涂观察丨存量争夺， “立邦到家”与“立邦魔方”背后的体系化降维打击

当“立邦到家”的红色招牌出现在越来越多小区门口，当2.2米见方的“立邦魔方”被搬进社区广场，立邦正悄然改变我们接触它的方式。

从扎堆建材市场，到扎根马路边的专卖店，再到今天钻进社区生活圈，立邦30多年的渠道变迁，远不止门店形态的迭代。

这场终端蜕变的背后，是行业增长逻辑从增量到存量的深层切换，更是涂料品牌商业模式的一次根本性重构。

NO.1

从“人找货”到“店找人”

回望立邦进入中国30余年，渠道网络的每一次进化，都踩准了消费场景的迁移节奏。

九十年代初，立邦刚进入中国时，装修就得跑建材市场，跟赶集似的。那时，铺货铺得多、位置好找，谁就赢了。

立邦凭借强大的分销体系快速铺货，在全国建材市场完成密集占位。直至今日，在不少建材市场里，五步之内必见一个“立邦”招牌，仍是常态。

进入2000年后，随着品牌意识觉醒与消费升级，立邦率先推出街边品牌专卖店，将终端从建材市场的混合摊位，独立到临街商铺和住宅区周边。

这是立邦与消费者的第一次真正“靠近”，无需专程远赴大型建材市场，在家附近就能接触标准化的品牌门店，变成一个“便民服务点”，而不是“集中采购点”。

最新推出的“立邦到家”新店型，不再被动等待消费者带着需求上门，而是直接嵌入居民的日常生活半径，将品牌触点前置到消费决策之前。

据立邦官网介绍，“立邦到家”定位为“你身边的品质居住空间升级伙伴”，以“快速到家”、“灵活到家”、“满意到家”为三大亮点，致力于成为中国家庭的“美好生活合伙人”。

NO.2

从“卖涂料”到“卖生活服务”

为什么现在要开社区店？因为市场变了。

数据显示，2026年国内存量翻新需求占墙面涂装市场比重已突破60%，城镇待翻新住宅总面积超过600亿平方米。当增长动力从新房开发切换到旧房翻新，消费需求也发生了本质变化——

从一次性大宗采购转向碎片化、局部化的修补刷新；从“买材料自己装”转向“一站式解决墙面问题”的服务需求；从计划性装修决策转向偶发、即时的居住品质升级。

传统建材市场店、街边大店，适配的是增量时代整屋装修的大宗采购。而存量时代的墙面需求，往往是一面墙的翻新、一处霉斑的修补、雨季的渗水处理……消费者既不愿专程跑建材市场，也更看重上门速度与服务省心。

因此，立邦在贴近老百姓生活半径的进化路上，早在4年前便已探索性地开启社区店试点。历经沉淀与打磨，这一探索正式演变为“立邦到家”。

作为“立邦到家”延伸出的空间生产力，全新终端服务载体“立邦魔方”也揭开了面纱，对传统门店做了极致减法，将渠道、产品与服务整合于一体，集成了全套珠峰系列工艺样板、魔术漆实景展示以及AI智能选色系统，依托标准化、可视化的交互体验，帮助消费者快速锁定需求。

“过去传统门店样板和漆桶堆砌太满，消费者走进去面对复杂品类反而有决策压力，”立邦中国区首席执行官钟中林表示，“立邦魔方能让消费者10分钟就能搞明白自己的真实需求。”

此外，“立邦魔方”采用模块化设计，单日即可拼装完成，搬迁移动便捷。无论是商场中庭、社区活动现场，还是行业展会，只需一片空地便可布设启用。

NO.3

从“拼密度”到“拼深度”

过去很长一段时间，涂料行业的竞争就是渠道密度的竞争，谁的网点更多、覆盖更广、铺货更快，谁就能抢占市场。立邦凭借早年通路精耕与专卖店体系，建成了行业内密度最高的终端网络。

而“立邦到家”和“立邦魔方”的出现，将行业竞争推向了全新维度，不再比拼门店数量与面积，而是比拼离用户的距离、服务的深度与用户粘性。

按照计划，2026年立邦将开设约2000家“立邦到家”社区店，配合灵活机动的“立邦魔方”，这张服务网将越织越密。

目前，立邦终端体系已走向立体分层：建材市场店承接大宗采购与工程对接；街边专卖店服务整装业主与品牌体验；社区店深耕存量翻新与即时服务，三者各司其职，相互补充，构成立体化的渠道壁垒。

更重要的是，经销商的角色正在被重新定义，从“做批发”走向“做运营”。传统经销商的核心能力是囤货、铺货、走量；社区店模式下，经销商需要具备社区运营、服务交付、用户维护的能力，这本质上也是行业竞争壁垒的抬高。

品牌与用户的关系也在被重塑。传统门店只在消费者装修时产生一次连接；而社区店嵌入生活圈后，可以持续承接家庭全生命周期的墙面需求——儿童房刷新、适老化改造、日常养护、局部修补等……品牌与用户的关系，从一次性交易变成了长期陪伴。

NO.4

存量终局的启示

立邦大举布局社区店，不是单个品牌的独立动作，而是整个家居建材行业存量转型的缩影。

过去二十年，行业增长依托于房地产的高速扩张，渠道跟着工地走，门店围着楼盘开，生意的核心是抓住新房交付的流量红利。

而当新房增长见顶、存量房成为市场主力，所有品牌都面临同一个灵魂拷问：下一个流量入口在哪里？

立邦给出的答案是：下沉到社区，渗透进生活。渠道下沉的终点，从来不是下沉到三四线城市，而是下沉到每一个居住单元、每一个生活场景。

未来的终端，一定是离消费者最近的终端；未来的竞争，一定是基于用户信任与服务能力的竞争。

谁能率先把生意从“建材交易场”搬进“居民生活圈”，谁就能在存量时代抢占先机。

从建材市场的一个摊位，到街边的品牌专卖店，再到社区里的服务站，立邦都在不断缩短品牌与消费者之间的物理距离与心理距离。

当然，这条赛道并非立邦独行。多乐士、三棵树、巴德士、美涂士等涂料头部企业，也都在加紧围猎这片新战场。

领先了半个身位的立邦，接下来如何出牌，值得我们拭目以待。