透视涂丨上游暴涨，下游内卷：夹缝中的涂料企业为何“涨不动”？

中东地缘冲突的炮火一响，涂料原材料价格飞涨，一天一个价。

从聚酯树脂、钛白粉，到 MDI、TDI 及各类助剂，涂料核心原材料价格全线暴涨。涨价范围之广、上行速度之快，彻底打了行业一个措手不及。

但反常的是，上游原材料涨得热火朝天，下游涂料企业却甚少涨价，或虚晃一枪，明升暗降，甚至隐隐有下跌之势。

从目前涨价落地情况来看，工业涂料赛道仅北新大桥、飞鹿股份等少数几家企业发布了涨价函，家装涂料赛道官宣涨价的屈指可数。

仅3月13日，北新嘉宝莉发布产品调价预警，称全装修事业部将于近期调整全品类产品供货价，调整幅度 5%~15%，但至今尚未正式落地涨价。

除了极少数头部品牌释放了涨价信号，绝大多数中小品牌并未跟进，更有不少企业明确表态 “不会涨价”。

同样是面对油价上涨带动的原材料普涨，防水行业早已抢跑掀起涨价潮，反观涂料行业，却鲜有品牌顺利落地涨价，就算想涨价，也是反复掂量，心中矛盾，迟迟不敢落子。

这到底是为什么？是不想涨价，不敢涨价，还是根本不敢涨价？

NO.1

下游需求崩了，涨了也卖不动

涂料行业70%的需求与房地产深度绑定，而当前房地产市场持续低迷，新开工面积大幅下滑。

房子卖不动，工程涂料订单大幅收缩，涂料需求量明显下降。

家装市场进入存量竞争，消费者对价格高度敏感，装修公司、经销商更是把价格压到了极致。

2025年全国涂料总产量3460.2万吨，同比降低7.1%；主营业务收入3881.5亿元，同比降低3.9%，终端需求疲软是现实。

这世道，货卖出去、钱收回来都要烧香拜佛了，涨价有什么用？即便涨了，也没人买，反而会进一步丧失市场份额。

如今涂料品牌数量众多，产品同质化严重，消费者和经销商的选择空间极大。

涂料厂家若敢涨价，分分钟面临经销商跑路，不接受涨价、停止订货，转头就代理其他不涨价的品牌。

同行之间，你涨5个点，隔壁厂家不涨甚至降价，客户转眼就会流失。我们见过太多同行，前脚刚发完涨价函，后脚就丢了合作多年的老客户。

在客户抢夺进入白热化的当下，价格高低直接决定客户流向，降价都来不及，更别说涨价。

以仿石漆为例，前年价格还在十五六块一公斤，去年降至七八块到十块，今年五六块或成为市场主流。

2025年涂料产品均价1.12万元/吨，同比降低3.15%，足以说明行业降价的大趋势。

现在不降价已经是烧高香，能降得慢一点都要感恩戴德了，还敢涨价？

开年以来，虽有部分企业发出涨价函，开启了涨价先河，但这波涨价到底是“真涨”还是“假涨”，恐怕只有企业自己清楚。

很多时候，对外宣称涨价只是做给经销商看的营销手段，目的是刺激经销商尽快订货，并无实质性涨价。

即便有企业真的涨价，幅度也微乎其微，根本无法覆盖成本上涨。更有大量企业，连涨价函都不敢轻易发出。

NO.2

同病相怜的乳液企业

乳液和涂料企业更是一根绳上的蚂蚱，也是难兄难弟，同样深陷困境、同病相怜。

石油价格上涨直接带动乳液上游原材料涨价，而乳液企业同样不敢涨价。

涂料企业作为乳液行业的核心大客户，近年来需求持续萎缩，客户争夺已十分激烈，价格战从未停止，只能靠低价留住客户。

如今，下游涂料企业普遍采取“低库存、按需采购”的策略，面对原材料涨价，要么减少采购量，要么改用替代品。

若真把客户逼急了，对方甚至会直接终止合作，通过更换替代品缓解成本压力。

乳液企业心里清楚，若因涨价逼死中小涂料企业，自己也无法独善其身。

更要命的是，房地产项目回款慢，涂料企业本身资金压力巨大，即便乳液企业想涨价，下游客户也没有能力买单。

B端、C端客户对价格的接受度有限，不仅不接受涨价，还会要求降价，这让乳液企业陷入了上下受气的两难境地。

NO.3

有人涨得艰难，有人坚决不涨

有意思的是，在这波原材料涨价潮中，不少企业反而公开表态“坚决不涨价”，选择用利润换取客户信任和行业情谊。

凯晶涂料的刘凯明确表示：“原材料再涨，我们也坚决不涨价！比利润更重要的是责任与担当！储备足、供应链稳、品质保。共渡难关，共赢未来！”

据悉，凯晶涂料目前的原材料储备已达几百吨，足以应对短期的成本压力。

东泰建材态度更为坚决：“原材料涨价，砸锅卖铁，也绝不涨一分钱。”

联固新材料则直接发布公开信，向合作伙伴传递诚意：“我们深知，真正的合作伙伴不应在困难时期单方面转嫁风险。商业的世界有时很冷，但商业的关系可以很暖。这场风雨或许还要持续一段时间，但联固新材料想和您约定：您只管向前奔跑，回头时，我们一定在。”

广东省涂料与油墨行业协会副秘书长王兵，也忍不住为这些有责任、有担当的企业点赞。

说实话，在行业普遍艰难的当下，坚持不涨价，本质上就是企业在拿利润换人情，守住客户，才能守住未来的希望。

NO.4

这波涨价，还能持续多久？

很多人疑惑，这波原材料涨价潮还能持续多久？

此次涨价潮，与疫情初期的大规模涨价还有着本质的区别。

疫情期间的涨价，源于国外企业大量停工停产、产能严重不足，属于供给侧短缺导致的。

而今年的涨价，是中东战争引发的原油价格上扬，属于地缘冲突带来的短期波动。

战争不可能一直持续，再加上世界上还有其他石油输出国，以及新能源的快速发展，中国对石油的需求已不像过去那样迫切。

近年来，电力、风电、核电发展火热，也在一定程度上缓冲了油价上涨的压力。

更关键的是，国内涂料原材料的产能早已严重过剩。万华、巴德富、罗斯夫等行业巨头，近年来一直在大幅扩张产能，供给端整体宽松，这也是企业不敢轻易涨价的根本原因。

短期来看，原材料价格可能还会维持在高位，但长期来看，随着地缘冲突缓解、供给端产能持续释放，这波涨价潮大概率会逐步消退。

NO.5

活着，比什么都重要

当下的涂料企业，无疑处在“两头受气”的夹缝中。

一头是原材料价格不断飙升，成本压力让人喘不过气；另一头是终端价格不断下探，利润薄得像一张纸。

想涨价，不敢涨，也不能涨，这就是行业最真实的现状。

很多人说，这是涂料行业最痛苦的时候，但痛苦归痛苦，日子还得继续。

其实，整个涂料产业链都一荣俱荣，一损俱损。

在当前的困境中，真正能活下来、走得远的，不是那些盲目跟风涨价的企业，而是那些能守住供应链、稳住老客户、有责任有担当的企业。

就像联固新材料在公开信里说的：“物料不断，情谊不减。”市场永远在波动，行业周期永远在轮回。现在最难，不代表一直难。

只要企业能扛住当下的压力，守住品质、稳住客户、优化供应链，挺过这段艰难的时期，终将迎来云开月明。