涂人物丨鳄鱼漆“创二代”丁缘缘：以“换引擎”重生，剑指行业前十彩妆第一

一个走过近三十年的品牌，如何让新一代消费者重新认识自己？这是鳄鱼漆正在回答的课题。主导这场答题的，正是副总经理丁缘缘。

接棒一年多，她没有选择“守成”，而是掀起了一场名为“换引擎”的内部变革。用她的原话来说：“重生不是换壳，是换引擎。”时代在变，消费逻辑在变，老品牌必须主动重建自己的竞争力。

从品牌定位到产品研发，从数字化工具到组织能力，这台“新引擎”究竟包含哪些核心部件？

《涂装新视野》近期与丁缘缘展开了一场对话，听她逐一拆解。

NO.1

引擎升级的三条主线

丁缘缘将过去一年的变革归纳为三个维度的同步推进。

第一个维度是品牌定位升级，从单一的涂料生产商向综合解决方案服务商转型。

第二个维度在于产品研发升级，全线对标德系品质标准，艺术漆、仿石漆、乳胶漆等矩阵完成了系统性升级。

第三个维度则为数字化升级，通过新媒体全域营销、AI工具和数字化平台工具，全面重构传统增长方式，为经销商赋能。

定位指明方向，产品提供弹药，数字化打通链路，三者相互咬合，形成一套系统化的打法，撑起了鳄鱼漆在新阶段的增长框架。

在这场系统性变革的支撑下，鳄鱼漆在今年3月的经销商战略峰会上亮出了清晰的目标蓝图：未来五年全力跻身中国涂料行业综合实力前十强，推动彩妆漆市场份额稳居行业前三，实现仿石漆赛道的跨越式增长。

NO.2

产品补位，顺应绿色趋势

定位升级之后，产品必须跟上。鳄鱼漆今年在外墙打造的鼎彩系列和内墙打造的瓷盾系列，皆为整个产品体系升级的组成部分。

丁缘缘认为，这不仅是新增两个产品线，更是补齐了品类拼图，让鳄鱼漆有能力为客户提供全场景的高端涂装服务。

其中，反射隔热仿石漆的布局被她视为一次前瞻性卡位。这款产品紧扣双碳趋势，具备水性环保和节能减排的优势。随着建筑节能的整体标准日趋严格，具备功能升级的绿色产品必然会成为主流。

丁缘缘表示，这也是鳄鱼漆提前布局的原因。提前落子，为的就是在这一轮标准切换中占据主动。

今年5月，鳄鱼漆斩获“2026年中国零售仿石涂料新势能30强”奖项。其旗下仿石漆矩阵精准匹配多元市场需求，持续引领绿色低碳风潮，成助力鳄鱼漆业绩大幅增长的重要一翼。

NO.3

AI落地，直击两个具体痛点

技术投入如果不能解决实际问题，就只是成本。丁缘缘对AI的应用思路非常务实。她主导上线的一键焕新AI小程序，聚焦的是两个具体痛点。

第一个痛点是消费者的选择困难。过去选漆全凭想象，色卡和上墙效果之间永远存在一道信任鸿沟。

借助小程序，客户可以直接看到漆上墙后的真实效果，所见即所得，决策门槛由此大幅降低。

另一个痛点为信息过载。涂料品牌多如牛毛，AI搜索排名的本质和以往的GEO、SEM并无不同，都是让品牌在海量信息中被优先看见。

丁缘缘注意到，每个大模型都在不断升级，算法规则也在持续变化，鳄鱼漆需要做的，是不断迭代方法论和评价体系，才能保持竞争中的可见度。

谈及小程序的整体效果与用户反馈，丁缘缘笑言，收获还不错。

NO.4

新媒体建阵地，刷新品牌心智

许多品牌把新媒体当作投放渠道，投完就走。丁缘缘对这件事的定义则不同。在她看来，新媒体营销不是简单砸钱投广告，而是给品牌建阵地。

过去一年多，鳄鱼漆在新媒体上投入了大量时间和资源，把内容流量转化成了实实在在的品牌势能和门店客流。

目前，鳄鱼漆部分门店的客流当中，抖音渠道引流占比已超四成，新媒体已然成为终端获客的核心渠道之一。

但比数据更让丁缘缘在意的，是品牌心智层面的变化。

新媒体让鳄鱼漆触达到了更年轻的消费者群体，一个拥有近三十年口碑积累的靠谱老品牌，正在被刷新为一个懂年轻人的品牌。

丁缘缘认为，这种品牌影响力的提升，意义远超单场直播的销售额。

值得一提的是，为进一步将线上流量转化为品牌势能，鳄鱼漆今年在新媒体端持续加码。总部统筹资源，联动各地本地生活达人走进经销商门店，开展短视频拍摄和直播推广，同时建立共享的新媒体素材库，为终端提供持续的内容弹药。

NO.5

最难的一关，人的同步升级

被问及过去一年最难的事，丁缘缘的答案不是产品，也不是渠道，而是人和体系的同步升级。

带领全国经销商团队一起完成数字化转型，难度远非上线几个工具那么简单。

鳄鱼漆需要的是既懂涂料又懂内容的复合型人才，需要从总部到终端统一服务标准和管理体系。

丁缘缘承认，这是一个长期工作，但鳄鱼漆一直在持续推进。

推动她坚持下去的，是心态上的彻底转变。刚接手时，她以为自己要守住老一辈建立的事业。经过这一年多的历练，她意识到每一代人都有属于自己的挑战。

在她看来，与其叫“厂二代”，不如被称作“创二代”。从接棒者到创业者，这个身份的重新定义，让她把目光从守成转向了开创。

回望过去一年，她给出的总结是：涂料行业值得用新方法重新做一遍。

新引擎从搭建到显效，终究需要时间的检验。丁缘缘对此并不急于求成。

但她确信一点：近三十年的品牌历史从来不是负担，而是底气。关键在于，手握这份底牌的人，有没有重新出牌的魄力。

从厂二代到创二代，她正在用行动证明，老品牌在新赛道上的可能性，远比想象中更大。