涂商道丨兰溪叁叁凌何建文：小市场如何闯出大天地

“因为我这个人比较实在，嘴巴又不会讲。”谈及自己的从业心得，叁叁凌厚仁运营中心负责人何建文腼腆地笑了，眉眼间满是真挚坦荡，没有商人惯有的圆滑客套，一如他扎根兰溪乡镇市场多年的为人，脚踏实地，以诚立身。

日常的工地与市场，是他最常驻守的战场。或是顶着日晒蹲在墙面旁仔细查验漆面平整度，或是站在屋主身边耐心沟通施工细节，日常大半时间都奔波在各个工地之间。

他不会刻意推销，只会默默带着客户走访施工现场，用平整的墙面、细腻的质感、透亮的光泽，代替千言万语。

眼下源源不断的客源，大多源自过往业主的自发引荐。

而这份深耕乡镇仿石漆市场的踏实事业，离不开叁叁凌品牌的相伴，他与叁叁凌的缘分，还要从几年前一次偶然的引荐说起。

NO.1

初心契合，结缘品质品牌

何建文与叁叁凌的缘分，始于三年前。经由南京包总的引荐，他初次接触到叁叁凌仿石漆产品。

对比市面众多同类产品，叁叁凌仿石漆的质感、稳定性、美观度都有着明显优势，让他动了长期合作的心思。

换个角度来看，这场合作，本质是一场匠人与品牌的双向奔赴。

叁叁凌深耕行业多年，秉持着“叁叁凌，品质行”的核心理念，不盲目压缩成本、降低标准，始终以产品品质、施工效果、业主体验为首位，凭借硬核实力斩获“2026年中国零售仿石涂料新势能30强”大奖，稳居行业前列。

而何建文从业以来，一向秉持轻利重质的初心，做自建房涂装，他最先考量的从来不是利润高低，而是最终呈现的施工效果与业主口碑。

正是这份高度契合的品质坚守，让他坚定选择深耕叁叁凌，踏实走好每一步事业之路。

NO.2

硬核产品，筑牢立业根基

在何建文看来，个人手艺是立身之本，优质产品是事业之基，叁叁凌的硬核产品实力，是他敢闯敢拼的最大底气。

当下他主推的叁叁凌岩彩石，更是他征战乡镇市场的核心王牌，与普通水包砂产品相比优势显著。

水包砂产品市面同质化严重、竞争激烈，而前段时间拿下“2026年中国零售仿石涂料单项产品销量冠军”大奖的岩彩石，依托天然彩砂调色工艺与高稳定硅丙体系打造而成，自带醇厚砂体质感，色彩温润细腻，完美复刻天然石材的质感与韵味。

不止颜值出众，产品硬实力更经得起时间与风雨的检验。

岩彩石，可耐受两万次反复洗刷，耐候性、稳定性远超行业标准，无惧寒暑侵蚀、风雨冲刷，长期使用依旧崭新如初，真正做到历久弥坚。

何建文提及，不少客户看完他在强光下的施工样板，亲眼见证墙面均匀平整、面油光泽通透的极致效果后，无需多做对比，便果断敲定合作。

NO.3

以诚立业，口碑成就客源

自称不善言辞、不懂营销的何建文，却在乡镇市场闯出了属于自己的一片天地，而他的获客秘诀，说到底就是“真诚”二字。

如今他的客源大多来自老客户转介绍，没有低价引流，没有套路营销，全是实打实的口碑沉淀，一年最少能承接40多单自建房单子。

在施工过程中，他始终坚守“宁亏成本，不亏品质”的原则。

遇到墙面面积大、采光效果好的房屋，为了呈现更完美的落地效果，他常常主动多做一道工序，额外的材料、人工成本全部自行承担，绝不向业主额外加价。

在他看来，一时的利润得失无关紧要，赢得业主的信任，才是长久经营的关键。

如今，何建文带领着一支十几人的施工团队，每一道工序都有严格标准，但凡发现工人施工细节不到位，他都会当场要求返工整改。

同时，他也主动告知业主，自己不在工地时，只要发现施工问题，可随时反馈整改。

极致的细节把控、真诚的服务态度，让每一位合作业主都倍感安心。

曾有一位小区业主，亲眼目睹他施工的楼栋效果后，即便多家品牌上门洽谈合作，依旧坚定选择何建文，只因认准了他的施工品质与靠谱人品。

NO.4

深耕细作，蓄力做大做强

对于何建文而言，做市场、做事业，选对产品、守好品质，就没有做不大的市场，哪怕深耕小小乡镇，也能闯出广阔天地。

他不贪一时速成，只求稳步精进，逐年稳步提升业绩，从年销售额四五十万，向着六七十万、七八十万稳步突破。

面向未来，何建文满怀期许与信心。他坚信叁叁凌的品质实力绝非空穴来风，品牌的稳步跃升、亮眼的销量业绩、扎实的市场口碑，都是最好的证明。

与此同时，他也希望未来能有更多志同道合的匠人加入叁叁凌，一同坚守品质初心，深耕仿石涂料领域，让叁叁凌的匠心产品走遍更多乡镇、落地更多家庭。