石涂装丨再赴创新之约，柃溪谷高光亮相行业技术论坛

“老板深度参与，泡在市场里，才能听见炮火的声音。”当柃溪谷总经理申伟栋在第八届建筑仿石、艺术与功能性涂料创新技术发展论坛上说出这句话时，台下不少同行频频点头。

7月29日，以“科技驱动，价值创新”为主题的第八届建筑仿石、艺术与功能性涂料创新技术发展论坛在浙江嘉兴桐乡隆重启幕，聚焦仿石漆仿真度与耐候性突破、艺术涂料色彩与肌理创新、功能性涂料在健康人居与节能低碳场景的应用等核心议题展开拆解，现场交流氛围热烈。

申伟栋受邀登台，发表了以《引爆万亿蓝海——仿石漆与艺术漆在下沉市场的创新与爆品策略》为主题的演讲。他用柃溪谷从亏损百万到跻身全国零售仿石漆30强的亲身经历，向与会者拆解了下沉市场真正的打开方式。

NO.1

持续创新，觅得出处

“三年前我们也在困惑，市场低迷，需求疲软，出路到底在哪？”申伟栋开门见山。正是这段低谷期，倒逼出了一场彻底的转型。

申伟栋用三个关键词概括了柃溪谷的逆袭密码：创新，创新，持续创新。

申伟栋特别强调，产品创新、营销创新、色彩创新，每一环都要贴着市场走。

色彩要贴着市场的审美点，市场需要什么颜色就推什么颜色；营销要贴着用户的心坎，无套路、全真诚、真利他，所有方案出发点是帮着客户成长；产品则要往美的方向靠，仿石漆的卖点就是创造美好生活。

产品层面，柃溪谷以高性价比、高性能与高仿真度为核心标尺，推出防水仿石漆、不怕脏的仿石漆以及彩砂体系冠晶石三大产品系列，匹配农村市场对施工便利性、耐候持久性与视觉逼真度的核心诉求。

有了过硬的产品，还要解决“怎么卖”的问题。柃溪谷在实践中摸索出一套下沉市场专属的营销组合拳。

短视频聚焦旧房改造与新房施工的强反差内容，用视觉冲击在碎片化场景中快速抓住用户注意力。

在乡镇打造高品质实景样板房，让看得见的工艺与效果成为最好的信任背书，直接推动意向客户决策转化。

本地化建房交流社群同步搭建，通过持续输出干货内容深度触达用户，再利用“老带新”的社交裂变机制，实现低成本、长时效的用户增长。

这套“短视频引流获客、线下样板房体验种草、社群裂变传播”的打法，将线上声量与线下销量同步引爆。

申伟栋提出，三大创新的核心在于“老板深度参与”。在此方面，柃溪谷下足了功夫。申伟栋分享了管理团队用三个月时间一家一户拜访C端用户的经历。

正是这种扎根一线的务实作风，他们总结出了帮助B端客户快速链接C端的两句精准话术，并制定出了“三步战略打造区域龙头”的实战方略。

NO.2

蓝海尚存，贵在躬身

申伟栋在现场分享了一组极具冲击力的数据：当前农村自建房市场年新开工面积达8.3亿平方米，而仿石漆的市场渗透率仅为40.2%，这意味着近六成的市场仍是待开发的空白。

在他看来，随着乡村振兴战略的深入与消费升级浪潮的袭来，农村市场对高品质外墙材料的需求正从“能住”向“住好”全面跃迁。

但申伟栋也提醒同行，转型下沉市场并非转了就一定赚钱，转不好同样会亏损。关键在于怎么转。柃溪谷的经验是从卖产品转向卖系统，从单纯的“产品供应商”进化为“自建房全方案解决者”。

为此，柃溪谷从单纯的“产品供应商”向“自建房全方案解决者”进化，构建起涵盖产品力、交付力与服务力的核心竞争力。

从发起“柃溪谷工匠杯”等行业赛事参与标准制定，到建立“市区直营仓库+乡镇门店”的最后一公里配送体系，再到推出“365天质保”的售后承诺化解用户交付焦虑，柃溪谷正在将品牌触角深深扎入下沉市场的每一寸土壤。

这场论坛上，柃溪谷带来的不只是一家企业的转型故事，更是一套经过市场检验的下沉方法论。

从乡镇门店的实景展示到工匠联盟的深度绑定，从产品研发到施工交付的全链路兜底，柃溪谷用三年时间验证了下沉市场的无限可能。

正如申伟栋所言，农村自建房市场的黄金窗口已经打开，柃溪谷愿与更多产业链伙伴一道，深耕这片万亿蓝海。