涂人物丨荷兰蔻帝彭军：IP时代的“笨功夫”，把真实、专业、持续死磕到底

涂料人的朋友圈里，荷兰蔻帝彭军出镜的频率很高。作为荷兰蔻帝中国区执行总裁，他拿起手机对着镜头，从最初面对镜头的胆怯，到如今每周稳定输出干货视频，用一年时间在短视频赛道走出了一条独特的品牌突围之路。

“真实、专业、持续”，这六个字是他复盘一年短视频路的核心心得，也为深陷流量焦虑的传统建材行业，提供了一个值得复刻的思路。

NO.1

为什么要做个人IP？

“每次花很长时间跟一个客户讲，跟两个客户讲，这种传播效率太低了。”谈及入局个人IP的初衷，彭军直言不讳地指出了传统销售模式的痛点。

艺术涂料的特殊性在于，它极依赖线下的场景化讲解和反复沟通。但随着市场扩大，这种“一对一”的模式难以为继。彭军看到了新媒体的可能性：“这不是我擅长的，但我愿意挑战。首先要动起来，做了才知道方向对不对。”

在他看来，创始人做IP是基于三重战略考量：

一是内部连接。无法频繁跑遍全国数百家经销商，短视频就成了高效的“全国性对话窗口”。“让经销商知道我在帮他们解决问题，这比开十场线下会都管用。”

二是外部破圈。他看重内容的“溢出效应”，希望设计师、其他品牌的经销商乃至业主都能看到。“哪怕有人不做蔻帝，能从我的内容里获得启发，这也是行业价值的传递。”

三是价值锚定。跳出单一品牌视角，站在行业高度分析趋势，建立思想领导力。“不是硬推产品，而是传递信心，这对当下的市场环境尤为重要。”

NO.2

做短视频的核心是“建立信任”

在短视频平台，艺术涂料相关内容往往陷入两种极端：要么是炫技式的施工展示，要么是夸张的营销话术。彭军却提出了不同的逻辑：“做短视频的核心目的，是建立信任。”

他将这个过程拆解为三个阶段：传播—信任—成交。“很多人一开始就想冲流量、求快速成交，方向就反了。”彭军观察到，不少企业做短视频时盯着播放量数据，一旦数据不佳就轻易放弃，或是转向低质内容的堆砌。

“流量是结果，不是目标。如果内容本身没有价值，再高的流量也无法转化。”

真实与专业，是建立信任的两大基石。“你拍的内容是否是客户真正需要的？是否解决了他们的实际痛点？”彭军强调，与其追求“爆款”，不如聚焦“精准”。“一个视频只有3个客户看，但这3个都是精准的设计师或业主，比3000个泛流量有用得多。”

这种“精准思维”要求创作者明确“视频拍给谁看”。面向设计师，就深挖材料选型痛点；面向业主，就聚焦色彩搭配与环保标准。“一个账号不要试图解决所有人的问题，懂得聚焦，就成功了一半。”

在彭军的账号里，没有华丽特效，多是实战经验的输出。他曾在一期视频中详细分析低价竞争背后的隐形成本——耗损、维护、服务折损等，直指行业“低价内卷”的顽疾。“当时很多经销商留言说‘说到心坎里了’。”

NO.3

用内容重塑行业共识

2021年行业高峰期，不少经销商销量第一，年底一算账却利润微薄。这一现象引发了彭军的深度思考，也成为其短视频的经典议题——“艺术涂料拒绝低价内卷”。

“低价抢单的本质是透支未来。”彭军分析，压低价格必然导致压缩服务、降低标准，最终陷入恶性循环。他给出的方案是“慢增长”：“哪怕每天只积累一个忠实客户，每月叠加一个，这种加法才是最扎实的增长。”

在内容创作中，彭军始终把握“格局与真实”的平衡。例如在讨论“艺术涂料与乳胶漆的差异”时，他会客观分析适用场景，而非一味贬低竞品。“真实的内容才有生命力，哪怕是讲缺点，只要对客户有帮助，就能赢得信任。”

NO.4

给经销商的忠告：先行动，再优化

“胆子大一点，行动起来。”这是彭军对经销商最直接的建议。他将短视频进阶路径总结为四步：

他将经销商的短视频进阶路径总结为四步：

第一步是“启动”。不必纠结设备、脚本，先用手机记录日常工作——展厅介绍、施工案例、客户反馈，都是现成的素材。

第二步是“学习”。关注行业内的优秀账号，分析其内容结构和表达方式。“可以跟随第一名、第二名，模仿他们的优点，再慢慢找到自己的风格。”

第三步是“聚焦”。明确目标受众，拒绝“大而全”。比如针对本地业主，可以多拍实景案例和避坑指南；针对设计师群体，则可深入解析材料特性和设计搭配。

第四步是“坚持”。短视频创作是枯燥的，需要克服“初期无流量”的焦虑。“只要你输出的内容是叠加的，今天比昨天专业一点，明天比今天真实一点，长期主义一定会给你回报。”

彭军特别强调“持续”的价值。从最初的生涩到如今的侃侃而谈，这种改变不仅提升了个人影响力，更提振了经销商的信心。“当你跨过心智的障碍，你的气质、表达都会让别人刮目相看。”

在流量红利消退的当下，回归“真实”与“专业”，或许是穿越周期的最佳路径。彭军没有追逐短平快的营销套路，而是用一年时间打磨内容，用创始人视角连接行业上下游。

“只要行业没有没落，就有机会。”真正的个人IP，从来不是流量的产物，而是时间沉淀的礼物。在“人人都有麦克风”的时代，传统行业的从业者不妨像彭军一样，以开放的心态拥抱新工具，以专业的态度输出价值，以持续的行动积累势能。