涂商道丨七店称雄，年销百套：五府山李连波吃透沧州农村市场

一个对仿石漆所知甚少的跨界行业“小白”开拓新市场，第一年能交出怎样的答卷？

五府山沧州经销商李连波给出的数字颇为亮眼：仅河间一城，专卖店便已布局七八家，年施工量突破一百套。

“目前，我是感觉一年比一年好。”他谈及此处，眼神笃定，语气平静，不过是在陈述一件已经被验证过的事实。

通往区域大商的发展之路，李连波只用了一年多便走出了轮廓。他并未高举高打，而是沉下心开垦，一寸一寸在县域市场里“磨”出了属于他的阵地。

转身

从郑州到沧州，从邻居到伙伴

李连波与五府山的缘分，始于一段邻里之交。

去年春天之前，李连波一直在郑州做外墙保温生意，业绩不俗，用他自己的话描述，即为“火箭式地发展”。

而这份成绩的背后，离不开一个人的提携——五府山总经理高志强。“高志强是我的贵人，在郑州一直没少帮我。”李连波至今提起，语气里仍有感激。

两人是市场的邻居，平日里碰面聊天，话题免不了涉及生意。高志强向他提及农村自建房市场发展空间较大，暗藏机遇，这片广袤的蓝海，正等待有心者前来开拓。

李连波对此动了心，但他也清楚，机遇再好，也需自己努力。思量之后，他决定回到老家河北沧州，负责这片市场的业务。

仿石漆这个行业，看着门槛不高，做起来却处处是讲究。

李连波坦言自己刚入行时，“就是小白”，称得上是一张白纸，“啥也不懂”，但所幸有坚实的后盾可以依靠。

只要遇到问题，他便立刻与厂里技术人员沟通。在他看来，很多困惑都是通过这种即时沟通才得以豁然开朗。

厂方的技术响应及时，讲解清晰，他就这样一边干一边学，慢慢摸清了门道。

破局

样板房开路，口碑为最佳广告

从外墙保温到仿石漆，赛道变了，但李连波深耕这片市场有天然的底气。沧州是李连波的根，这里的人他熟悉，这里的方言他听得懂，这里的乡亲他信得过。

作为行业新人，他选择的突破口较为踏实：先做样板房。“其实干每一个行业都需要亲朋好友的帮助。”他提到，亲戚朋友们帮着介绍客户，几套样板房率先立了起来。

样板房做出来之后，周边的房主一看，效果立竿见影，口碑就这样在乡邻间传开了。“从第一步到最后完工，用料也多，每天我跑工地，监督质量。”李连波表示。房子做好，房主满意，活儿便一天天多了起来。

而真正让口碑立住的，是李连波在每道工序上的那股较真劲。

“咱就是从第一步跟他介绍，用的是原厂配套的砂浆。”李连波介绍，这砂浆在目前市场上，硬度等各方面都属上乘。从基层开始，用的就是最好的配套产品，工序一道也不少。渗透底漆几乎不掺水，满喷，“让房主也能看得到，全部不偷工减料”。

他算过一笔账：做这一行要想做大，只有靠高质量的产品，时间长了才能对比出优劣。

最见功夫的是罩面。李连波讲解道，目前市场上95%以上的同行都在用最便宜的罩面，加水稀释，做出来一两年便开始掉粉，而他们团队坚持用最好的罩面材料，五府山“瓷釉罩面”便是一大代表，做出来光滑如玉，触感细腻，效果丝滑。

好罩面成本高，很多房主起初并不理解。“但做完之后，一对比就能看得出来，这个罩面又滑又亮，具有耐久性、防污性。”

与李连波合作的房主们，对五府山的冠晶石系列尤为认可。产品主打防裂，本身带有一定的柔性，墙面轻微开裂，漆膜能跟着轻微伸缩，不会崩裂。在农村自建房市场，墙面开裂是老问题，冠晶石的柔性恰恰切中了这个痛点。

“因为咱毕竟做的是高端，只有时间长了，房主才能看得出来确实质量好。”李连波表示。

这套“不省工序、不省材料”的打法，让五府山在沧州的口碑像滚雪球一样越滚越大。

扎根

亲朋好友助阵，七店布局沧州

在河间，目前五府山的专卖店有七家，而且还在进一步增长中。对于一个进驻当地才一年多的品牌来说，这个密度不算低。

这些店并非李连波一人之力所能铺开。很多是通过朋友介绍，他们本身有自己的生意，做五府山算是兼职，也算是副业。李连波先让他们了解五府山，“现在信息也发达，从百度、豆包也能了解到五府山。他们一了解，认为这品牌挺好，就有兴趣去做。”

如此一来，朋友们能挣到钱，五府山也顺势铺开了。这些朋友“都是兼职”，但在各自的人脉圈里却是实实在在的触角。农村市场讲究熟人信任，一个朋友推荐，往往比十块广告牌管用。

“口碑不是我们自己去介绍的，都是朋友亲戚帮我们自己介绍。”李连波这样概括团队的获客逻辑。

李连波大约是去年4月份接过了五府山在沧州的业务。一年下来，施工量基本维持在100套左右。如今，他正在编织一张更大的网，今年的目标是力争达到200套。“如果做好了，也许能达到300套。”

在渠道布局上，他的设想是每隔约70里设立一个网点，就近安排工人施工，节省运输成本。最终的目标，是让五府山的施工队遍布沧州乃至周边县城，“尽量都有我们的施工队，在那常年住着。”

从郑州的外保温到沧州的仿石漆，从对行业不甚了解到七店称雄，李连波用一年多时间走了一条不算平坦的路，实力证明了：在一个靠交付品质说话的行业里，耐心是最锋利的武器。

农村自建房是农民家庭最大的资产之一，外墙装饰直接决定房子的“脸面”。在这个市场里，天花乱坠的营销远不如一栋实实在在的样板房有说服力。

李连波做的，正是用一栋又一栋房子，把五府山这个品牌种进沧州乡村的土地里。