石涂装丨专访王德纯：看碧丽仿石漆如何以30年沉淀打破“内卷”困局

当仿石漆行业陷入价格混战的困局，有这样一家企业选择背道而驰——不拼低价拼品质，不拼噱头拼服务。

福建碧丽仿石漆，这家深耕行业30年的老牌企业，正以“技术+服务”双轮驱动的模式，在市场红海中开辟出独特的增长曲线。

近日，《涂装新视野》专访碧丽营销总监王德纯，解码其从广东奔赴福建后的战略革新，以及企业如何以“反内卷”思维实现逆势突围。

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选择：经验赋能底蕴

从珠三角到闽东南，王德纯的职业轨迹为何指向碧丽？

在他看来，这场跨越既是行业趋势的驱动，更是企业基因与个人经验的深度契合。

“福建是仿石漆行业发展的前沿阵地，这里的市场成熟度、工艺标准与创新活力都走在全国前列。”王德纯谈到，而碧丽作为扎根福建30年的企业，早已凭借稳定的产品品质积累了深厚的品牌底蕴与全国经销商网络。

“尤其在渠道建设方面，碧丽的经销商体系底子很厚，这与我过往从事品牌策划、经销商帮扶的工作经历形成了完美衔接。”

入职后，他将广东市场的精细化运营思维注入碧丽的发展脉络：一方面，强化品牌推广的系统性，依托新媒体矩阵构建“线上传播+线下转化”的营销闭环。

另一方面，重构经销商帮扶体系，从店面选址、设计到定制化营销方案，形成全周期、标准化的支持链条。

“我们要让每个加盟碧丽的经销商都能‘带着工具上岗’，从开业到运营都有清晰的盈利路径。”

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增长：产品服务双驱

在行业整体增速放缓的背景下，碧丽交出了一份亮眼的成绩单：2024年至2025年上半年（截至5月），企业销售额保持20%～30%的同比增长。

这份韧性从何而来？王德纯将其归结为“不卷价格，卷价值”的战略定力。

1、技术迭代：用产品说话的硬实力

碧丽的产品矩阵始终以“仿真度+耐候性”为核心竞争力。比如8D岩彩石通过半透明彩点工艺，搭配专业施工手法，能呈现出媲美天然石材的纹理与光泽。

而2024年推出的纳米铂金冠军石则具有“超强耐候抗污，寿命超30年”、“99%还原天然石材纹理”和“轻质安全，施工便捷，效果媲美干挂石材”三大优势，突破传统涂料局限，为建筑外墙提供了更多选择。

“我们有业主反馈，十年前施工的墙面至今颜色鲜艳，几乎没有褪色，这就是产品最好的广告。”

2、服务破局：构建经销商与业主的双循环

在行业深陷价格战的当下，碧丽将资源倾注于服务体系的升级：

经销商端：成立专项帮扶小组，从技术培训(施工班组建设)、销售赋能(短视频投流、接单技巧)到活动策划（开业营销、节点促销）提供“保姆式”支持。

部分经销商通过线上渠道实现60%～70%的订单转化，验证了服务赋能的有效性。

业主端：以品质为基石形成口碑裂变。“当业主发现墙面十年如新，自然会主动推荐给亲友，这种‘自来水’式的传播比任何营销都更有力。”王德纯强调，这种正循环正是碧丽摆脱价格内卷的核心逻辑。

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布局：定制化占市场

如今，碧丽的经销商网络已覆盖全国1300多个销售网点，在福建、浙江、江西、广东、广西等区域形成强势市场。

谈及渠道扩张的秘诀，王德纯反复提到“定制化”与“系统性”二词。 “每个区域的市场环境不同，经销商的短板也各异。”

他举例，针对交付能力强但销售薄弱的经销商，碧丽会重点强化抖音推广、销售团队建设；对营销能力突出但施工标准化不足的经销商，则派驻技术团队驻点指导。

这种“量体裁衣”的帮扶模式，让碧丽在浙江、江西等新开拓市场迅速打开局面，2025年增速尤为显著。

而在油工群体的凝聚力上，碧丽依托30年的技术沉淀与持续的工艺培训，形成了“品质可靠”的行业共识。

“无论是经销商还是油工师傅，提到碧丽首先想到的就是‘质量稳定’，这是我们最珍贵的品牌资产。”

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未来：长期主义破局

面对未来一到两年的市场布局，王德纯勾勒出清晰的蓝图：继续深化“定制化帮扶”战略，将企业资源精准投放到经销商的痛点上。

“我们的目标不是盲目扩张，而是帮助每个合作伙伴提升‘交付+销售’的全链条能力，让碧丽的品牌价值在终端市场深度落地。”

在王德纯看来，仿石漆行业的竞争终将回归本质——产品能否经得起时间考验，服务能否解决用户真实需求。

“当行业都在拼价格时，我们选择拼‘长期主义’。30年的积累告诉我们，只有用品质筑底、用服务搭桥，才能在市场的浪潮中走得更远。”

从广东到福建，王德纯的跨界不仅是地域的迁移，更是一场行业思维的革新。

在碧丽的实践中，“反内卷”从来不是逃避竞争，而是以更高维度的价值创造重构游戏规则。

当品质与服务成为企业的底层逻辑，增长便不再是偶然，而成为水到渠成的必然。