涂商道丨单价贵出二三十，客户还抢着签？亿福顺李艳东有秘诀 -涂装新视野

过去乃至最近的工作日常中，亿福顺泸西经销商（泸西嘉信装饰公司负责人）李艳东，将大量心力倾注在口碑打造上。

“因为口碑好，今年我们就接下了一套总价41万的房子。”李艳东在与《涂装新视野》聊起接单日常时，语气中透着从容的自信。

闻声的同行都忍不住惊呼：“这么多！”要知道，41万，在泸西这个不算大的市场里，确实是一笔让人眼热的单子。

但李艳东却表现得很淡定：“那天我记得很清楚，同时去做外墙漆的就有五家，我是最后一个进他家的。别人有报90多的，80多的，也有70多的，但我们报了115。”

面对仿石漆行业愈演愈烈的“价格战”，究竟是什么让他有底气报出比同行高出二三十元的单价？答案，或许藏在口碑里。

2016年，李艳东进入仿石漆行业。“当年，就是跟着李美忻（亿福顺云贵川总负责人）入行，一直到现在。”从最早的外墙漆施工做起，到如今同时经营着泸西嘉信装饰公司和亿福顺仿石漆专卖店，一路走来，李艳东对产品和品牌的信任从未动摇。

“李姐对我支持非常大。”李艳东感慨道。小到配送一桶内墙漆、各种辅料，大到帮忙拍视频、出去跑业务时公司帮忙设计效果图，只要公司有的政策，李美忻都毫无保留地给到他。

“这也让我接单接得特别快。”正是这种既有人情温度又有实际力度的帮扶，让李艳东在泸西市场越扎越稳。

在这之中，真正让李艳东敢于报出比同行更高单价的，还得是亿福顺产品本身的硬口碑。“我当时选择亿福顺，就是因为它的外墙漆彩点清晰度非常明细、非常好用，底漆渗透性好，面油通透性和亮度都非常高。下面的施工师傅也觉得材料好用，所以我们就一直用亿福顺。”

现在，在泸西当地卖的最火爆的当属亿福顺蓝宝石599，高贵银麻，定价在130以上。“这款材料的彩点清晰度特别明显，施工也比较方便，虽然耗量略高，但做出来的质感非常漂亮。”李艳东介绍道，“反正在泸西只要说做外墙漆大家都非常认可我们亿福顺仿石漆。”

产品好是基础，服务才是口碑的放大器。在泸西当地，李艳东团队的售后服务几乎做到了“无条件响应”——“做了三年以后的房子，墙体出现反碱、开裂、或者日常碰擦，只要房东一个电话，我们就上门，不收取任何费用。”

正因如此，他做过的房子，回头客特别多，老客户介绍新客户成了最主要的获客渠道。

除了售后不计成本，李艳东在施工细节上也格外较真。目前，他手下有8个班组，将近40名工人，一天正常同时施工的工地能有十几个。

“一周一次大会，三天一次小会。我们会把所有工人叫到店面上来，或者直接到工地上对接。”李艳东这样做的目的，就是为了让施工标准不打折扣。

具体到施工过程，尤其是在喷底漆、面油、彩点、中涂时，李艳东要求团队必须用保护膜把各类门窗全部包好；完工后，现场垃圾一律清理干净；阴阳角、滴水线条等全部配套到位。

“这些都是我们该做的事。”他说得轻描淡写，却正是这些本分之外的用心，让他的团队在泸西仿石漆圈子里逐渐有了扎实的口碑。

正是这套“产品+服务+团队”的组合拳，让李艳东即使在面对价格战竞争时依旧底气十足。“反正我们的价格比别人高，口碑也比别人好。客户愿意来找我，是因为服务和质量有保障，每一道工序都要求得特别严格。”

2026年，李艳东给自己定下了150万的小目标，并坦言“会一直把亿福顺做下去，做得更好。”

从跟着李美忻入行的新手，到泸西当地仿石漆的一面旗帜，李艳东用十年时间证明了一件事：口碑不是喊出来的，是一栋房子一栋房子做出来的，是一次次免费售后、一次次细节保护、一个个回头客攒出来的。

这也正是李艳东在泸西“装墅一路顺”的真正底气。

涂商道丨单价贵出二三十，客户还抢着签？亿福顺李艳东有秘诀