涂视野丨苏庆瑜：“西北之光”速友何以提速向新，迎战2026？

在最新发布的《2026年中国零售仿石涂料30强榜单》中，速友以强势的市场表现首次登榜，便一举抢占前30强席位，彰显出其不容小觑的行业地位。

不仅如此，速友更接连斩获“仿石涂料北方30强”、“仿石涂料新势能30强”多项荣誉，实力尽显。

近年来，速友发展全面提速，已成为西北仿石涂料赛道中一股备受瞩目的崛起力量。

如今，速友的产品不仅深耕陕西，更辐射甘肃、宁夏、青海、四川、重庆、湖北等省市，品牌影响力与口碑持续攀升，发展态势强劲，势头如虹。

这段时间，它是如何以“速”取胜，在行业竞争中快速突围，又何以“友”天下，凝聚行业伙伴与市场口碑？

速友仿石漆创始人苏庆瑜将其中的发展脉络与经营理念娓娓道来。

NO.1

名承初心，全链布局

速友的故事，最早可以追溯到2008年的商标注册，彼时的速友还聚焦于抗裂砂浆、腻子粉等墙面底材领域，凭借过硬的产品品质，在商洛本地的底材市场稳居头部地位，成为当地建筑企业的优选合作伙伴。

2018年，速友正式完成企业创立，而合作伙伴的一句“既然已经做了墙面材料，那要做从底到面的布局，只做底材未免可惜，不如把面材也一并做起来”，为速友指明了发展方向。

速友顺势谋局，迅速将真石漆、仿石漆的研发与生产工作提上日程，开启墙面材料全品类布局之路。

2019年速友仿石漆正式亮相市场，2020年启动工厂建设，2021年7月工厂建成并投入量产，三年时间，速友完成了从产品规划到落地生产的跨越式发展。

谈及“速友”之名的深意，苏庆瑜直言，“速”是效率与品质的双重追求，无论是对上游供应商还是下游客户，都要做到响应快、交付快、品质优；“友”则是经营的核心底色，与同事相知、与伙伴相交、与客户相待，皆以朋友之道，守诚信之本。

也正因如此，精品交付成为速友始终坚守的品牌定位，以优质材料搭配专业施工团队，打造从生产到落地的品质闭环。

NO.2

样板先行，撬动市场

仿石涂料行业的竞争，终究要回归产品与落地效果，深谙此道的速友，在2020年产品面向市场之初，便提出了“西北之光，样板先行”的市场策略，将样板房打造作为打开西北市场的关键抓手。

历时近两年半，速友在以商洛为核心的西北区域打造了上百栋仿石漆样板房，用实景案例说话，让产品效果成为最直观的宣传。

速友的样板房打造，始终围绕客户需求展开。团队会带着产品样板主动对接业主，耐心讲解产品特性与施工工艺，同时推出样板房专属优惠政策，让业主在享受高品质墙面装修的同时，有效控制装修成本。

这份耐心与诚意，让速友的每一栋样板房都成为了市场推广的“活广告”，据苏庆瑜介绍，速友打造的每一栋样板房，至少能影响3家以上的潜在客户。

在仿石漆市场产品同质化加剧的当下，速友以“说得漂亮不如做得好”的务实态度，用实景样板房的精品交付，在西北市场积累了良好的口碑，也让“西北之光”的品牌理念逐渐深入人心。

NO.3

产学研融合，产品升级

速友能实现如此快速稳健的发展，离不开产学研融合的技术创新体系。

自布局仿石漆领域以来，速友便开启了与大专院校的深度合作，这种合作实则为双向赋能的价值共赢。院校获得了技术成果的应用场景，速友则收获了专业的理论支撑与技术突破。

作为合作伙伴之一，商洛学院为速友提供了专业的理论数据与实验设备支持，成为其技术研发的“智囊团”，双方合作研发的气凝胶仿石漆便是产学研融合的典型成果。

这款产品70%的技术成果来源于商洛学院，30%由速友技术团队配合完成，目前已完成理论研究与小测试，其兼具重量轻、保温隔热的技术特性，能精准适配西北多风沙、温差大的气候特点。

同时，它在风沙抗污方面表现优异，在传统水包砂仿石度高、硬度强、耐水性好的基础上实现了功能升级，且成本控制合理，成为速友适配西北市场的特色产品。

而龙晶石则是速友当前的拳头产品，自2024年3月投放市场后，凭借比冠晶石更通透润泽、比玉石、花岗岩纹路更清晰的产品特性，在市场中脱颖而出，成为介于冠晶石与玉石之间的特色仿石漆产品。

2026年，速友将推出龙晶石升级版，持续以产品迭代提升市场竞争力，值得市场期待。

NO.4

多维拓市，西北之光

经过七年的深耕，速友在西北仿石涂料市场已站稳脚跟，累计服务业主超万家，合作施工师傅近3000名，布局经销商门店80余家，成为西北区域仿石涂料赛道的重要参与者。

在市场开拓与渠道赋能方面，速友走出了一条独具特色的发展路径，其成立的流动性商学院，成为赋能经销商与施工团队的重要平台，做到客户在哪里，商学院就到哪里，既可上门线下陪跑，也可开展总部集中培训，从获客技巧到核心竞争力提升，全方位为合作伙伴提供支持。

针对施工师傅手艺好但沟通获客能力弱的行业痛点，速友创新推出“派单找人+听单找活”的双向模式，打通了师傅与客户之间的对接壁垒，实现了资源的高效匹配。

2025年，速友的市场布局再进一步，线上完成获客系统的雏形搭建并取得初步成果，线下在甘肃开展线下赋能推广活动并收获业主好评，同时在西安东南西北四个方向布局高速广告，实现线上线下的市场联动。

据苏庆瑜观察，随着国家西部发展战略的推进，西北区域的建筑风格正从传统关中一层式向南方新中式两层以上风格转变，西北仿石涂料的市场需求也随之迎来新的增长机遇。

基于此，速友将于2026年推出线上商学院，加大AI获客布局力度，打造“传统+互联网”的双轨发展模式，线下坚守生产与研发，做好产品品质与线下赋能，线上则发力获客与培训，打通数字化营销链路。

苏庆瑜表示，速友的短期目标，便是成为西北仿石涂料市场的头部品牌，先站稳西北，再与全国同行交流学习、同台竞逐。

而长期发展方向则聚焦墙面材料板块，打造内外墙从底到面的完整供应链，成为专业的墙面材料服务商。

在仿石漆行业迎来品质升级的发展浪潮中，速友始终追随市场变化，持续深耕产品研发，以技术创新为核心，以渠道赋能为支撑，以诚信共赢为底色，以“速”与“友”的初心，在西北仿石涂料市场的发展浪潮中，稳步迈向新的发展阶段。