涂视野丨东方雨虹东南亚“落重子”：拿下印尼防水老二，出海打法再升级

近年来一路“冲”向全球的东方雨虹，又在东南亚搞了个大动作。

5月29日，东方雨虹发布公告，为加速国际化战略落地，拟收购印尼第二大防水涂料品牌Aquaproof的母公司及销售公司——

PT Inter Aneka Lestari Kimia（生产端）与 PT Adhi Cakra Utama Mulia（销售端）各55%股权，正式与对方结成深度战略伙伴。

这两家公司同属一个实际控制方，创立于1985年，扎根印尼市场40多年，稳坐当地防水涂料第二把交椅。

旗下Aquaproof是印尼历史最久、影响力最硬的防水品牌之一，还有Supergrout、Superfix等多个叫得响的子品牌。

渠道网络扎实，用户口碑成熟，很多业内人士戏称，“Aquaproof”是块“熟透了的肉”。

拿下它，东方雨虹不仅在东南亚分销零售市场直接“插旗”，品牌声量也能原地起飞，也契合其“成为全球建筑建材行业最有价值企业”的发展愿景。

不过，提到东方雨虹的海外之路，绕不开那个“热搜名场面”。

前阵子，东方雨虹美国子公司被诈骗1200多万的消息冲上热搜，直接把出海经营的风险摆上了台面，“原来大厂也得交‘国际学费’”。

但东方雨虹没有被吓退，全球化策略已从最初的“出出出”（出口贸易），进化到“投投投”（海外建厂），再到如今的“买买买”（并购整合）。

这次直接拿下印尼销量第二的本土防水品牌，打法明显更多维了，不再是单打独斗，而是借船出海。

在建材这个“又重、又便宜、还强依赖施工”的行业里，出海一直被认为是一条高风险、低效率的路。

运输半径、售后响应、标准体系，任何一环掉链子，海外扩张分分钟变赔本买卖。

所以，大多数企业宁愿在国内市场“卷生卷死”，也不敢轻易踏进全球竞争的浑水。

正因如此，东方雨虹敢走出去，这件事本身就值得肯定。更有意思的是，它走的不是寻常路。

在中国防水涂料行业里，企业出海还停留在“海外建仓”或“海外建厂”的阶段，重资产又慢节奏。

而东方雨虹直接玩起了收购，市场份额瞬间更上一层楼。

等时机成熟，再“吞并”海外品牌的渠道，让“东方雨虹”这块招牌走得更远，几乎近在咫尺。

这一套路，恰恰也是当年外资巨头对中国民族企业的经典打法。

如今东方雨虹反过来用这一招出海，实在值得细品。

它不仅大大提升了中国企业的国际话语权，也让全球同行看到，中国防水涂料，不再是跟着跑的选手了。

从行业格局来看，当前全球防水行业正处于龙头替代国际老牌企业的关键阶段。

过去全球高端防水市场长期被圣戈班、西卡等国际巨头垄断，而东方雨虹目前已稳居全球防水材料销量第一，成为全球防水行业的中国标杆。

其实，这已经不是东方雨虹第一次在海外“买买买”了。

今年3月，东方雨虹公告拟约1.64亿港元并购世界五金100%股权，扩大海外市场布局。

2025年11月，公司曾披露子公司拟约1.08亿巴西雷亚尔(约1.44亿元人民币)收购巴西Novakem60%股权，推进公司国际化进程。

此次印尼收购，是东方雨虹在东南亚市场的又一重要落子。

至于买来的这些“棋子”能不能真正转化为利润，那是后话。但至少从数据上看，东方雨虹的海外业务已经开始爆发。

2025年年报显示，东方雨虹海外营收同比增长62.13%，达到14.21亿元，占总营收的5.15%。

2026年一季度海外营收占比升至13.63%，这已实打实晋升为“第三增长曲线”。

今年以来，很多企业都对着《涂装新视野》吐槽：国内太卷了，生意太难做了。

这是不是也说明，路子还是不够多？没有真正学会“多条腿走路”？

国内房地产进入调整期，整体市场份额被不断压缩，利润厚度越削越薄，企业面临压力在所难免。

但东方雨虹，北新、三棵树等少数企业，反而在海外找到了新活水，这种“走出去”的魄力，值得点个赞。

最后说句实在话，希望未来更多中国本土防水涂料企业，也能鼓起勇气“出海”。

在全球防水涂料巨头的牌桌上，中国玩家的身影，理应越来越多。