涂商道丨柃溪谷张伟：直营不外包，人海拓市场 -涂装新视野

“开拓涂料业务市场，可以用人海战术，那为什么涂料装修不行？”

河南南阳邓州柃溪谷经销商张伟，在一次行业交流会上听完罗斯夫商学院院长韩雪君的课后，心里冒出了这个念头。

彼时他并未想到，这一想法，会彻底改写他此后几年的经营轨迹。

回去之后，他立刻开始在网上“广撒网”，从各大线上平台四处搜罗涂装人才，持续扩大自己的施工团队。

三到五个月下来，张伟的施工队伍越来越大，工程品质越来越好，接单量也一路看涨。

“我非常后悔，为什么我以前没这么做。”尝到了甜头的张伟对自己的这套战术更加坚定了。

普通经销商大多维持几十人的固定班组，在可控的管理幅度内守住施工质量。

而张伟所谓“涂料装修人海战术”，究竟有何不同？又是如何让他实现接单不断的？

2002年就进入涂料行业的张伟，已经摸爬滚打了24年。实际上，早年为了省事，他也学着大多数经销商，把部分工程转包给外面的小包工队。

前后接连转包了三次活，结果对比下来，转包出去的工程质量“跟自己团队做的差得太远了”。

从那以后，张伟决定再也不转包，并把所有工人都按天工（日结）管理，全部直营。

“我这人有一部分是从网上招的，工人从鱼泡网找。核心管理人员就在当地招，你找远了人家不愿意来。”张伟说。

就这样，张伟的招聘几乎没有停过，一边进人一边实战筛选，能力跟不上的快速淘汰，留下的都是能打仗的，这就是他的“涂料装修人海战术”。

有人问他：人多了不怕管不过来？张伟坦言，管的能力要跟着队伍一起长，但前提是先有人。

“很多小的施工队伍，你现在可以跟小的（企业）抗衡。你跟大的怎么抗衡，你抗不过，你壮大自己了你才有这个能力去跟大的抗衡。”

“未来的市场没有质量，寸步难行。”张伟说。质量是底牌，但光有底牌还不够——人海战术之所以在他手里奏效，是因为“人海”不是乌合之众，而是经过筛选、激励、直营管理的成建制队伍。

如今，他的施工团队有104人，每天实际在岗的也有九十人左右。当然，招得来好工人，还得留得住。张伟的办法很直白——老板要学会分钱。

“我要让员工看到我们的经营思路走得长远，跟别的业务不一样。在我这里，你有多大的能力、使多大的劲，就能拿多少钱。我在奖励制度上舍得掏钱。”

合理的分配机制让团队骨干愿意跟他干，也愿意把活干好，也让张伟的口碑在邓州及周边慢慢传开，接单量也日益激增。

面对线上流量带来的企业效益，敢想敢做的张伟又有了新目标。“我打算和柃溪谷的申总，我们两个要深度去配合，把线上赋能做起来，做到线上线下相结合（扩大团队效益）。”

与此同时，张伟持续发力“涂料装修人海战术”，并计划将施工队伍扩大到150到200人，争取明年拿下300万元以上的材料款。

未来已定，打法已明。归根结底还是那句老话：质量是底牌，人是王牌，敢招敢分，才能赢。柃溪谷张伟的这套打法，值得更多经销商学习。

涂商道丨柃溪谷张伟：直营不外包，人海拓市场