透视涂丨代工殖民？内卷之下，涂料行业惊现“榕树绞杀现象”

“细嫩的藤蔓慢慢伸展，一条又一条旋转缠绕、温柔交织，将所附生的大树环抱”。在热带雨林中，一场看似温情脉脉的“相拥”实则暗藏杀机。

乍一看，二者相依相偎，画面美好得让人动容，可实际上，寄主树正在苦苦挣扎，这便是雨林里常见的“榕树绞杀现象”。

无独有偶，在中国涂料的代工市场，一场类似的“霸道夺权”和“代工殖民”戏码也在悄然上演，且愈演愈烈。

何为代工殖民？

以往，代工厂的代工费或许只有300元/吨，可某品牌却抛出了500元/吨的“天价”诱饵。

巨大的利润差距，引得众多代工厂纷纷上钩，迅速将订单量拱手相让给该品牌。

从300飙升到500，不少代工厂以为抓住了改变命运的契机，却不知自己正一步步踏入精心设计的商业陷阱，沦为被“输入式吸血”的对象

当品牌方完成产业链垄断后，代工厂便彻底沦为其“专属领地”。厂内所有设施和原料都只为这一个品牌方适配，其他产品和产量被无情赶跑，更别提经营自身品牌了。

此时的代工厂，就像被殖民的领地，变相成为了品牌的“殖民地”。一旦品牌方决定抽离，代工厂便岌岌可危，因为其业务量基本都依赖该品牌方。

没有自身产业和产品作为支撑，代工厂只能听命于品牌方，生存完全依赖对方给予的生意。

到了谈判时刻，品牌方便露出了“獠牙”。平时代工厂可能赚380元/吨，品牌方却能将价格压到280元/吨，还威胁“不做就找其他人做”。

迫于无奈，代工厂只能选择妥协，品牌方就这样轻松地拿到了低于市场价的产品供应，进一步压榨了代工厂的利润空间。

许多代工厂原本有自己的产品线，偶尔帮人代工赚380元/吨，生活也算安稳。但很多会贪图眼前500元/吨的高价，砍掉自身业务全力代工，最终却陷入困境。

那些年赚取的超额利润，不过是品牌方提前支付的“赎身费”。

这种代工“殖民”模式，本质上是一种降维打击。缺乏相应商业模式和商业思考的公司，在这场激烈的商业浪潮中，必然成为吃亏的一方，被无情地拍在沙滩上。

这种模式的“鼻祖”，正是外资企业宜家。宜家在全球的代工模式便是如此，凭借其强大的品牌影响力和市场掌控力，对代工厂进行全方位的“殖民”式控制。随后，这种模式逐渐被众多企业效仿，在涂料代工市场泛滥成灾。

从市场观察来看，在涂料代工市场分为OEM和ODM两大类，现在后者的比例还大一些。

OEM是来料加工，厂家提供配方和原材料，代工厂按配方工艺生产，还会派驻场工程师和品控确保质量，相对严谨有序。

而ODM则是贴牌生产，代工厂用自己的配方和原材料，产品只需达到国家质量标准，最多增加一两个指标。

“同一条生产线出来的产品，只要贴上大品牌的包装，价格就能提升30%甚至更多”，“很多大品牌的质量不一定比小品牌好”。

这些公开的秘密，揭示了品牌与质量之间复杂的关系，也成为了人们茶余饭后的热门讨论话题。

有资深业内人士表示，一些地方品牌因代工价格低，会为自身产品设计差异化，在产品质量上往往比代工产品更好。

当然，不能将作坊式小厂与做得好的地方品牌混为一谈，优秀的地方品牌在质量和性价比方面都有出色表现。

以真石漆和水包砂为例，在一些地方，地方品牌的价格比大品牌还要高。这或许也能在一定程度上说明问题，价格背后是品质的支撑，是消费者对地方品牌的认可。

正如一位业内人士所说：“大品牌贴牌，都是踩着标准底线来生产的。大品牌出现质量问题，客户认为都是师傅的问题！我们这些地方品牌只要敢出现一点点问题，客户直接认为就是产品质量问题。”

“做好品控，代工能降本，企业能专注销售！专业的人做专业的事！”

“环氧树脂地坪漆目前就是这样子，好多都这样，对有些品牌来说，找代工厂也是降本。”

不少网友都表达了自己对代工市场的独特见解，这些见解从不同角度反映了代工市场的现状和问题。

现在不少综合规模涂料品牌的仿石漆、艺术漆大多数都是找的代工厂生产的。

更有一些自诩“进口涂料”，再找外国工厂通过CCC认证后，竟然还会找国内涂料厂生产。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。涂料代工市场，无疑充满着利益的博弈和商业的算计。

代工厂只有认清形势，坚守专业与品控，才能在这片充满挑战的领域中闯出一片属于自己的天地，避免成为商业“绞杀”下的牺牲品。