透视涂丨年销售额从百万到过亿，美俪嘉到底做对了什么？

中国数千家仿石漆企业，大多数企业年营收长期徘徊在百万至千万元之间，能突破亿元门槛的企业屈指可数，一双手都能数得过来。

美俪嘉就是这样一家亿元级企业。从2019年正式启动“美俪嘉”仿石漆运营，仅仅几年时间，年销售额便实现了从250万元到过亿元的飞跃，成功跻身中国仿石漆头部品牌行列。这样的增长速度，在仿石漆行业可谓凤毛麟角。

美俪嘉是怎样打破“业绩魔咒”，成功晋升为亿元级仿石漆企业的呢？

天择化工总经理黄鹏里的一个视频号一语道破了关键。美俪嘉的跨越式发展，核心秘诀在于精准的趋势判断、提前的流量卡位与创新的渠道革新。

1、捕捉趋势：远见规避风险，布局抢占先机

企业的战略格局，直接决定其发展上限。黄鹏里将“捕捉趋势”这一点，列为美俪嘉的核心发展秘诀，不像行业中太多企业因短视而陷入危机。

曾是浙江省内行业规模与市场占有率双第一的华德，便是典型反例。其命运与房地产行业深度捆绑，过度依赖单一客户群体，为维持市场份额被迫接受房企“以房抵债”的结算方式，导致存货中积压大量商业地产，最终加剧资金链断裂走向破产，令人唏嘘。

美俪嘉执行董事王兴的战略眼光，恰好避开了这类陷阱。他兼具超强的学习能力与成熟的管理智慧，在行业普遍追逐短期利益时，做出不少当时看似不合时宜的决策。这实则是大智若愚的远见之举，每一步都源于对行业发展趋势的深刻洞察。

当同行还在固守传统运营模式时，王兴已看透城镇化发展与新农村建设的时代浪潮，带领企业提前布局乡村别墅市场。这种超越当下的战略眼光，让美俪嘉在行业变革来临时总能抢占先机，为后续的爆发式增长奠定了坚实基础。

2、抓住流量：先手积累壁垒，后入难以复制

在流量成为核心资源的当下，提前卡位的价值不言而喻，这也是黄鹏里格外看重，认为美俪嘉做得尤为出色的一点。

近两年来，不少企业相继开设短视频培训课程，助力经销商引流拓客，但品牌方与经销商发现，视频往往只能收到零星几个赞，浏览量低迷，对生意促进效果甚微，不少企业要么勉强坚持要么直接放弃这一“吃力不讨好”的赛道。

纵观现在的涂企宣传短视频，便会发现短视频营销已陷入严重同质化困境，多数品牌的内容无非是样板房展示、厂房发货、施工过程记录，大同小异缺乏新意，部分视频还剪辑混乱，效果不佳，少人关注也属实正常。

而美俪嘉早在五年前便已抢先布局，2020年短视频爆发初期，当多数企业还在依赖销售人员线下扫街拓客、深耕传统渠道时，美俪嘉已敏锐捕捉到这一时代风口，率先进驻短视频平台，快速收割早期流量红利，一举打响全国市场知名度。

日积月累中，扎实的用户基础、成熟的内容运营经验与丰富的平台资源构筑起难以复制的竞争壁垒，使其稳稳站稳短视频营销“常青树”的位置。

那些后期才发掘短视频价值的企业，既面临早已白热化的流量竞争，又缺失了早期布局的沉淀与积累，自然难以复制美俪嘉的成功。

3、打通终端：革新而非降质，品质价格双赢

面对行业白热化的价格战，美俪嘉的渠道革新方式极具借鉴意义。

当下很多企业陷入误区，将降低原料成本视为应对价格战的捷径，但这种做法会直接损害产品品质与消费者利益，长期下来不利于市场良性发展。

而美俪嘉的破局之道，是在坚守品质底线的前提下，通过渠道结构重构砍掉冗余成本，实现了企业与消费者的双赢。

彼时乃至现在，行业普遍沿用“工厂-经销商”的传统“To B”模式，多层级分销加价，最终导致终端价格居高不下，消费者与企业双双承压。

美俪嘉却反其道而行之，创新性地采用直接对接油工师傅的“小B”模式，大幅精简中间流通环节，让终端客户直接享受到价格红利。

为守住品质底线不打折，美俪嘉还特意甄选巴德富、天择化工等优质供应商，采用高标准原材料，从源头确保产品体系的稳定可靠。

这种“渠道扁平+品质兜底”的核心打法，不仅让美俪嘉在价格战中成功突围，更推动一家县级门店年销售额从50万飙升至300万的爆发式增长，进而催生出“千城万店”的品牌辐射效应。

从250万元到上亿元的跨越，美俪嘉的增长曲线并非偶然，而是趋势判断、流量卡位与渠道革新三者协同发力的必然结果。

其发展实践为深陷内卷的仿石漆行业提供了清晰的破局思路：摒弃短期投机思维，以远见把握行业趋势，以长期主义深耕流量阵地，以创新模式优化成本结构，才能实现可持续增长。

未来，相信美俪嘉将持续稳步发展，而其走过的增长路径，也将为更多徘徊在百万、千万元规模的同行，提供值得深入借鉴的实战样本。