透视涂丨美巢跨界乳胶漆，能否从立邦、三棵树、北新建材等巨头“虎口夺食”？

作为家装墙面材料的“常青树”，即便新型材料不断涌现的今天，乳胶漆依然稳坐家装市场的头把交椅。

但凡经营涂料业务，或多或少都要搭配一些乳胶漆产品，乳胶漆品牌可谓遍地开花、星罗棋布。

近日，基辅材行业的龙头企业美巢也传出计划投身乳胶漆生产的消息，“在计划中，快了”。

其实，早在今年4月初，美巢就已迈出重要一步，推出了其墙面漆品牌——华彩，正式宣告进军市场规模达千亿级的建筑涂料行业，拉开了美巢生产乳胶漆的宏大序幕。

据知情人透露，该品牌并非仓促上马，而是孕育多年，在筹备过程中历经无数次的调研、考察与研发。

美巢集团董事长张经甫与乳胶漆有着深厚的渊源。他出走体制下海从商，赚到的第一桶金便来自水性乳胶漆项目。

可以说，打造出真正属于中国、具有国际影响力的中国漆，一直是张经甫的情怀与梦想，“华彩”品牌的推出，正是他多年“蓄谋”的成果。

目前，我国乳胶漆市场竞争格局呈现出多元化的特点。但市场集中度仍然不高，前十强乳胶漆品牌的市场占有率还不到35%。

立邦、多乐士（华润漆）、三棵树、嘉宝莉、固克、亚士、巴德士、久诺、富思特、紫荆花、美涂士等是乳胶漆市场的主要玩家。

美巢携“华彩”入场，将与这些头部品牌展开直接竞争，市场格局或将迎来新的变化。美巢能否虎口夺食呢？

根据价格，乳胶漆大致可分为以下几个档次：低端型，价格在10-15元/L；经济型，15-25元/L；终端型，25-35元/L；功能型，35-50元/L；品质型，50-150元/L；高端型，价格超过150元/L。

在众多品牌中，立邦、三棵树、多乐士、嘉宝莉无疑是乳胶漆市场的重量级选手，品牌知名度和市场占有率都比较高。

立邦内外乳胶漆的销售额在100亿元以上，多乐士、三棵树乳胶漆销售额均超过了50亿元，北新嘉宝莉、德爱威超过20亿元。

久诺、固克、富思特、美涂士、巴德士也超过了10亿元。

进口品牌则以高端定位为主，阿尔贝娜、都芳漆、芬琳、福乐阁、本杰明摩尔、威士伯、大师漆等品牌，虽然价格较高，但市场占有率相对稍低，销售额多在5亿元以下。

其实，在美巢之前，防水巨头东方雨虹、德高、科顺已经“先一步”跨界乳胶漆生产，并斩获了不少市场份额。

与此同时，立邦、东方雨虹、三棵树、北新建材等巨头不仅在乳胶漆市场展开角逐，还疯狂布局、抢占砂粉、腻子、瓷砖胶等辅料市场，与美巢等企业“短兵相接”。

毕竟，再好的涂料，都离不开基材与辅材的支持。

以立邦刷新服务为例，内墙涂料与辅材的比例为2：1，每一个环节都离不开辅材的配合。

此外，定制行业大佬欧派也跨界进入家装辅材领域，推出了欧铂拉迪建材品牌，经营涂料、腻子粉等多元化产品，进一步加剧了市场的竞争。

“乳胶漆跨界辅材，辅材跨界乳胶漆，对着搞，一起搞，涂料产业链真的好不热闹。”这句调侃生动地描绘了当前市场的激烈竞争态势。

“现在的市场是混乱的行情，行情不好，生意也不好，再加上现在又乱打仗，经销商其实也不好搞。”面对如此复杂的市场环境，一位乳胶漆经销商无奈地表示。

是“你中有我，我中有你“，还是“你搞我，我搞你”，亦或是是兼而有之？不管如何，乳胶漆市场都彻底乱套了。

大型经销商都在低端卖大流通产品，中型经销商都在努力卖高端利润产品，小型分销商都在躺平。

大经销商赚钱赚得像孙子，利润微薄；小型分销商生意做得像爷爷，不免费铺货都不卖；中型经销商做得像个保姆，累死累活地维护油工渠道、装饰公司渠道。

油工师傅现在开始不再追求利润回扣，只求产品好推，少解释就行。

装饰公司也不再要求高利润、价格不透明的产品，只要品牌知名度高，有调性就行。

在乳胶漆行业都变成了傻瓜式的推广，谁都不努力，没有人努力地推广产品了。

以前转达给终端客户的是油漆工和装饰公司，现在变成了经销商的事情，努力干着急，反而没有什么效果。

但从市场规模来看，乳胶漆市场仍保持着增长态势，年均复合年增长率超过5%。

随着消费者环保意识的增强，零VOC、生物基乳胶漆成为研发重点，预计2025年市场份额将超过30%。

三四线城市的消费升级也推动了乳胶漆需求的增长，预计2025年县域市场销售额占比将提升至25%。

同时，线上销售渠道的重要性日益凸显，线上销售额占比从10%提升至20%，直播带货、社区团购成为重要的销售途径。

在高端产品领域，功能性乳胶漆（如抗菌、防霉）市场需求增长迅速，企业可通过技术创新抢占市场先机。

此外，东南亚、非洲等新兴市场对性价比高的中国乳胶漆需求旺盛，2025年出口量预计增长15%，为中国乳胶漆企业提供了广阔的发展空间。

可以预见，未来乳胶漆市场将在竞争与合作中不断演变，企业唯有不断创新、提升品质、优化服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。