仿石top30丨跨界一年，菲玛跻身中国零售仿石涂料TOP20

2025年，菲玛仿石漆销量已有大几千万，签约加盟商数量超700家。

自2024年谋划跨界以来，至2025年便收获累累硕果。

过去一年里，菲玛潜心精研新品，稳步拓展市场，在竞争白热化的仿石漆市场中迅速站稳了脚跟。

也正因如此，在“2026年中国零售仿石涂料30强”榜单中，菲玛毫无悬念地挺进TOP20，成为新晋跨界品牌中最为亮眼的存在。

在当下竞争激烈且充满不确定性的商业环境中，众多品牌跨界要么铩羽而归，要么在漫长的探索中无疾而终。

作为跨界入局者，菲玛仿石漆仅用一年时间便打开了局面，不仅为集团成功开拓出第二增长曲线，也为一众蓄势入场的后来者注入了信心，树立起可供借鉴的标杆典范。

那么，菲玛是如何做到的？在流量与销量之间，菲玛搞“副业”的背后，实际上藏着许多值得玩味的经营智慧。

NO.1

标准化体系，让经销商赚钱是根本

在菲玛仿石漆内部，流传着这样一句话：不谈赢利模式的经营都是耍流氓。

进入仿石漆赛道后，菲玛能够快速打开局面的核心原因之一，便在于始终坚持以经销商为中心，切实保障合作伙伴盈利。

那么，如何真正让客户买单、让经销商赚钱？仔细分析菲玛仿石漆的策略，可以归结为两点：获客标准化、交付标准化。

“想在这个市场里杀出来，必须有自己的护城河。”菲玛仿石漆负责人史亮表示，“对我们来说，护城河就是标准化。”

从艺术漆延伸至仿石漆，“高端”始终是菲玛未曾放弃的品牌标签。在史亮看来，仿石漆产品的标准化建设同样不能脱离这一差异化定位。

“我们要让经销商赚到钱，就必须在标准化产品里面有一个高端化产品。””依托“德国原罐原装进口+本土化研发”双轨并行的产品策略，菲玛先后推出了玉石系列・荔面石、冠晶石系列・臻品冠晶石、冠晶石系列・火烧岩、冠晶石系列・晶钻岩、田园雅居系列・幻彩岩等一系列创新产品，并引进了原装进口高端仿石漆“美洲石”系列。

通过“刚需产品+高端产品”的矩阵组合，菲玛仿石漆精准满足了不同层次客户的需求。其中，玉面系列荔面石不仅能高度还原天然石材的纹理质感，更具备优异的抗紫外线、防水防污性能，使用寿命可达30年以上，成为高端住宅外墙的理想选择。

“我们能让这么多经销商在短时间内和我们合作，就是我们在帮经销商获客上有一套独特、可复制的标准化方式。”史亮坦言。

在渠道建设上，史亮认为，仿石漆业务实际上是菲玛整体系统的自然延伸。

为此，菲玛依托艺术漆领域十多年的渠道与运营经验，为仿石漆业务构建了一整套标准化的获客体系。

打造一支战斗力强的仿石漆运营团队，是获客的第一步。目前，菲玛仿石漆已组建了一支专业仿石漆运营团队，通过“线上招商+线下赋能”的完整闭环，持续吸纳优质合作伙伴。

高端品牌、百条客资线索、帮助经销商打造个人IP、百万级流量扶持……一系列实打实的政策支持，菲玛带给经销商的，不仅仅是产品，更是一整套可持续的生意模式。

与此同时，菲玛积极布局装企渠道，与各地供应链平台及大型装修公司展开深度合作，推动仿石漆产品快速渗透多元市场，有效提升了线下门店的销售。

目前，菲玛仿石漆已构建起覆盖湖南、四川、江西、湖北、云南、广西、重庆等核心省份的市场网络，并加速向河南、河北、陕西等北方区域拓展，同步向乡镇市场下沉。

延续2025年的快速增长势头，2026年伊始，菲玛仿石漆再度发布大规模招聘计划，面向各地招募省区经理、区域经理、推广经理、产品应用技服等岗位，发展动能持续增强。

NO.2

铸就下一个黄金十年

菲玛仿石漆的异军突起，强力搅动了中国仿石漆市场的格局。

此前，菲玛中国掌舵人孙国江在谈及仿石涂料项目时，曾豪情万丈地表示：“一旦菲玛的仿石涂料项目启动，我有信心迅速在这个赛道上掀起一场风暴，迅速向行业头部企业靠拢！”

时至今日，菲玛交出的成绩单已证明其战略眼光与执行力。古人云：“人无远虑，必有近忧。”对于菲玛而言，仿石漆不仅要做，更要做精、做强，将其打造成支撑企业下一个十年发展的“第二增长曲线”。

“品牌发展的真正壁垒，是整个系统的协同能力。”作为菲玛面向未来的战略性业务板块，仿石漆任重而道远。为此，完善渠道系统、人力系统、交付系统、产品系统等，显得尤为重要。

如何推动经销商从“单店经营”走向“系统化运营”，从“个人接单”转向“系统接单”，成为菲玛未来两三年必须攻坚的核心命题。

一年实现销量突破和网点布局，对于菲玛是一个里程碑，但更是一个新的起点。

它标志着菲玛已成功渡过了“从0到1”的生存考验，接下来将迎接“从1到100”的更为复杂和残酷的规模竞争。

能否在保持“菲玛速度”的同时，筑牢质量、服务与技术的护城河，将决定这家跨界品牌能否在仿石漆行业的长跑中，最终赢得终局的胜利。