涂商道丨五府山张浩：一年50套样板房，在河间农村“破圈”

2025年初，五府山仿石漆进入河北沧州河间市。一年多过去，这家企业在当地落成了50多套冠晶石样板房。

在县域市场，新品牌一年铺开50套样板房，速度不算惊人。真正值得注意的是它的获客方式：几乎没有传统广告投放，靠的主要是业主之间的口口相传。

“每天都有很多电话来咨询。”五府山沧州区域负责人李连波说。这些电话大多来自看过样板房的潜在客户，问的多是施工流程和工艺细节。

据李连波介绍，上海五府山去年来到沧州地区河间市，经过团队所有人的不懈努力，到今年已经完成50套以上的冠晶石样板房，业主都非常满意。

NO.1

从两栋兄弟房开始

一切的起点，是河间市一个“兄弟项目”。

两栋并排的自建房，业主是亲兄弟。据五府山沧州区域第四营业网点负责人张浩介绍，两栋房子主体于6月20日完工后同步开工外墙装饰。

兄弟俩一个选了双黑色配色，一个选了黑白线配色，基材都是五府山冠晶石阿曼配色系列，大檐部分统一用了黑金刚配色，面层则采用瓷釉罩面工艺。张浩介绍说，罩面做的是瓷釉罩面，光滑如玉，效果特别丝滑。

“做出来业主特别特别满意。”张浩说。

施工期间，周边村民就陆续有人来看。等彻底完工后，“每天都有很多电话来咨询，问施工流程、问工艺。”张浩说。

他还提到，经过这两栋房完工之后，周边的业主对于他们做出来的这个样板房特别特别的满意，每天都有很多人打电话来咨询，问怎么个施工流程、怎么个施工工艺，对五府山的品牌有了进一步的了解。

这种围观在农村并不稀奇。自建房是农村家庭最大的资产之一，外墙装饰直接决定房子的“脸面”，业主选材料时格外谨慎。熟人推荐、实地观摩，往往是拍板前的最后一环。

五府山的路径，正是用样板房搭起一个循环：展示→参观→成交→再成样板房。

每多一套完工的房子，就多一个可供潜在客户实地考察的节点。当样板房密度达到一定程度，覆盖范围和触达效率自然叠加放大。

NO.2

冠晶石卖的是什么

在河间，五府山主推的是在这些房主都喜欢冠晶石呢？因为我们五府山冠晶石硬度高、手感好、颗粒感饱满、特别的丝滑。”张浩在采访中这样解释。

这几个特性指向的，是农村外墙常见的几个老问题：漆膜不耐久，没几年就褪色开裂；视觉效果呆板，缺少石材的质感；施工周期长，拖慢入住进度。

“做出来业主特别特别满意。”张浩说。不过他也坦言，目前并没有系统的客户满意度调研，评价主要来自施工过程中的口头反馈。

为了降低业主对“新材料”的不信任感，五府山在施工中采用了“全程跟踪”模式——业主随时可以查看进度和工艺。

张浩在采访中提到：“为什么这么多房主选择把房交给您去施工呢？用事实说话。我们的样板房出来以后，每位业主从我们施工到完工，全程跟踪。我们的样板房做出来之后，每位业主都特别特别的喜欢。”

这一做法既减少了信息不对称，也为后续口碑传播铺了路。

NO.3

口碑是利器，也是双刃剑

“口碑不是我们自己去介绍的，都是朋友亲戚帮我们自己介绍。”李连波这句话，概括了五府山当前的获客逻辑。

在农村熟人社会，口碑传播的效率确实高过传统广告。一个满意的业主，能带动同村甚至邻村好几个潜在客户。但这把双刃剑也有另一面：

第一，不可控。一旦出现质量问题或施工纠纷，负面信息扩散的速度和范围同样难以估量。

第二，难复制。依赖个人关系的获客方式，在河间或许跑得通，但当市场扩展到整个沧州乃至更大区域时，同样的模式还能不能落地，仍是未知数。

第三，缺验证。目前关于冠晶石的性能和长期表现，主要依赖企业自身宣传和业主口头反馈，尚无权威机构的检测报告或长期跟踪数据支撑。

NO.4

县域市场的“样板房竞赛”

五府山不是唯一玩家。在河间及周边县市，多家涂料品牌都在打样板房这张牌。对于新入局的县域品牌而言，样板房几乎是绕不开的“入场券”。

竞争之下，样板房的数量和分布密度，某种程度上成了衡量渗透率的标尺。但数量不等于质量——同一品牌在不同施工队手里，交付品质可能参差不齐，而这种差异最终会回到口碑上。

五府山能不能在扩张中守住施工标准的统一性，是决定它能走多远的关键变量。

一年50套样板房，对五府山来说是个不错的开局。但模式的可持续性，还得交给时间检验。

在县域建材市场，产品、施工、售后，缺一不可。样板房解决了“看得见”的问题，“用得久”才是留住人的根本。