石涂装｜璐宝茂哥：仿石漆如何做好油工渠道？

油工渠道，正面临一场生死局。

过去，油工只是仿石涂料品牌的一条销售通路；如今，它已成为驱动品牌增长的核心引擎。

谁能真正做好油工渠道，谁就能在下一轮行业洗牌中占据先机。

近日，由《涂装新视野》主办的第三届仿石涂料赢销峰会在福建厦门圆满落幕。璐宝总经理、“行业风向标”李衍茂作为演讲嘉宾受邀参加，以《仿石漆如何做好油工渠道》为主题进行了分享。

在涂料界，茂哥是公认的实战派老炮，真正懂油工、懂流量、懂落地。他在新媒体运营与油工渠道建设上屡屡破局，可以说“既能出思路，又能打硬仗”。

峰会现场，茂哥毫不回避当下油工渠道最扎心的“接活难、价格低、利润低”三大痛点，并从行业环境与从业现状切入，层层拆解，以璐宝六大赋能模式为范本，生动诠释了品牌如何与油工师傅、业主结成利益共同体，真正实现多方“有利可图、有房可建”。

现场干货密集，嘉宾们均受益匪浅。

认清趋势

红利犹在，但老路已不通

“认清趋势，比埋头干活更重要。”茂哥开门见山。

当前，仿石漆市场在“政策驱动、乡村振兴、替代趋势”三大驱动力的引领下，未来5-10年或将迈向千亿级规模，每年300万栋农村自建房需求正有待承接。

“然而，在这的时代红利下，仿石漆油工师傅的钱似乎越来越难赚了。”茂哥指出，“根本原因在于靠‘接活做活’的老路已经走不通了。”

演讲过程中，茂哥特意将“5年前”和“现在”的行业状况做了对比，发现：“以前活干不完，业主签约快；现在几个同行抢一单，利润还薄。”

事实上，内行人士都深有体会，这不光是油工师傅的困境，也是很多品牌经销商、包工头都面临的现状。

瞄准需求

施工老板真正需要什么？

那么，施工老板们真实需求究竟是什么呢？

茂哥结合一线深耕经验，总结了当下施工老板面临的三大痛点：“接活难、价格低、利润低”。

璐宝副总徐雷刚也曾指出，仿石漆行业“狼多肉少”，同质化竞争、价格战内卷层出不穷。问题的关键不在施工老板能力不行，而在于整个行业进入了存量博弈期。

由此，茂哥提炼出施工老板真正渴望的四大核心需求：

稳定的客源——不是更多的活，而是更稳定、更高质量、更高利润的活。

更强的议价能力——不是更会“讨价还价”，而是让业主认可你这个人、这个品牌。

更过硬的施工能力——不是凭老经验干活，而是规范工艺、效果可控、零返工。

可持续的增长路径——不只是今年多接几单，而是5年后还能在这个行业立足。

同时茂哥强调，施工老板必须升级获客方式、谈单能力与上游合作模式，否则只会越做越累。

六大赋能举措

从“我教你做”到“我帮你做”

早在2023年，璐宝就提出了一条贯穿至今的服务理念：“把客户的生意当自己的生意，把业主的房子当璐宝的房子。”

事实证明，这一理念兼具前瞻性与落地性。不少业内人士都评价，“璐宝不仅产品好，服务更好。”

从最初的“技术赋能、施工培训、现场指导”的“我教你做”模式到如今的“引流、获客、成交”的全链条“我帮你做”模式，璐宝始终致力于与施工老板、业主结成利益共同体，茂哥坦言。

围绕产品、技术、获客、谈单、营销、成长六大维度，璐宝构建起一站式赋能体系，系统性解决施工老板在接活、谈单、施工、增长上的难题。

截止目前，璐宝已累计举办超300场赋能专场会议，培训5万余人次；助力3万余名涂装师傅打造抖音个人IP，拍摄短视频10万余条。

线下方面，璐宝挨村挨户协助施工老板寻找房源，累计发放宣传单页200多万张；派出地推团队16000余人次，跟进找房、谈单、签单全流程；并帮助客户完成开工仪式26000余场。

通过这种一站式“陪跑”模式，璐宝实实在在地提高了施工老板的接单能力和盈利水平，实现了个人成长与品牌发展的双赢。

在存量博弈的仿石漆市场，单打独斗已不足以突围，只有携手共赢才能破解迷局。

正如茂哥所言：认清趋势，比埋头干活更重要；而携手同行，比单枪匹马走得更远。