石涂装丨久巴《盈利倍增三十六计》之高端品牌定义—“三高”

前言   

久巴自创立品牌以来，一直致力于全国各区域涂装服务商的培养和成长：从《盈利倍增三十六计》教材结集出版，到线上、线下培训，都不遗余力地给予涂装服务商持续赋能。为进一步扩大涂料知识的普及面，久巴公众号将以章节形式，为涂装（经销）服务商、广大（业主）用户以及社会好学人士推送关于涂料方面的小知识，以飨读者。             

仿石漆行业内卷加剧，大量品牌陷入低价拼杀泥潭。想要跳出价格战，打造真正的高端品牌，离不开高价值、高技术、高品质这三大核心支柱。高端不等于单纯卖高价，而是一套完整的品牌经营逻辑，今天就深度拆解仿石漆高端品牌的“三高”底层逻辑，给经销商选品牌、做经营提供参考。

久巴漆推出的《盈利倍三十六计》高定涂装教材，是一套专门针对经销商如何做好高端定位、如何快速获取客户、如何高效签单的实战指南。它不仅仅是理论，更是一套可落地的操作手册，帮助经销商在激烈的场竞争中找到差异化路径！  

 01 高价值：高端品牌的心智基础 

很多人误以为高价值就是把定价抬高，其实高价值的内核是高性价比，是长期使用价值。价格只是表层表现，产品长久使用带来的回报，才是高价值的本质。   苹果手机就是典型案例，购入价格偏高，但可以流畅使用五年；反观部分低价手机，使用一年就卡顿严重。单看采购成本后者更低，但从全生命周期来看，苹果的使用价值更高，这就是高价值。就像早年千元价位的T恤，在当年属于高价，但是历经二十年依旧可以穿着，这同样是高价值的体现。放到仿石漆行业也是同理。

1.消费者的消费潜意识：   高价产品，代表身份与地位，契合用户的购买诉求。大众对性价比普遍存在认知误区，很多人觉得性价比就是越便宜越好。但绝大多数消费者购买产品，不是单纯想买便宜货，本质是希望“占便宜”，想用更优惠的价格，买到更高品质的产品与服务。

2.定价拉开心智差距：   判断一个仿石漆品牌是否高端，第一条件就是具备高价值，定价要甩开多数竞品。想要抢占高端赛道，价格不一定是行业天花板，但必须高于品类主流价位、高于行业头部大众品牌。   

“贵的肯定更好”是业主普遍认知，只有你的价格高于市面主流大众品牌，业主才会感知你的高端定位。高价，是切入高端市场的第一运营原则，也是快速抢占用户心智的捷径。当然定价不是盲目抬价，需要充分调研同行竞品，让业主能够直观感受到，和竞品对比“确实贵”，利用价格，在消费者心智阶梯中，拉开差异化。   高价值≠漫天要价，高价值=较高定价+超长使用周期，让业主觉得贵得有道理。

 02 高技术：构筑品牌的硬核竞争壁垒 

高技术是高端品牌的底气，仿石漆品牌的高技术优势，分为两大板块：生产制造企业技术优势、涂装服务商施工技术优势。   当下仿石漆水包砂赛道门槛不高，属于低端制造业，市面上生产厂家数量繁多。很多服务商评判工厂实力，只会简单看生产规模、产品体系、品牌知名度，这些只是基础指标。真正衡量制造端高技术，要看是否拥有创新技术、先进生产工艺。

1.生产端：产品革新而非简单升级   高技术不是简单调色、微调配方的产品升级，而是真正的产品革新，拥有可以重新定义品类的核心技术，给消费者带来截然不同的使用体验。企业的高新技术研发实力，是产品力的源头。高新技术企业认证，也是企业研发创新能力的重要佐证。

2.施工端：标准化工艺把细节做到极致   仿石漆属于半成品，再好的涂料，没有标准化施工，也发挥不出全部性能。手工艺产品不存在绝对完美，施工的高技术优势，是相对竞争对手做得更标准、更注重细节。例如久巴提出的匠心微雕工艺与匠心微雕标准，就是从施工管理、细节管控出发，打造服务商层面的高技术壁垒。同样的原材料，不一样的施工工艺，最终落地的外墙效果、使用寿命天差地别。标准化、重细节的施工技术，是经销商打造差异化，摆脱同质化竞争的关键。

 03 高品质：让用户看得见、摸得着的实力证明 

高技术不直接等同于高品质，高技术是底气，高品质是最终呈现的结果。高品质需要实实在在的性能作为支撑，并且要让消费者可以感知。   

各行各业都有评判品质的参考标准。手机行业以跑分衡量性能；汽车依靠碰撞实验验证安全；涂料行业也拥有欧标、美标等国际检测标准。行业曾经出现过十大品牌、中国名牌、国家免检产品等荣誉，但是缺少统一权威的检测体系，很多评选公信力不足，最终逐步退出大众视野。这也提醒我们：品牌荣誉只能作为加分项，不能作为高品质的核心依据。   仿石漆的高品质，最好的验证方式就是体验，让消费者直观感受性能差距。   

业主花钱买高端仿石漆，核心诉求是长久耐用，这也是性价比最直观的体现。而决定外墙能用多少年，核心就在于产品各项性能测试数据。久巴推行的体验营销，就是围绕产品性能做突破。抗污、耐水、耐候等核心指标，全部采用简单直观的对比测试。不需要复杂专业知识，普通业主通过简单小实验，就可以一眼看懂产品品质的差距。   

空洞的参数、华丽的宣传话术很难打动客户，但是清水冲洗、记号笔涂鸦擦拭这类现场对比实验，可以把抽象的“高品质”，转化为肉眼可见的现实。高品质，不能只停留在检测报告，要可以交付给终端客户真实可感知的体验。

 04 三高协同才是真正的高端品牌 

高价值、高技术、高品质三者相辅相成，缺一不可。

•高技术是内核：研发创新的产品技术、精细标准化的施工工艺，是一切的源头。没有技术支撑，高端就是空谈。

•高品质是结果：依托技术，产出性能过硬的产品，并且通过体验营销把品质展示给消费者。

•高价值是市场表达：过硬的技术与品质，支撑合理的高端定价，带给业主更长周期的使用价值，完成品牌心智占领。   

很多品牌只学表面，一味抬高售价，却没有技术与品质做底层支撑，只是伪高端，终究会被市场淘汰。对于经销商而言，选择合作品牌，不要只看广告噱头，重点审视品牌是否完整具备“三高”体系。跳出低价内卷，不是单纯打价格战，而是以高技术打磨产品，以高品质打动终端业主，以高价值建立品牌定位，这才是仿石漆高端品牌的长期发展之路。