涂商道丨选碧丽，即安心！看吉安碧丽刘波一年如何拿下千栋别墅？

“掐指算来，我和涂料打交道已近30年。刚走出校门，就一头扎进了这行。1996年先从打工学起，摸透了门道，直到2005年，才敢真正放开手脚自己创业。”

聊起与涂料行业这份跨越半生的羁绊，碧丽涂料吉安经销商刘波的语气里没有半分刻意的炫耀，唯有岁月沉淀后的从容与笃定。

从初入行时的青涩学徒，到如今市场公认的“深耕者”，他用28年时间，在竞争激烈的涂料赛道上，走出了一条以“品质”为根基、以“服务”为羽翼的稳健之路。

NO.1

在混战中锚定“品质坐标”

2014年的仿石涂料市场，正深陷“品牌扎堆涌入、产品品质良莠不齐”的混战。

彼时，不少知名涂料品牌纷纷向刘波递来合作橄榄枝，开出的合作条件颇为诱人，但他却没有轻易点头。

那时的刘波，早已不是行业新人，18年的摸爬滚打，早已让他对“好涂料”的判断，沉淀出一套严苛的“标尺”。

“做涂料这么多年，我对品质的要求从来不让步。对比了好几个品牌后，碧丽的产品质感，还有当时团队展现出的专业度，一下就打动了我。”

碧丽仿石漆的实力，藏在经得起时间检验的品质里，其耐变色性、耐老化性经过近十年市场验证。

没有过多犹豫，刘波选择与碧丽牵手；而这份基于“品质认同”的合作，一坚持便是近十年。

NO.2

从“单打独斗”到“团队深耕”

刚成为碧丽经销商时，刘波面临的挑战不小。那时的吉安涂料市场，不仅体量有限，发展节奏也慢，“想打开局面，只能靠自己一点点啃硬骨头”。

“最早我自己跟着跑项目，还主动做‘双包’，也就是包工包料。一来能亲自盯着施工质量，不让好产品栽在‘差工艺’上；二来利润空间也更稳。”刘波回忆时，语气里满是当年的拼劲。

后来吉安房地产市场加速发展，他敏锐地嗅到机遇，迅速调整策略：从“单打独斗”转向“团队作战”。

他一边扩充双包施工团队，确保交付效率；一边密集布局线下渠道网络，让碧丽产品更快触达有需求的客户。

“能放开手脚做市场，离不开碧丽产品的‘硬支撑’。”刘波坦言，“产品稳定性强、品质有保障，我们跟客户介绍时才有底气，也能放心把产品一次次交付出去。”

如今，刘波的团队早已在吉安仿石漆市场站稳脚跟：一年能拿下约1000栋别墅订单，单值从三四万的普通户型，到十一二万的豪华定制款不等，服务的主力客群，正是需求精准的500㎡左右别墅业主。

NO.3

三招筑牢“服务护城河”

在刘波看来，能在吉安市场持续深耕这么多年，靠的从不是运气，而是一套经过市场反复验证的“破局方法论”。

1.用样板房“说话”：把“坐店等客”变“上门找客”

“吉安的房子越建越漂亮，回头客确实多，但总不能光靠‘转介绍’过日子。”早早意识到被动等待的局限，刘波很快组建了专门的双包销售团队，主动跑市场、访客户，彻底跳出“坐店等客”的舒适区。

“跟客户说再多‘产品好’，都不如带他们去看实景样板房。”刘波的策略很实在：让业主亲手摸一摸仿石漆的质感，亲眼看一看施工的细节，“客户看到真实效果，信任感自然就来了，成交率比单纯‘靠嘴说’高太多”。

2.借新媒体“铺路”：前置化客户认知

面对抖音、小红书等新媒体浪潮，刘波没打算掉队。“现在的客户节奏快，找产品前大多会先通过网页、短视频‘提前考察’。我们做线上内容，既能展示碧丽仿石漆的实景案例，也能让客户看到公司给我们的赋能支持。”

在他看来，线上铺垫绝不是“无用功”：“等线下跟进时，客户已经对品牌有了基本认知，沟通效率更高，信任度也更强。”

3.靠施工“兜底”：“三条腿”撑起服务闭环

“好产品得靠好施工落地，不然再好的料也白搭。”刘波的施工服务体系，走的始终是“稳扎稳打”的路线，核心就是“三条腿”支撑。

• 自有施工班组：组建了3个固定班组（每组5人），全年无休承接订单，施工质量全程可控。
• 扶持合作师傅：针对偏远区域，主动扶持当地合作师傅与经销商，解决“服务半径不够”的问题。
• 定期技术培训：每月组织施工技术培训班，集中攻克施工中的难点、痛点，提升整个团队的专业度。

更关键的是，刘波会跟客户签订“明确的施工流程合同”：“从基层处理到最终交付，每一步都按标准来，用量严格对标公司配比。只有这样，最终呈现的仿石漆，才能真有大理石的细腻质感，客户才会真心满意。”

NO.4

从“县级满布”到“乡镇下沉”

早在同行还在观望碧丽产品时，刘波就已经一步步率先把品牌渗透到吉安市场，让“碧丽=好仿石漆”的认知，早早植入客户心里；而碧丽总部的赋能，更是他敢闯敢拼的“底气”。

“公司在技术培训、产品更新上一直舍得投入，还会专门派团队到吉安，帮我们做员工团建、支持当地招商会。有总部托底，我们开拓市场时心里更有底。”

在刘波眼里，花岗岩岩石漆是他常挂在嘴边的“拳头产品”：“它的纹理清晰度高、触感细腻顺滑，而且喷涂覆盖率比同类产品大。用我的话说，‘这产品，确实够完美’，客户选它的概率也最高。”

如今，碧丽涂料在吉安的县级网点已实现“全覆盖”，但刘波的脚步没打算停下。“现在大家生活水平提高了，乡镇建房的人越来越多。目前是几个乡镇共用一个展厅，不够方便；未来我想让每个乡镇都有碧丽的专属展厅。”

在他看来，乡镇展厅绝不是“面子工程”，而是“服务下沉的关键”：“客户能随时上门看样、摸质感，直观感受产品效果，这样的服务才够‘接地气’。”

对于未来，刘波心里有份清晰的规划：“我计划用三年时间，把吉安所有乡镇的展厅都布局好。到那时，不仅服务能更贴近客户，业绩我也有信心再翻一倍，把碧丽在吉安的市场占有率再提一个台阶。”

从1996年的“打工者”，到如今执掌吉安仿石漆市场的“领头人”，刘波的故事里没有惊天动地的戏剧性转折，却藏着每一个实干者的清醒与笃定。

“做涂料这行，没有捷径可走。选对品牌、做透服务、踩准市场节奏，只要把这几件事做好，就能在市场博弈中，找到属于自己的闪光之路。”

刘波的这句话，既是他28年从业经验的凝练总结，也是他未来继续深耕涂料赛道的不变初心。