涂商道丨百墅立焦作，一诺定标杆，大华茗涂郑向南的硬核“乡建”之路

在河南焦作，如果你问一位正在筹划盖房的村民“找谁建”，对方大概率会提到一个名字——郑向南。

但在四年前，这个名字在焦作乡墅圈还完全是个“局外人”。彼时，他刚注册华宅建筑，唯一的获客渠道是抖音，同行提起他往往嗤之以鼻，质疑他搞短视频的也懂盖房子？

如今，他是华宅建筑的创始人，也是大华茗涂焦作经销商，年落地自建房项目约100套，百万级高端乡墅每年至少两三家。

从被看轻到被信赖，从流量玩家到品质代言人，他用五年时间，完成了一次对传统乡墅市场不动声色的破局。

当流量红利褪去，行业回归交付本质，一个曾经的“门外汉”，是如何让一桶漆、一面墙，成为焦作老百姓口口相传的“品质之选”的？

NO.1

以材料为底线，以品质赢底线

华宅建筑成立于2022年，创始人郑向南是土建科班出身，曾在大型工地历练多年。

华宅建筑主营业务聚焦中高端乡墅的“装潢+框架”一体化工程，历经五年的发展，已经拥有独立的运营部、设计部、业务部和工程部。

“从前期材料采购到后期人员进场施工，全部由公司一线管理人员全程把控。”郑向南介绍道。

在郑向南看来，项目的落地质量关键在于材料和人工。他深知，乡村自建房最大的痛点不在设计，而在材料，人工问题可以返工，但“材料一旦落地，有问题就是不可逆的”。

为此，他对施工材料的选择相当重视。“我当时考察了好几个大品牌，最终选选择了大华茗涂，去工厂实地看了之后，觉得他们的运营理念和产品态度跟我的施工理念完全吻合。”郑向南坦言。

最终，郑向南正式签约大华茗涂，成为其在焦作地区的独家经销商。合作多年，大华茗涂的仿石漆品质从没让郑向南失望过。“现在大华茗涂漆做到墙上之后，业主的反馈也是非常好。”

NO.2

以客户为中心，以口碑拓市场

坚持“对外一切以客户为中心，对内坚持长期艰苦奋斗”的经营原则，华宅建筑在郑向南的带领下稳步前行。

如今，华宅建筑每年落地项目约100套，其中至少有两三家总价百万级别的高端乡墅。

真正让郑向南打开局面的，是马村区的一栋复杂乡墅。当时，业主手上一张造型繁复、线条交错的图纸，让当地几乎所有乡墅公司望而却步，但郑向南接了。

“我们整个施工团队，从管理人员到我自己，都是土建科班出身，在大工地历练了好些年才转到这一行，我们有信心落地这个项目。”

最终，房子完美交付，短视频在焦作刷屏，甚至有业主打来电话感叹：“我真没想到，有人能把这样的房子建出来。”郑向南也因此家喻户晓。

在此之前，他一度被同行看轻。“之前在业界大家是摒弃我的，觉得从抖音起步，根本不懂这一行。”

但他没有理会外界的质疑，坚持每天拍工地、讲工艺、晒材料，用最直观的方式展示华宅的施工标准。

起步阶段，郑向南99%的订单来自抖音，仅有1%靠转介绍。而今，这个比例已经倒转——大部分订单来自老客户的口碑推荐，而“大华茗涂本地经销商”的身份更成了他的加分项。

值得一提的是，大华茗涂专门为华宅开创了子品牌，将产品与施工标准深度绑定：施工中遇到任何问题，厂家本地业务经理随叫随到，必要时现场处理；调货、补货流程极简，货拉拉直送工地。

许多业主听说华宅建筑用的是厂家直供的仿石漆，品质有保障、施工有标准、售后有人兜底，都纷纷主动上门，点名要郑向南亲自把关。

从被质疑到被信赖，郑向南用一座座实打实的房子，赢得了市场的认可。

NO.3

让好外墙走进千家万户

“希望所有的老百姓都能享受到品质外墙。”这是郑向南一直以来的心愿。

对于未来，郑向南坦言当前公司的体量仍然有限，但他的目标是逐步将高品质乡墅产品推向更广泛的市场。

“后期的发展也离不开大华茗涂对我们理想的支持和推动。”郑向南期待，在大华茗涂的带动下，双方能在焦作乃至更大区域市场上实现协同发展，让好材料、好工艺惠及更多老百姓。

从抖音起步到年落地百套项目，从被传统施工圈质疑到以标杆案例建立行业话语权，郑向南和华宅建筑用五年时间走出了一条从线上流量到线下品质转化的路径。

而这份对“好房子”的执念，也将继续驱动着他，在焦作的乡间大地上，一栋一栋，扎扎实实地盖下去。