石涂装丨刚玉张瑞洪：匠心绽文山，口碑赢市场

刚玉品质，深耕文山。

刚玉张瑞洪最近行程满满，在云南省文山各个村连轴转，这份在当下市场环境中尤为珍贵的“忙”。

2024年在涂料行业摸爬滚打四年的张瑞洪，投身刚玉麾下。短短一年多，他比别人多了一份匠心，也用口碑赢得了市场。

做人和做企业均是一种修行，选择什么样的人、什么样的品牌同行，决定了要走怎样的一条路。

如今，张瑞洪订单如潮水奔涌，赞誉似战鼓雷动，意气风发，信心十足，背后究竟有何精彩故事？

接单之路

实干拓客，口碑筑基

张瑞洪与刚玉的邂逅可以说是“命中注定”，也可以说是“机缘巧合”。

一次偶然机会，他结识了刚玉集团的石经理，并收到了对方寄来的样品。过硬的产品质量让他眼前为之一亮，这也成为他叩开合作大门的关键。

而后，通过实地考察，他被刚玉雄厚的实力所折服，更加坚定了合作的决心。

签约刚玉之后，张瑞洪迅速将积累的客户资源转化为订单动力，成功向新客户推荐刚玉仿石漆，拿下了加入刚玉后的首个订单。

“我们高度重视第一单业务，特意派遣了团队中技艺精湛、经验丰富的施工师傅前往工地。我自己也将三分之二的时间都‘泡’在工地里。”

从基层处理到每一遍腻子的打磨，再到仿石漆的喷涂效果，他全程紧盯，确保最终呈现的效果能让客户百分百满意。这份对首单工程的极致投入，为张瑞洪赢得了开门红，也奠定了后续业务的基调。

他的接单模式将主动出击与口碑引流完美融合。张瑞洪提到，“在日常前往工地进行巡检或施工时，一旦路过有需求的潜在客户，我们都会主动上前交流、洽谈。不过更为关键的是，我们将每一个项目都视作样板工程来精心打造，确保质量过硬、服务周到” 。

他着重强调，老客户的口碑转介绍已然成为他业务增长的稳定动力源，“最近的好几单生意都是老客户直接引荐来的，成交率相当高”。

而老客户之所以愿意介绍新客户，核心原因在于工程质量过硬，尤其是“刮腻子+仿石漆”的整体解决方案所呈现出的效果令人信服。

过去一年，张瑞洪团队承接了五六十单业务，小单金额一两万，大单金额七八万。在包工包料的模式下，每一笔订单都透着一个“稳”字。

如此，积少而成多，稳步而前进。

“向上卷”

锚定品质高地，拒绝价格鏖战

在低价竞争盛行的市场环境中，张瑞洪带领团队坚定地选择了刚玉所倡导的“向上卷”之路。

“刚玉仿石漆平均单价超百元，这其实在当地市场不算低”，张瑞洪对此直言不讳。

张瑞洪的底气从何而来？

其一，刚玉产品自身实力过硬。明星产品9D臻玉石，颗粒饱满，质感厚重，深受业主认可；另一款畅销产品8D刚冠石，采用天然彩砂，喷涂出的色彩通透自然，为刚玉的品质构筑起一道坚实的护城河。

其二，施工工艺追求精益求精。张瑞洪组建了一支经验丰富、人数在七八人的施工团队，他们常年专注于仿石漆施工项目，经验丰富，手艺精细。

为了确保施工质量的可视化、标准化，张瑞洪建立了一套近乎严苛的工地管理制度，践行“向上卷”理念，凭品质和体验感赢得客户的信赖。

他表示：“我对施工团队的要求非常明确。每完成一道关键工序，都必须用手机拍摄清晰的照片或视频，及时发送给客户确认。客户确认没问题后，才进行下一步工序”。

坚实后盾

24小时响应与立体营销赋能

作为区域经销商，张瑞洪深知单打独斗的局限性。他着重指出，选择刚玉，看重的不只是产品，更是其背后强大的系统性支持。

这一支持成为他拓展市场、提升服务的坚实后盾。

无论是产品应用还是客户疑问，公司都建立了24小时响应机制，专业人员会在第一时间答疑解惑。

这种及时且专业的支持力度，与刚玉在经销商答谢会上强调的“服务升级”战略高度契合。有了这样的支持，张瑞洪在面对复杂项目或挑剔客户时，心中底气十足。

尤其让张瑞洪团队受益的是刚玉在线上营销领域的强力赋能。他坦言道，“我们忙于工地，抽不开身研究短视频。公司便派了专人到现场，手把手地教拍摄、帮剪辑，着实解决了大问题”。

从展示产品效果，到突出施工工艺亮点，这种“保姆式”的帮扶，正是刚玉全国性短视频营销帮扶活动的缩影。它助力经销商抓住新媒体时代的流量机遇，开辟了线上接单的新渠道，从而更有效地拓展区域市场。

“想安逸，选刚玉”，对于这句品牌理念，张瑞洪感触颇深。刚玉产品具有绿色环保的属性，且获得了中国人民保险的承保，品质有保障，这让他更有信心为文山消费者提供优质服务。

依托强大的后盾和自身对品质与服务的坚守，张瑞洪对于未来的发展蓝图有着清晰规划，并且满怀信心。

2024年，张瑞洪团队在文山创造了约50万的业绩。展望未来，他目标明确：冲击百万大关！

为此，他计划将团队规模扩充至二三十人，并着重发力新媒体营销，借助抖音、视频号等平台拓展客源。

“最重要的是把口碑越做越优，让更多文山消费者享受到刚玉带来的高品质外墙涂装。”张瑞洪目光坚定，在追求品质与实干的道路上，他的步伐愈发沉稳有力。

8月18日， “刚玉筑梦・漆彩云南”刚玉云南运营中心成立庆典暨品牌战略发布会将于昆明铭春花园温泉度假酒店开幕。张瑞洪作为优秀经销商代表，将应邀出席会议。

届时，刚玉将会与行业同仁共商落子云南的各项战略举措，这或许会带来更多破局思路，推动云南仿石涂料行业的进一步发展。