涂商道丨从来宾到柳州，三年三倍，看“铁壁金钢”如何逆势破局？

在广西，流传着两位奋斗者的故事：来宾韦善海与柳州何泰成，他们以“铁壁金钢仿石漆”为盾，均三年增长了三倍以上！

他们凭借对品质的执着与对品牌的信任，在激烈的市场竞争中开辟出一条“以质取胜”的独特路径。

NO.1

信任始于一次试用

韦善海与何泰成的创业起点，都源于与有缘人的相遇。韦善海是广西来宾市善海装饰的负责人，何泰成则是柳州鹿寨县大润装饰工程铁壁金钢的负责人。两人虽分属不同县市，却因“铁壁金钢”而命运交织。

何泰成回忆，他是在2023年通过铁壁金钢的赵总深入了解该品牌的。“然后就萌发做铁壁金钢的想法。我也多次对这个产品深入了解，也对比了蛮多家，始终觉得铁壁金钢是一个做实事的、做品质的一个品牌，所以我很果断地就选择了铁壁金钢仿石漆。”

韦善海与铁壁金钢的缘分则更早一些。他三年前认识了赵总，随后试用了铁壁金钢的材料。“我觉得他们的材料还是可以的，挺好喷的。”这种源自施工体验的认可，朴素而有力。

这种信任并非盲目。两人都强调，铁壁金钢的产品在施工体验与最终效果上都表现出色。何泰成说，自己从一开始就没做过其他品牌，“就是直接做铁壁金钢”。

第一年刚刚摸索，没什么客户，第二年逐步上升，到了今年，业绩已经突破了前两年的两三倍以上。“所以，我感觉铁壁金钢这个品牌很值得信任。”

NO.2

在价格战中坚守价值目标

在仿石漆行业，价格战早已是常态。许多品牌通过压低价格抢占市场，但韦善海与何泰成却选择了另一条路，就是坚守品质，拒绝内卷。

何泰成说得直白：“我个人觉得他们卷的是他们的，我卷的是品质。我只做品质，让他们去卷价格”。韦善海同样态度坚决：“我一直就坚守我的阵地、坚守我的质量、坚守我的价值”。

他们主推的产品各有侧重。何泰成这边做得最多的是“双槽钻晶石”，质感好，做出来比较新，“给别人感觉就是这个漆就是不一样，质量更好！”他的客户涵盖高端、中端、低端各个层次，即便是低端市场，他也坚持做好品质，“我们做那个黑线，价格方面也有优势”。

韦善海则主打深槽工艺和黑白工艺，颜色聚焦于“泉州白”与“雪花白”两款经典色。为了让客户心服口服，他亲自上架子施工，展示落地效果，客户看他做出来的样板满意了，便一个介绍一个。“我那里没有业务员，都是做完一家，接着一家做的，都是相互介绍，预约好的。”

何泰成补充道：“客户同时也会去对比别人的，然后还是会回来找我们。就等于说我们做的质量都是要比别人的好，顾客还是以质量为主的。”老客户介绍新客户，这种“裂变式”的口碑传播，成了他们最稳定的获客方式。

NO.3

从“单打独斗”到“保姆式扶持”

如果说品质是根基，那么品牌的支持则是他们快速成长的加速器。两人不约而同地提到，铁壁金钢的“保姆式扶持”让他们也能迅速站稳脚跟。

何泰成特别提到了铁壁金钢创始人肖守地：“肖总他对我们店面的扶持力度是很大的，广告、开店、优惠各方面扶持都很大。”更关键的是肖总传递的经营理念——“做什么都一定要把品质做上来，只有把品质做上来，顾客就自然来”，这成了他们共同的信念。

在技术层面，公司的支持同样到位。何泰成说：“之前我刚刚开业的时候，也是碰到什么困难，公司基本上都会派师傅、专业团队过来扶持我们，协调我们把每一栋房子做好。”

他还提到：“我们所做的每一栋，他们都会有人过来检查，让我们很安稳地去做事情。这就是铁壁金钢保姆式的扶持，很到位。”

韦善海也肯定了企业的扶持：“铁壁金刚的扶持、服务、管理都是比较好一点的。”何泰成回忆起刚开店时的情景：“厂里面给我提供材料，浮雕、构件之类的，全部把这些样漆发给我了，我全部拿来做样板。”这种全方位的支持，让经销商有了底气。

NO.4

从县域深耕到整装扩张

如今，韦善海与何泰成的事业已步入正轨，但他们并未止步。两人对未来有着清晰的规划。

韦善海打算主动开拓市场，并逐步向“整装”方向转型。“往后做整装，做两三家分销。”

何泰成的目光则投向了周边的乡镇市场。“铁壁金钢在鹿寨县只有我，周边的小镇上需要开发的还有很多。我想把这个分销做个几家出来。”

他们的目标一致：不追求短期利益，而是通过品质与服务，建立长期口碑，让“铁壁金钢仿石漆”成为广西别墅外墙涂装领域值得信赖的品牌

韦善海与何泰成的故事，是一场关于“品质信仰”的实践。在流量为王、价格厮杀的时代，他们选择回归本质——用好的产品、好的工艺、好的服务，赢得客户的真心认可。

他们不是资本玩家，没有庞大的营销团队，却用最朴实的方式，诠释了什么是“品牌的力量”。铁壁金钢给予他们的，不仅是产品与扶持，更是一种信念：只要坚持做对的事，时间终将给出答案。

从初入门到拓市场，他们与铁壁金钢的故事，仍在继续。正如韦善海所说：“一直就坚守我的阵地、坚守我的质量、坚守我的价值”。