涂商道丨大华茗涂范庆华：年签高端别墅40+，众诺涂装横扫济源

对范庆华而言，选择大华茗涂，从来不是一拍即合的冲动决定，而是一场跨越数年、用脚步丈量工厂、用时间验证品质的双向奔赴。

七月的豫西北，骄阳似火，地表温度直逼40度。大华茗涂核心经销商、济源众诺涂装负责人范庆华，正带着他的施工团队，顶着灼人的热浪，奔波于各个工地之间。

安全帽檐下的汗渍浸了又干，他却没有半分烦闷抱怨，反而乐此不疲。范庆华这股负责任的态度，让不少业主纷纷评价，“他不适合做商人，更适合做匠人”。

深耕济源的这几年，众诺涂装已然成了当地百姓有口皆碑的存在。现如今，范庆华平均每年都能拿下40多套栋高端别墅涂装订单，回头客更是数不胜数。

日前，《涂装新视野》与深耕济源市场多年的他进行了深度对话，看他如何用一股“匠人轴劲”，一步步拿下济源市场，把口碑刻进了当地业主的心里。

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谨慎之选

一直以来，范庆华都是一个谨慎的人，尤其是在“给老百姓做外墙”这件事上。

“因为老百姓一辈子可能只建一次房子、做一次外墙，所以产品质量一定要过硬，我才能放心给客户去推荐。”范庆华说这话的时候，语气里带着一股豫西北人特有的实诚。

但前些年的仿石漆市场，品牌鱼龙混杂，低价劣质产品充斥市场，不少同行因为选品踩坑，最后落得工地返工、口碑崩塌的下场。

范庆华看在眼里，也始终把“选对品牌”当成经营里的头等大事，不肯随随便便签一家合作。

在决定牵手大华茗涂之前，范庆华持续做了几年的潜心调研。

先是到大华工厂实地考察，看生产线、看原材料、看成品质检流程；接着从材料选品到落地交付，持续跟踪，观察产品在市场上的真实表现。

每一次接触新款，范庆华都不是拿来就用，而是自己先打样、反复试验，确认万无一失，才让施工团队的兄弟们上手使用。

“这几年一路跟下来，我不仅对产品有了底，更对郭总（大华茗涂创始人）的人品有了深入了解。”范庆华说，“老板靠谱，产品才靠谱，品牌才走得远。”

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口碑之实

范庆华的谨慎，不仅体现在选品上，更贯穿于施工的每一个环节。这点，从众诺涂装的团队理念就可以看出来——“真诚做人、良心做事”。

八个字简单直接，没有半句花哨的口号，落在工地上就是无数个抠细节的较真。“我们团队总共有五个核心，都是有一二十年涂装经验的师傅，都是像我一样很负责任。”

小到地脚线预留多高，大到落水管怎么走、窗口如何处理、天然气管道往哪儿布……这些藏在细节里的门道，没有写在任何施工手册里，却成了范庆华团队的标准。

“我们做了很多年，客户口碑一直很好。”范庆华说。但他口中的“口碑”，不是靠广告喊出来的，而是一个个笨功夫堆出来的。

即使暴雨天气，范庆华团队都会亲自跑到已交付的业主家，逐一记录，一一整改。“从一楼到顶楼，哪些地方容易过水、哪些地方做得不到位，我都会去做检查。”

“很多客户评价我，说你适合做匠人，不适合做商人。”他笑了笑，语气里没有自嘲，反而透着一种笃定，“我觉得这是最高的评价。”

如今在济源，范庆华就靠这样口口相传的口碑稳稳站住了脚，一年能稳定做到40多栋高端别墅的市场体量。

聊天间隙，他指着身后的一栋现代新中式别墅介绍：“这栋别墅用的是大华茗涂的定制色‘京白玉’，温润如玉、触感丝滑，仿石材逼真度极高，简约高贵、经久耐看，还不易褪色。“

这栋房子完工后，迅速成为村里的焦点，为范庆华接连带去了8家转介绍客户。“包括内装的设计师他家房子改造也是咱做的。”

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底气之坚

在范庆华看来，自己能在济源市场走得这么稳，除了团队一股轴劲死磕工艺之外，大华茗涂从产品到服务的持续托底，更是让他在市场打拼的时候格外游刃有余。

“首先很感谢郭总对我的认可与扶持。”谈起大华茗涂的扶持，范庆华满是感激，“其次就是市场负责人李经理，任何时候一个电话，哪怕跑几百公里，立马就到现场。”

“不管是开工仪式还是缺货补货，从来不耽误我们施工时间，调配货永远第一时间补齐。这种响应速度，很多厂家根本做不到。”

范庆华坦言，大华茗涂无论是产品品质还是本地化服务，能在竞争激烈的仿石漆市场跑出自己的优势，根源都来自创始人郭海霞一直坚持的经营理念。

第一，说一不二。 “郭总答应过的事，自己掏腰包也一定办到。”范庆华说。在这个承诺常常落空的年代，一个说到做到的老板，本身就是最大的定心丸。

第二，对质量极其苛刻。此前， 范庆华也合作过诸多南北方的涂料厂商，并对产品质量深有感触：“早年间，南北方仿石漆产品存在部分差异化，但就目前大华茗涂的定制产品来看，我感觉完全可以和南北方的任何一线产品相媲美，甚至赶超。”

“在济源的老乡不知道该怎么选择漆的都可以选大华茗涂，因为大华茗涂这个漆是咱们国货之光，因为有30多年办厂经验，绝对的选、放心的选。”说起自己深耕多年的品牌，范庆华眼里透着光。

带着一股子冲劲，坚持“以品质做口碑、以口碑打市场”的范庆华，已经给自己定下了新的目标：未来两年内拿货量要突破100万以上，让越来越多的业主都能享受到大华茗涂仿石漆的品质和众诺涂装的工艺效果。

让我们静待花开，看这位“匠人”如何再书传奇。