涂人物丨瓦铂彭刚阳：把容忍度放到最大，把瑕疵率压到最小

“我们成立之初就决定深耕水性木器漆这个细分赛道，口号是提供更稳、更优、更有价值的产品。”

瓦铂新材创始人彭刚阳，这位华南理工精细化工专业出身的技术人，用最直白的语言定义了自己的公司。

深耕水性木器漆

做“更稳、更优、更有价值”的产品

瓦铂目前的市场聚焦在两个领域：木质玩具工艺品和木质家具。在家具板块，彭刚阳重点介绍了一款差异化的静电吊线产品。

“以前传统观念认为，吊线工艺用单组分产品比较合适，因为双组分加了固化剂后活化期比较短，对施工要求比较高。”彭刚阳解释道。但瓦铂团队另辟蹊径，通过技术创新，成功开发出了一款活化期超长的双组分体系静电吊线产品。

这一突破解决了行业长期以来的痛点。传统双组分产品因活化期短，在实际生产中往往面临操作窗口窄、容错率低的问题，稍有不慎就会造成材料浪费和品质波动。瓦铂通过延长活化期，大幅提升了产品的施工宽容度，使客户在现场使用时更加省心。

瓦铂的产品哲学不是追求实验室里的极致参数，而是追求客户现场的稳定表现。

核心竞争力

让施工窗口“宽”起来

当被问及核心竞争力时，彭刚阳给出关键词：施工宽容度。

“水性漆推广中最大的问题，不是它在实验室怎么样。实验室可以做非常好，但到了客户现场，往往出现应用问题。核心原因是施工窗口比较窄。”

这一判断源于他对行业痛点的深刻理解。温度、湿度、设备、操作水平等变量，让“从实验室到现场”的鸿沟始终难以跨越。

“我们在做产品开发时，首先会站在客户角度、站在现场角度去想：产品应该做成什么样，才能让客户用得省心、少出问题。”瓦铂团队致力于让产品实现“能辊、能喷、能静电”，且对季节变化不敏感，大幅降低施工门槛。

用弱者思维做强者

“三不原则”，口碑获客

在服务体系上，瓦铂的做法在行业内堪称“另类”。彭刚阳提出了著名的“三不原则”：一不打板，二不调色，三不垫款。

“我们离终端客户比较远，那我们的服务模式到底是什么样的？”面对这一疑问，彭刚阳坦诚地解释：“这其实是一种弱者思维。一不打板、二不调色、三不垫款，这三点在我们看来，也许不是我们能力的强项。如何利用我们的优势，去充分发挥我们的优势，尽量不去补我们的短板，而是发挥我们的长板优势。”

这一看似“消极”的策略，实则蕴含着深刻的商业智慧。一方面，“三不原则”起到了天然的客户筛选作用，能够接受的往往是理念契合、具备自主服务能力的优质伙伴，减少了后期摩擦成本。另一方面，它倒逼瓦铂将资源聚焦于产品研发与品质管控，形成“产品即营销”的良性循环。

虽然不直接贴近终端客户，但瓦铂与服务商之间的沟通“比较频密”，信息共享和互信程度很高。“我们的终端客户在现场用的时候感觉不到卡顿，因为卡顿卡在我们和服务商之间。”这种“前端无感、后端高效”的模式，让瓦铂能够快速响应市场需求。

“很多瓦铂的客户都是我们素未谋面的网友。”彭刚阳透露，目前新增客户中转介绍占比达百分之八九十。“获客需要付出很多精力，但不一定找到的就是目标客户群。有效获客才是最好的。”

这种“无为而治”的营销策略与“三不原则”一脉相承：不追逐短期流量，而是将精力投入到产品打磨上，让口碑自然发酵。

进阶之路

从国产替代到“三步走”

瓦铂将“国产＋自产”比例提升至95％以上，构建起反应敏捷、高效的价值链，既保证品质稳定性，又具备价格优势。

回顾创业历程，瓦铂交出了一份亮眼的成绩单：创立当年即实现盈利，第176天产品出货量突破20000桶；2024年单月出货量首破百吨，产品首度出口至印度、越南，并获“国家科技型中小企业”认定；2025年启用全新品牌“Wabel瓦铂”，拥有超过20家月度高频复购的核心经销商。

站在新的发展起点上，彭刚阳为公司规划了清晰的“三步走”战略：筑牢基本盘，实现水性木器漆月均销量突破300吨；补充UV及功能型涂料产品线；最终孵化工业防护涂层等新项目，开拓第二增长曲线。

他用“施工宽容度”解决行业痛点，用“三不原则”聚焦核心优势，用口碑获客实现低成本增长——这些看似“反常识”的做法，恰恰构成了瓦铂最坚固的护城河。

在“同心致远，聚力共生”的信念指引下，这位技术派创始人正带领瓦铂，向下一个波澜壮阔的阶段扬帆起航。