石涂装丨上半年增长30.5%，保俪莱吹响下半年进攻“冲锋号”

一场年中营销总结暨下半年战略部署会，一场横跨9天的“全国总动员”，扑面而来的是一种紧迫感，更是一种决心。

2026年的仿石漆市场“寒气未消”，但保俪莱用上半年的稳健表现和覆盖全产品线、全渠道、全国区域的下半年作战计划，回应所有疑问：不是市场不行，是你的打法不行。

上半年，保俪莱新销量同比增长30.5%，在行业整体承压的背景下，这份成绩单含金量不言自明。

但保俪莱追求的显然不止于“稳”，而是要在巩固基本盘的同时寻求更大突破。

产品力

以技术破局，以产品制胜

产品线的表现是检验企业成色的试金石。

上半年保俪莱各产品线表现均可圈可点，天然彩砂系列与玉石系列成为盈利的绝对主力，核心系列目标达成情况符合预期，产品结构呈现核心突出、多点开花的态势，在中高端市场的竞争力稳固，为整体业绩增长提供了坚实支撑。

保俪莱技术总监王洁在产品培训环节展示了冠晶石与竞品的差异，让在座人员为之折服。70道工艺、甄选天然彩砂的原创底气，进一步夯实了保俪莱作为冠晶石开创者的行业占位。

作为仿石漆行业标准制定单位，保俪莱拥有百余项技术专利，冠晶石耐老化测试可达2000小时，不起泡、不剥落、无裂纹，保色年限普遍承诺15至25年。品牌沉淀、产品积累，自有独到之处。

“做一个有责任、有担当的企业”，王洁这句话的背后，是保俪莱对产品品质的长期坚持。

保俪莱在产品层面的布局不止于守成，下半年，保俪莱核心产品全面升级迭代，辅材体系优化施工性能，功能性防水涂料强化产品力，无机艺术涂料拓展高端市场。

针对北方市场的专项适配产品研发也在推进中，地坪材料系列开辟新赛道，建材事业部同步推广网格布、保护膜、瓷砖胶、防水产品。

乡墅

一个独立部署的战略赛道

会上，钟周将开拓乡墅细分市场、精准开发别墅自建房客户群体列为下半年的重点方向之一。

当一个业务板块同时拥有独立的培训体系、独立的产品系列和独立的渠道部署，乡墅在保俪莱版图中的分量可见一斑。

产品是最基本的切口，美涂乡墅系列被纳入独立品类，与核心产品升级迭代、辅材系列优化施工性能形成配套，从主材到辅料构建起面向乡墅外墙的系统化产品方案。

有了产品，下一步是让产品找到对的客户。保俪莱组建的爆破招商专项小组将乡墅细分市场纳入重点方向，深耕区域市场、举办小规模精准区域招商会、为战略大客户制定专项招商活动、激活老客户转介绍裂变增长，多管齐下，渠道触角正在向别墅自建房领域延伸。

新媒体同步发力，短视频和直播双轮驱动，线上引流与线下转化形成闭环，为乡墅客群的精准触达提供了新的通路。

产品到位、渠道铺开，最终要靠人来落地。乡墅部门的独立培训板块和省区应用培训中全国乡墅的专项批次，正是为这支专项服务团队储备专业人才，从产品知识到应用技术，从设计服务到施工交付，系统化的培训体系正在成型。

产品、渠道、团队三线并进，保俪莱对乡墅细分市场的系统化部署已然轮廓分明。

精细化服务

从卖产品到卖服务

中国仿石漆产能规模庞大、市场竞争白热化，行业竞争从产品力延伸到服务力，已是不可逆的趋势。

保俪莱对此的判断为通过专业服务提升在客户心目中的价值，通过精细化运营深挖现有客户潜力。

这一思路体现在会议的培训安排上，应用技术培训、产品培训、商务部培训、设计部培训贯穿全程，覆盖从技术到商务、从设计到应用的各个环节。

省区应用培训更是从7月24日持续到29日，覆盖浙江、安徽、广东、贵州、重庆、湖北、福建、四川、云南、河南、河北、山西、陕西、江苏、山东、江西、湖南、广西等省份，分批、分区域、分梯队的安排显示出保俪莱针对不同市场成熟度的差异化赋能策略。

钟周表示，保俪莱要从产品销售转向服务增值，构建差异化竞争优势。

针对北方薄弱市场，保俪莱将加大人员投入、加速市场开拓与渠道建设 。对于南方成熟市场，保俪莱将强化服务能力、增配服务型销售人手，轮岗机制和区域帮扶机制同步推进。

冲锋

全力以赴，使命必达

战略已定，执行靠人。表彰先进、签署军令状、头戴红头巾、高喊冲刺口号，这些充满仪式感的环节在行业下行期显得尤为珍贵。保俪莱在用行动传递一个信号：市场越难，越要保持进攻姿态。

行业资深培训导师小伟哥带来的1353实战新营销训练营，以及贯穿会议的覆盖产品、营销、服务等各项专项培训，正是为锻造一支能打硬仗的营销铁军而来。

会议现场颁发了新媒体营销之星、区域开发先锋奖等奖项，重在表彰上半年在市场开拓中表现突出的团队和个人。

而下半年的号角也在此刻吹响，全体与会者头戴红头巾签署军令状，高喊“全力以赴、使命必达”。

红头巾象征着冲锋，军令状意味着责任，筑牢渠道赋能、突破交付瓶颈，下半年的保俪莱要的不只是增长，而是带有进攻性的破局式增长，其增长目标已经分解到每一个省区、每一个责任人头上。

钟周在会上共勉全体同仁：以产品为根铸就品质内核，以渠道为翼拓宽增长边界，以服务为本夯实品牌口碑。未来一定是专业者立足，实干者获利，强者恒强。

从产品到服务，从渠道到士气，保俪莱的年中会实际上回答了一个核心问题：上半年的稳健表现之后，下半年如何更进一步。

横跨7月24日到29日、覆盖全国几乎所有省份的应用培训排期，则是这套战略的最后一公里。

战略再宏大，最终要落在每一个省区、每一位经销商、每一栋房子的施工交付上。

装豪宅，保俪莱；下半场，看行动。