艺涂装丨对话DANILO先生：看好中国市场，乘势而上，稳健前行

改革开放以来，中国推行了一系列积极的招商引资策略，构建起了多元化的合作平台，吸引了大批外资进入中国市场。

在艺术涂料这片“沃土”上，外资企业也纷纷献上“拿手好戏”，大举进入中国市场。

为了更稳固地立足中国市场，许多外资品牌选择代理模式进入中国。但意大利DANILO艺术涂料品牌的创始人SOLLAZZO DANILO先生却独树一帜，采取的是亲自开拓中国市场的策略。

大学时就读中文专业，也为DANILO先生进入中国市场提供了极大的便利。

他秉持着“重质不重量”的核心理念，前期自己中国市场开疆拓土，后期与核心合作伙伴金平携手，共同发力，成功推动DANILO品牌在中国艺术涂料市场上生根发芽、开枝散叶，实现了业绩的连年翻倍增长。

近期，《涂装新视野》有幸受邀参加意大利DANILO2024年全国经销商大会，对DANILO品牌创始人DANILO先生进行了专访。

接下来，让我们一同聆听他是如何玩转中国高端艺术涂料市场的。

NO.1

不惧困难，走好每一步

“我开始做DANILO品牌之前，曾负责意大利一个商会的工作。”

期间，DANILO先生敏锐地观察到中国正经历着迅猛而良好的发展，他认为这是一个不可多得的市场机遇。

加之有工厂的支持与鼓励，他毅然决定投身中国艺术涂料市场，推广优质材料，开始做DANILO品牌。

正所谓万事开头难，由于市场的不成熟，DANILO先生创业之路并非一帆风顺，“在刚开始的时候，最大的难题是消费者对于乳胶漆与艺术天然漆的区分模糊不清。”

面对这一困境，DANILO先生并未气馁，而是积极寻找新的突破点。

凭借敏锐的市场洞察力，通过与知名家具企业的合作，DANILO先生巧妙地将DANILO产品融入整体装修中，成功地将品牌定位为高端市场，使DANILO逐渐走进更多消费者的视野。

NO.2

高效体系，满足需求

DANILO先生在创业初期就深刻认识到，企业长远发展的关键在于让合适的人做合适的事。

他明确表示：“我专注于开发中国大陆及整个东南亚市场，而工厂则有专门团队负责材料的研发、生产等各个环节。我们的工作分配十分明确。”

这种各司其职、各展所长的管理模式，使DANILO形成了高效的工作体系，为品牌的持续成长打下根基。

同时，清晰的人员分配战略也助力DANILO形成了快速响应机制，能够迅速捕捉市场需求并灵活应对市场变化。

如今，DANILO已经能够根据不同地区的特性和消费者偏好，对产品进行精准的调整和优化。

他举例说：“在意大利的工厂里，针对中国材料设立的专属生产线上，我们大幅度地减少添加剂的使用量，旨在提升产品的环保性能，同时满足店面迅速开业的需求。”

通过对资源的合理运用，DANILO形成了独特的战略优势，而这种优势也将伴随DANILO的成长，绽放更绚丽的光彩。

NO.3

开拓渠道，谋求合作

2009年，金平与DANILO先生的合作，DANILO品牌开启了在中国市场的加速发展模式。

作为DANILO中国首位经销商，金平短短三四年内，便实现了三百多万元的进货，每年翻一番，速度惊人。

在见证到销量的惊人增长后，DANILO先生深刻认识到与经销商合作、拓宽渠道的重要性。

2013年，他委托金平在全国范围内开发经销商，这一举措极大地加速了DANILO在中国市场的发展步伐。

▲ 金平与DANILO先生（左）在一起

目前，DANILO在中国市场已成功发展了30多位遍布全国的经销商。对于未来，DANILO先生有着更大的目标：“我计划在大陆以及东南亚各个国家和地区，进一步开发经销商渠道。”

为了实现这一目标，DANILO先生积极为经销商提供支持，通过一系列合理化的帮扶政策，助力他们快速成长。

这些政策包括培训销售团队与技术人员团队，帮助经销商打造个人背景，并解决库存问题。

与其他品牌相比，DANILO的经销商数量或许不多，但DANILO先生强调：“我们追求的是质量而非数量。我希望我的经销商能与我共享同样的理念和思路。”

高标准的选择机制让现有的经销商都能与DANILO先生建立长期稳定的合作关系，真正做到“心往一处想，劲往一处使”，共同为DANILO的发展贡献力量。

NO.4

继往开来，再创佳绩

尽管当前经济环境面临下行趋势，各行各业都受到不同程度的冲击，但DANILO先生依然对中国艺术涂料市场充满信心。

他坚信：“这个市场仍有广阔的发展空间，我们的材料能够满足客户多样化的需求。”

▲ DANILO上海工程案例

深耕中国艺术涂料市场21年，DANILO已迈入新的发展阶段。品牌现在提供四种项目系列，包括历史建筑（如唐公馆）、品牌系列（如Armani、Prada、Tiffany）以及高端住宅和餐厅等项目。

通过这些项目，DANILO成功在高端市场占据一席之地，品牌知名度也随之节节攀升。

近年来，DANILO不仅承接了深圳华润瑞府、全国奥特莱斯等知名项目，还在众多高端设计师的推荐下，被广泛应用于众多高端大宅和顶级富豪的家居装修中，赢得了广泛认可。

谈及未来目标，DANILO先生表示：“一是希望DANILO能够得到整个中国大陆市场的认可；二是希望我们能不断开发到新的、合适的经销商。”

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

相信在DANILO先生的引领下，在中国总代理金平及其合作伙伴的共同助力下，DANILO这个百年品牌必将在中国市场持续绽放新的生命力。