透视涂丨进口褪色，本杰明摩尔会像百色熊一样“死而不僵”吗？

进口涂料品牌本杰明摩尔正在中国经历一场静悄悄的“慢性死亡”。

2025年，本杰明摩尔与合同到期的珠海名家分道扬镳，大中华区代理权由此陷入空缺期。

与此同时，美国官网部分产品线页面悄然404，国内电商旗舰店的商品一夜之间大面积下架。

小红书、抖音上“本杰明摩尔平替”的话题播放量一路飙升。

线下，曾经高悬着本杰明摩尔标志的门头已被其他进口或国产高端涂料品牌取代，部分核心卖场的展厅甚至空置半年有余。

种种迹象让人不禁联想到去年同样沉默离场，泯为众人的百色熊。

2024年3月31日，百色熊官宣关停中国业务后，其官网迅速404，线上旗舰店被清空。

福建大经销商试图以代理制续命，却始终得不到总部回应，最后一批库存因CCC认证缺口无法补货，只能折价清仓。

曾经以为百色熊所谓的退出中国市场，是想改用本杰明摩尔的中国总代理模式，没想到如今连学习的榜样都折戟沉沙了，实在让人汗颜。

今天本杰明摩尔可以说正在沿着百色熊的轨迹重蹈覆辙。

4月初，原中国总代理珠海名家在内部文件中承认“无法在7月1日CCC大限前完成认证”。

5月22日，珠海名家转身与加拿大Laurentide®劳伦泰德达成合作，成为其中国总代，并将“Benjamin Moore本杰明摩尔”官方公众号更名为“MAJOR色彩名家”。

6月起，各地展厅陆续撤柜，珠海名家剩余库存被直播间打上“37桶倒计时”的标签，如泄洪般涌入市场。

百色熊用一年多时间都未能彻底退出中国市场，本杰明摩尔却要在半年内完成所有退场动作，连不甘心的经销商都来不及组织一场像样的挽留。

问题的根源，依旧在于外资品牌对中国市场的“短视”与“傲慢”。

他们将代理商视为可随时替换的“渠道插件”，把中方在门店、展会、设计师沙龙等方面十年如一日的投入，看作是可以随意割舍的“试错成本”。

但他们却严重低估了涂料行业低频高客单的特性。

墙面一旦粉刷完毕，十年内很难再更换品牌，这意味着品牌与经销商、设计师、油工之间必须建立长期稳定的信任关系。

总部一句“战略调整”，老代理的门店、展会、线上内容瞬间失去品牌背书，新代理又得从零开始教育市场，时间成本呈指数级增长。

这种“这山望着那山高”的心态，不仅让合作伙伴寒心，更暴露了部分外资品牌在商业合作中的信用短板。

在进口涂料行业，代理权更迭如同漩涡，众多知名品牌都曾深陷其中。

科洛德、瓦帕茵特、阿尔贝娜、圣马可、泰克诺斯等耳熟能详的名字，都曾在代理权更迭的浪潮中“翻船”，十年积累的情感、渠道和口碑，瞬间化为“为他人作嫁衣裳”。

2015年，加拿大科洛德涂料以“克拉芙戴尔”之名进入中国市场，由天津公司独家代理。当市场初见成效时，却更换代理，品牌名简化为“科洛德”，老代理的前期投入付诸东流。

2013年起，格式文化担任意大利瓦帕茵特大中华区总代理，历经十年搭建起销售网络，却在2024年被总部解约。2025年初，瓦帕与北京一家公司达成合作，这一行为引发了行业对其商业信用的质疑。

北美劳伦泰德涂料先以“洛朗蒂德”为中文名开拓市场，后更名为“乐瑞德”，代理关系悄然变动，2025年被珠海名家接手后，品牌名定为“劳伦泰德”，三次更名背后是代理商的频繁更迭。

芬兰泰克诺斯2010年试水中国市场，多次更名且更换代理，短短十年间三次调整，前代理的市场布局毁于一旦。

圣马可从2015年被三棵树引入中国市场之后，从三棵树到基士博再到妙想空间，圣马可代理权一再“转手”，让人不胜唏嘘。

2015年北京祺家引入德国阿尔贝娜乳胶漆，仅一年后DAW集团就终止合作，转与东方雨虹合作。

2021年西班牙TT微水泥入华采用多区域代理模式，随意调整代理权限，导致多家代理商退出，代理体系混乱，暴露出其对中国市场的不负责。

本文的“主角”本杰明摩尔，2002年进入中国市场时，珠海名家作为大中华区代理，通过展会推广、设计师沙龙等方式不遗余力地提升品牌知名度，使其一度成为进口涂料市场的热门之选。

就在品牌影响力达到顶峰时，本杰明摩尔就要“抛弃”老代理。

本杰明摩尔曾是中国市场唯一能与美国总部同步上市年度流行色的品牌，在高端住宅细分市场的心智占有率一度达到15%。

一旦断货12到18个月，根据行业折旧曲线，其市场份额可能跌破5%，且需要三到五年才能修复。

可以说，这种在合作中“见异思迁”的态度，让进口涂料品牌老代理多年的情感与投入化为泡影，而且能力强、舍得投入，并且有魄力的代理商其实是凤毛麟角。

难道将一个进口品牌做强做大，在市场上有一定影响力，是单靠品牌本身的知名度吗？

在当今社会，特别是00后，并不会首选进口，他们反而对国货青眼有加。

（具体可详阅：透视涂丨3C认证满月大考：进口涂料神话被打破，国产涂料悄然逆袭）

当进口品牌的光环逐渐褪去，本土供应链强势崛起，信用便成为了唯一不可复制的资产。

在中国涂料市场，外资品牌的技术与口碑曾是显著优势，但频繁更换代理、伤害老合作伙伴的行为，正在不断消耗这份信任。

老代理商不仅是销售渠道，更是品牌与中国市场之间的“翻译官”。他们深入了解本土消费者需求，熟悉渠道规则，能够为品牌规避“水土不服”的风险。

品牌方的“绝情替换”，本质上是低估了本土化运营的复杂性，高估了自身品牌的“不可替代性”。

当外资涂料品牌将“更换代理”视为市场策略的“万能钥匙”，实际上是在透支品牌公信力。

这也许也是进口涂料品牌做不大，始终在5个亿一下徘徊的根源所在。

（具体详阅：透视涂丨百色熊退出，佐敦不合格，来威/芬琳/都芳等长不大，外资涂料品牌出路何在？）

据悉，本杰明摩尔正与其他涂料企业接洽，试图“重返中国”。

坊间传闻，东方雨虹、三棵树、亚士等国内涂企巨头有意接盘本杰明摩尔？

但细究之下，这些传闻都站不住脚。

东方雨虹正忙着海外并购智利建材超市，自有品牌“德爱威”尚未培育成熟。

三棵树曾在“圣马可”艺术涂料上吃过亏，如今已转向自有高端线。

亚士去年刚引进RPM旗下“乐秀RUST - OLEUM”，资本面自顾不暇。

真正有经验又有实力的进口涂料操盘手，可以而且能够选择的标的其实非常有限。

当总部把中国市场当成可随意拔插的“渠道插件”，就注定会在本土品牌的激烈竞争中失去最后一块阵地。

本杰明摩尔究竟是会彻底退出中国市场，还是像百色熊一样死而不僵？整个行业都在屏息凝视。

当“进口”不再是金字招牌，谁还会为外资品牌的傲慢与短视买单？