石涂装丨昔日真石漆大佬如何成功转型仿石漆？

真石漆，曾经是销量最大的外墙涂料产品，但却由于低价中标的市场规则，全员打价格战，把真石漆卷“死”了。

2008年，真石漆刚刚兴起时，主要应用于工程渠道，涂刷在城市中拔地而起的商品楼盘，市场均价在6元/公斤以上。

但随着超大型地产商的介入，在“物美价廉”的中标条件面前，不少真石漆厂商开始无底线地降价，市场均价低至2.8元/公斤，这一均价目前还在不断下降。与价格一同下降的还有品质。

真正高品质的真石漆具有天然石材般的晶莹剔透质感，保光保色性非常好，而为了降低成本，所谓“物美价廉”的真石漆不再用纯彩砂，而是通过添加粉料来提高遮盖力，质量与以前的真石漆相比，漆膜浑浊不清，用不了多久就发暗发黄，脱粉掉砂。

至此，真石漆的市场声誉彻底破裂，一大批真石漆企业难以存活，如何快速实现转型升级，成为了火烧眉毛的难题。

所幸，业内已有优秀涂企给出了满分答案——雅圆涂料。

作为真石漆领域极具代表性的企业，雅圆曾是广东真石漆销量最大的品牌，2014年一度攀上了5亿多元的营收高度，甚至有多家规模涂企的第一桶真石漆都是在雅圆代工生产的。

从真石漆赛道转型仿石漆赛道，雅圆的成功案例中具有可借鉴可复制的先进经验，值得每一位急需转型的真石漆涂企学习。

2023年11月，雅圆在河北河间举办了一场盛大的新品发布会，来自河北、河南等周边地区的外墙仿石漆经销商、施工师傅、油木工等上百位嘉宾齐聚一堂。

现场气氛炽热如火，新品雅圆8D雅臻石样板前挤满人，雅圆复合底涂施工演示过程更是吸引不少师傅积极参与。

可见，雅圆在仿石漆领域已有强大影响力与号召力。

今天，让我们一起走进雅圆，拆解雅圆转型历程，看其如何洞察机遇、领先发展，又如何创新破局、赢战市场。

做大还是做强？这是企业发展过程中始终避不开的选择题。

早期，雅圆一直坚定地走做强路线，为此，雅圆稳抓两大关键点：产品价格与利润。

在价格方面，无论是真石漆还是仿石漆，雅圆都坚持守好产品品质，这也就意味着雅圆的成本比较高，所生产的产品在市场上的价格也是中等偏高。

在利润方面，雅圆始终秉承“零欠款”的经营理念，在房地产项目的推广方面，更多的是依靠经销商的自发推广，而不是公司主动营销。

▲雅圆涂料中山总部

也正是因为这两大关键点，雅圆一直保持着良性经营，虽然没有乘着房地产的东风迅速扩大规模，却是涂料企业中，少有的能实现“长远发展、自有厂房、保持盈利”的涂企。

虽然雅圆早在2009年就研发了水包水产品，但当时仿石漆市场时机未成熟，雅圆并没有重视仿石漆领域。

2017年开始，房地产频频暴雷，在这一场风暴中，雅圆受到的冲击并不大，却也借此看到了市场的风向转变，并开始思考未来的发展方向，决定改变传统的做强思维，在原有基础上，雅圆开始布局仿石漆赛道。

当时，雅圆在市场上开设了不少新店以推广仿石漆产品，只是还未形成系统的营销模式，店面形象、扶持政策、样板资料等均未统一落实。

▲雅圆涂料安徽分厂

直至2019年，投资1.05亿元，占地34亩，年产总量20万吨的雅圆安徽工厂正式生产，雅圆正式形成了“以中山工厂为总部大本营，以安徽工厂为北方储备军”的发展格局。

随后，雅圆开始在市场上积极地主动营销，不仅形成了系统的扶商政策、完备的宣传资料，还拥有了全新的店面形象，零售店面从原来的几十家发展为至今的300多家，速度之快，范围之广，势头十分强劲。

2023年，雅圆更是接连获奖，在“2023年中国零售仿石涂料30强”榜单中位列第七，成绩斐然；

在“2023年度涂料行业高峰论坛暨涂料行业影响力品牌”榜单中，荣获“工程建筑涂料影响力”第一名、“外墙涂料影响力”第二名、“建筑涂装创新解决方案”第三名的好成绩；

在“2023年度涂料行业&防水行业高峰论坛暨品牌盛会”上荣获“2023年度涂料行业品牌盛会——仿石漆领先品牌”奖项。

据曾军林透露，未来雅圆将会以河北为起点，逐步突破，强势进军北方市场，2023年末于河北河间开展的新品推广会，便是重要举措之一，而雅圆也如愿在推广会上收获了众多客户的认可。

2024年，雅圆将以仿石漆为首要目标开展店面推广，以省份为单位进行精耕细作，在技能培训、样板楼政策、抖音推广上多措并举，多点发力。

当今的仿石漆市场，其竞争的激烈程度并不输以往的真石漆市场，而身经百战的雅圆，已经快速找到了破局的关键。

交谈中，曾军林一语点明了仿石漆产品的竞争实质，仿石漆市场上产品层出不穷，但从本质来看，无非都是在厚度上做文章。

仿石漆讲究“源于石，胜于石”，也就是说，墙面涂装之后要像真石板一样有厚度，而不能仅仅是一层薄薄的涂层。

目前市场上，想要做出“厚度”，有两个常用的方法，一个是靠中涂，一个是靠彩点，多刷几次，多用几公斤材料，厚度有了，成本也跟着上来了。

洞察到竞争的本质，雅圆革命性地研发出厚浆型复合底涂，实现了同一种涂装效果，其他品牌用50元材料，雅圆只要30元。

雅圆复合底涂将传统施工工序，“找平腻子（柔性腻子）→细腻子→抗碱封闭底漆→中间着色造型层”，简化为一道复合底涂工序，缩短了施工时间，压缩了成本，且因工序简化，避免了复杂工艺导致的多种问题。

此外，雅圆复合底涂集防水、抗碱、不褪色、高附着力于一身，强大的粘接性可牢固附着瓷片、马赛克等基面上。

这也就意味着，雅圆复合底涂不仅仅适合大火的农村自建房市场，在宅基地审批受限后，潜力巨大的旧房翻新市场上，雅圆复合底涂作为一款应用广泛、施工简易的翻新神器，将会大有可为。

接下来，雅圆将会多次展开相关工艺培训，大力推广复合底涂的应用，或许，2024年仿石漆市场上，雅圆复合底涂会成为最火的产品之一。

▲雅圆涂料销售总监曾总、董事长助理袁助理、技术总工林工三人合影

雄心壮志溢四海，驰骋万里望风尘。

秉承着“创知名品牌，做百年企业”的企业愿景，雅圆走过了27年风雨路，一路摸索一路攀登，雅圆懂得了产品是企业的生命，从早期以真石漆发家便坚守品质至上，到如今转战仿石漆以产品为突破口，破局引领先行，雅圆始终初心不改。

未来，雅圆将继续坚持“以人为本、专业专注、争创一流”的经营理念，发扬艰苦奋斗的初心精神，让“石的文化，漆的色彩”引领“石”代新风尚。