涂商道丨进店成交率100%，玉山美尔奇陈超有何独门秘籍？

在江西玉山，不少居民路过美尔奇门店时，哪怕店里没人，也会主动拨通店主电话，笃定地说：“我家做仿石漆，就认准你家”。

这样的场景放在当地实则已司空见惯。更让人惊叹的是，凡是进店咨询的客户，几乎都能当场敲定合作，成交率100%。

美尔奇玉山经销商陈超，是怎么做到的呢？

在接受《涂装新视野》采访时，他娓娓道来，讲述了自己的涂料缘，以及与美尔奇并肩前行的故事。

NO.1

打拼多年，站稳脚跟

谈及与涂料行业的缘分，陈超的思绪回到了少年时代。“我17岁就开始做学徒，最早在义乌，后来去了福建厦门，在那里待了13年。”

他回忆道，刚入行时，行业内只有真石漆，还没有仿石漆，他从基础的施工工艺学起，一点点打磨技术，熟悉各类涂料的特性与应用。

从施工学徒到技术骨干，再到后来能独立对接项目，十几年的一线历练，让他积累了扎实的施工经验和丰富的市场洞察力，也让他对涂料产品的品质、工艺有着极高的要求。

后来，随着仿石漆在市场上兴起，陈超敏锐地察觉到这一趋势，开始主动接触仿石漆相关的技术与产品，为日后的创业埋下了伏笔。

2020年，在外打拼多年的陈超回到玉山，开启自己的创业之路，从最初以艺术漆为主，慢慢拓展到仿石漆领域，一步步在玉山涂料市场站稳了脚跟。

NO.2

结缘美尔奇，携手并进

创业初期，陈超并未直接与美尔奇合作，直到一次偶然的机会，他与美尔奇江西负责人孙聪相遇畅谈，双方理念契合，便开启了携手同行的旅程。

“合作前我特意去美尔奇总部考察过，看到企业的实力和产品的品质，我就放心了。”陈超坦言，美尔奇作为集研发、生产、销售于一体的国家级高新技术企业，其兼顾品质与美学的产品与体系化的帮扶政策，让他在创业路上少走了很多弯路。

更让陈超受益良多的，是美尔奇全方位的经销商赋能扶持。说到这，陈超满是感激：“平时经营中遇到任何问题，比如材料损耗，公司都会免费给我们寄补；如果施工中需要总部人员到现场指导，他们也会第一时间赶来，从不拖延”。

除此之外，美尔奇通过漆力量商学院，为经销商提供“理论-实操-认证”三维培养体系，涵盖产品知识、施工工艺、新媒体营销、别墅设计建模等全方位培训，助力经销商提升专业能力。

据陈超透露，在玉山当地市场，美尔奇产品备受欢迎。

去年市场主推的是钛晶石，由天然彩砂制作而成，色泽稳定，硬度极高，至今仍是高端热销款。

今年则同步主推华韵石，以煅烧砂为原料，同样具备出色的耐候性与质感，深受当地业主青睐。

施工工艺上，陈超团队做得最多的就是4×1的双凹槽工艺，深受业主认可。

NO.3

用心服务，有口皆碑

在美尔奇的全方位支持之下，陈超的后顾之忧得到妥善解决，让他更有底气深耕本地市场。

在玉山，由他负责施工的美尔奇仿石漆项目，历久弥新而又高端大气，不少已然成为当地有口皆碑的标杆案例，引得不少人慕名参观。

其中一栋入选第二届“名流杯”考察的美尔奇钛晶石新中式别墅，便是最具说服力的见证。整栋别墅以东方既白搭配英国棕跳色，双凹槽工艺利落大气，中式韵味十足，完工后质感出众，吸睛无数，成功出圈。

值得一提的是，这栋房子的业主是经朋友推荐而来，并且全程只选择与陈超合作。从设计出图到效果落地，陈超都与业主细致沟通，承诺实现效果1:1还原。出于十足的信任，业主也十分爽快，当即表示：“先把设计图做好就行”。

“在实际项目中，我们考虑得往往比房东更多，不仅要满足审美需求，还要周全安排施工节奏与每一个细节，为自己家建房都未必这么细致。”陈超表示，一旦客户有任何问题，无论自己多忙，都会第一时间赶到现场对接处理。

他甚至还提出“先施工、后付款”，用实际行动赢得客户的信任。

NO.4

坚守品质，把握未来

当下仿石漆市场蓬勃发展、竞争愈演愈烈，但谈及未来仿石漆市场的发展趋势，陈超还是坚定地认为，行业竞争的核心终究是品质与细节的较量。

他进而指出，目前市场上有五六块钱的仿石漆，也有十几块钱的产品，两者的品质差距巨大，“你要求质量，就不要比价格；你要比价格，就不要苛求质量。”

在他看来，随着消费者审美与需求的升级，环保、耐用、质感出众的仿石漆将成为市场主流，而这也正是美尔奇的优势所在。

未来，陈超计划再扩大门店规模，开设美尔奇专卖店，在工艺上精益求精，同时兼顾线上线下发展，让更多玉山消费者了解美尔奇的产品与服务。

从17岁学徒到如今口碑载道的美尔奇经销商，陈超用十几年的坚守，诠释了匠心与责任。

在仿石漆行业向品质升级迈进的当下，相信陈超这份以口碑为基、以匠心为魂的坚守，终将成就更多诗意栖居，在玉山涂料市场续写更多精彩。