石涂装丨久巴《盈利倍增三十六计》第32计：终端推广

前言

久巴自创立品牌以来，一直致力于全国各区域涂装服务商的培养和成长：从《盈利倍增三十六计》教材结集出版，到线上、线下培训，都不遗余力地给予涂装服务商持续赋能。为进一步扩大涂料知识的普及面，久巴公众号将以章节形式，为涂装（经销）服务商、广大（业主）用户以及社会好学人士推送关于涂料方面的小知识，以飨读者。

在仿石漆涂装行业，绝大多数服务商接单量难以突破瓶颈，核心根源在于不懂得系统规划渠道、管理客户资源，业务大多依赖亲友老客户转介绍。当熟人资源消耗殆尽，门店便极易陷入无单可接的困境。想要打破靠人脉接单的局限，实现订单与盈利稳步倍增，就必须搭建立体化全域拓客渠道体系。行业实战总结出十大终端拓客渠道，只要落地半数渠道，业务规模即可实现数倍增长。本文将分点详解十大渠道的合作模式、运营方法与政策规划，助力仿石漆服务商跳出低价内卷，构建稳定长效的获客体系。

久巴漆推出的《盈利倍增三十六计》高定涂装教材，是一套专门针对经销商如何做好高端定位、如何快速获取客户、如何高效签单的实战指南。它不仅仅是理论，更是一套可落地的操作手册，帮助经销商在激烈的市场竞争中找到差异化路径！

 01 老客户介绍：口碑裂变最稳定的私域渠道 

老客户转介绍是仿石漆门店最基础、成交率最高的获客方式，依托“一位老客户背后存在三位潜在新客户”的裂变理论，合理运营可实现滚雪球式拓客。

1.打造口碑与优质服务：施工阶段主动向业主同步工序进度、现场验收情况，主动提供免费工艺升级、优化罩光漆涂刷遍数等超预期服务；规范施工现场卫生与管理标准，用精细化施工打动业主；竣工后兑现售后承诺，提供5年内免费清洗服务，用交付品质夯实口碑基础。

2.设置利益激励政策：制定老带新奖励方案，老业主推荐新客户成功签约，可赠送家电礼品，以口碑、服务、利益三大要素驱动老客户主动裂变新单，搭建长线熟人推荐链路。

 02 线上推广：撬动同城公域流量 

短视频与社交平台是当下获取陌生精准线索的核心渠道，微信朋友圈、抖音、视频号为仿石漆服务商必做三大线上阵地，实现公域种草、私域沉淀。

1.微信朋友圈私域运营：作为大额涂装消费，业主决策周期较长，朋友圈持续发布样板完工实景、施工工艺、外墙避坑知识、抗污实测视频，潜移默化建立专业形象，培育意向客户信任感。

2.抖音+视频号同城短视频运营：拍摄别墅完工展示、抗污实测、施工全过程、老旧外墙翻新案例等，定位同城县域发布，搭配本地自建房关键词，抓取同城建房业主流量；引导私信意向客户添加微信，邀约实地参观样板房，将公域线索转化为私域精准客户，降低线下地推获客成本。

 03 主体建筑商：前置锁定在建别墅源头客户 

主体建筑商分为资质建筑公司、个人包工头、轻钢别墅建造商三类，其中前两类为重点合作对象，轻钢别墅商因产品定位低端建议谨慎合作。

1.资质建筑公司：采用分包涂装合作模式，定制专属产品线与保护价，避免价格冲突，以长期框架合同锁定结算方式，依靠高端陶瓷仿石漆产品优势，承接高端别墅外墙整装，分享项目溢价利润。

2.个人包工头：采用涂装共享佣金模式，由涂装服务商掌握定价权，设置双线激励：短线区分产品层级给予推广奖励，鼓励推广高价值高端产品；长线以年度总业务量为标准，设置年度额外销量奖励，提升包工头推荐积极性；同时规范常规产品涂装单价，平衡双方利润分配，实现在建毛坯房源头获客。

 04 设计师私单：精准切入高端别墅整装赛道 

别墅设计师掌握户型外观、外墙风格的定制话语权，高端业主对设计师推荐产品接受度极高，是攻克高端私宅的优质渠道，合作需围绕四大维度规划：高端定价、匠心微雕、产品差异、利润分配。

1.高端定价与匠心施工：面向设计师主推差异化高端仿石漆产品，依托陶瓷涂料配方实现高端定位；严格规范施工工艺与落地品质，避免施工瑕疵损害设计师个人口碑，赢得设计师长期信任。

2.打造产品差异化优势：推出金瓷石、金锆石等市面稀缺性能产品，以强抗污、超耐水、高耐候助力设计师提升作品档次，成为设计师主推的镇店产品。

3.定制高比例利润分配：针对设计师设置高于普通渠道的佣金激励，同时为设计师提供产品专业培训，使其能向业主专业讲解产品性能，引导业主选择指定涂装方案，搭建高端设计师合作圈层，批量承接整装别墅外墙订单。

 05 施工师傅：未来涂装零售化的核心推手 

施工油工师傅扎根一线建房市场，熟悉业主需求，既是涂装服务商的施工伙伴，也是潜在的推广合伙人，需找准师傅痛点搭建共享合作体系。门店整合本地优质施工师傅，建立施工会员俱乐部，统一工艺培训、统一施工验收标准、规范施工报价；门店为师傅提供稳定订单来源，师傅在施工过程中向业主推荐门店整体涂装方案；同时提前布局未来市场趋势，打造标准化施工团队，待仿石漆逐步走向产品零售化时，施工师傅将成为材料销售的核心推广力量，实现施工、获客双向共赢。

06供应商绑定：跨界联动挖掘建材上游线索

仿石漆涂装离不开各类辅材供应商，通过深度绑定合作，将基层抗裂砂浆供应商、构件供应商、外架合作伙伴等上游资源转化为获客渠道。采用双向绑定模式：门店承诺年度采购辅材达到约定额度，供应商给予材料优惠；附加合作门槛，供应商每年为门店推荐指定数量的别墅业主有效线索，可返还合作保证金、提高返点比例；依托辅材商常年对接建房业主的资源优势，将上游建材线索转化为门店涂装意向客户，拓宽精准获客来源。需注意排除自有仿石漆产品的辅材生产商，避免形成同业竞争。

 07 装饰公司：整装分包合作承接整装项目 

室内整装装饰公司手握别墅全案整装订单，外墙仿石漆是整装配套刚需，合作模式以项目分包为主，需从高端品质、产品组合、开票支持三大维度打造合作竞争力。

1.夯实产品与工艺品质：以高端仿石漆产品、标准化施工工艺为加分项，助力装饰公司提升整装项目口碑，成为装饰公司优先选择的长期外墙供应商。

2.分层产品组合培训：为装饰公司做完整产品体系培训，区分走量基础款、高利润高端款，指导装饰公司根据业主预算合理推荐方案，同时为合作装饰公司配备色卡、样板、体验展厅。

3.完善开票与风险管控：合作前评估装饰公司运营健康度，合同约定项目进度付款节点与逾期处理方案，把控资金风险，实现整装项目稳定分包接单。

 08 业界共享：异业轻联盟实现信息双向互通 

联合门窗、瓷砖、中央空调、全屋定制、软装等互补建材商家，搭建轻联盟业界共享模式，仅做客户信息互通，不深度捆绑开店中店，避免培养同业竞争对手。合作规则为：联盟商家互相推荐别墅业主线索，成功成交后给予对应信息佣金；优先选择定位高端、口碑优质的异业商家合作，规避低端竞品代理商；门店为合作商家推荐外墙配套的门窗、瓷砖客户，实现建材闭环资源双向导流，以低投入拓宽意向客户池。

09 下乡推广：传统地推挖掘村镇集中建房需求 

下乡推广适合新农村集中建房、别墅聚集的乡镇片区，主要通过四种形式落地拓客：广告宣传、信息收集、集中体验、促销吸引。

 10 终端零售：布局未来市场，拥抱产品零售化趋势 

仿石漆行业未来将逐步从整装涂装交付模式，走向材料产品零售模式。业主未来会自主采购涂料、单独寻找施工团队，服务商需提前布局应对行业变革：

1.打造高端差异化品牌，依托陶瓷仿石漆核心技术建立产品壁垒，提升品牌知名度；

2.推动施工师傅共享体系建设，培育自有标准化施工团队；提前布局材料零售业务，既承接整装涂装双包项目，也可面向业主单独售卖仿石漆材料；

3.提前完成模式迭代，避免未来市场变革后陷入低价竞争，在行业转型中抢占先机，实现整装涂装、材料零售双赛道盈利。

仿石漆行业早已告别单一依靠熟人接单的粗放模式，想要实现盈利倍增，不能局限于某一条拓客渠道，而应搭建十大渠道组成的全域立体化获客矩阵，跳出低价内卷，在市场洗牌中长期稳定发展，实现门店订单与盈利持续增长。