激烈。然而，美尔奇却始终稳居市场影响力前三的宝座。

谈及其中的运营之道，谢波沉稳地表示；“我们深耕双峰市场多年，无论从客户口碑和品牌运营上看都已经有了一定的基础，现在最主要就是做好品质和服务，客户自然会帮忙宣传。”

在谢波的业务中，有70%-80%来自老客户推荐。

他分享道：“我们以老客户转介绍为主，辅以到店咨询的客户。我们坚持用品质和服务感动客户，让每一位业主都感受到我们的用心。”

在2016-2018年经销前期，谢波基本都会亲自参与施工，严格遵循厂家标准，注重墙面平整度、边角线条的垂直度等每一个细节，力求完美交付每一个项目。

即便后期生意做大，他也没有丝毫松懈。在团队协作中，实行监理机制，不仅从施工团队中挑选一位队长负责施工管理，他自己也亲自负责监理工作，确保施工过程符合规范。

从涂料工到知名品牌经销商，谢波一步一个脚印，以优质的产品和服务实现口碑裂变，形成客客相传的良性循环，从而稳固了市场地位。

这也与美尔奇矢志为客户提供至臻至美的产品与服务的经营理念不谋而合。

“在施工过程中，遇到一些什么问题的时候，跟业务员联系，他那边都能够及时跟我们商量，处理这个问题。”与美尔奇合作9年，谈及美尔奇给予的支持，谢波毫不吝啬赞美之词。

“每年都有培训，另外还有一个就是每年的话，公司里面会有样板房下来。”

据了解，美尔奇十分关注每一位经销商的成长，不仅以专业营销团队提供建店帮扶、渠道建设规划指引、智慧门店建设、各类营销工具等全方位支持，助力经销商快速盈利，制胜终端。

还斥资建设美尔奇漆力量商学院，根据各区域特点进行因地制宜的经销培训，推动样板市场的迭代升级。

在谈及以往的心得和对未来美尔奇经销商的建议时，谢波深切表示：“紧抓细节和服务，把业主的房子当做自己的房子，这样你才能做到业主满意，我们才能有更远的发展前景。”

正所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”相信在美尔奇的助力下，谢波的事业必将更上一层楼，续写新的辉煌篇章。