石涂装丨模式领先，口碑领衔，看保俪莱钟周如何争当仿石漆引领者

“国家高新技术企业”、“全国工程建材首选品牌”、“中国仿石涂料行业十大品牌”、“顺德涂料协会副会长单位”……

短短13年，位于中国涂料之乡的广东保俪莱新材料科技有限公司以“小步快跑”的方式，在预设的赛道上高歌猛进、一往无前，屡创佳绩。

保俪莱“掌门人”钟周是位80后，一身笔挺西装、低调儒雅的书生气，外表波澜不惊，内心有一股冲劲儿。

细数过往，钟周感谢自己的选择和坚持。“创业不只有甜，品尝苦涩也是常事，但终究败给了我对涂料的激情与热爱，我永远带着争第一的目标去做事。”

从研发助理到研发工程师，再到头部仿石涂料品牌的掌舵人，钟周不断为自己树立新目标，在勤奋拼搏中成就自我，保俪莱的发展也迎来一个新的阶段。

2023年，保俪莱秉持着“以上乘质量为生命，以技术创新为核心，以优质服务为客旨”的企业理念，实现30%以上的业绩增长，领先于绝大多数的同类企业。

在《涂装新视野》公布的“中国零售仿石涂料30强”榜单，保俪莱连续四年稳居前三，极大抬升了声量，发出了时代主流“最强音”。

保俪莱的成长速度，行业有目共睹。我们不禁好奇，保俪莱领衔中国仿石漆的关键秘诀是什么？透过钟周的采访，我们或许能从中找到答案。

NO.1

一入“涂料”深似海

钟周出生于安徽六安，1997年，他从“象牙塔”走进了社会，起初像大多数学生一样怀着满腔热忱，希望以己所学为社会创造出应有的价值。

“那时候我刚来到广东，误打误撞就进了一家知名的涂料企业。”

在外打工的10年时间，凭着好学不倦、敢拼敢搏的一股劲，钟周在行业内逐渐站稳了脚跟，从研发助理一步步晋升为研发工程师。

“这段工作经历对我创办保俪莱带来了很大的帮助”，他表示。

也许，钟周本人也没想到，一个“误打误撞”就与“涂料”结下了不解的缘分，深度捆绑在一起。

按照从业时间来算，钟周也算得上是一个老涂料人。“第一个工作是涂料，往后我想也是涂料。”

转折点来到2010年。如何跨过从“打工仔”到“掌门人”之间的一道坎？这个问号，在钟周的脑海中不断放大，一个想法也越来越清晰：带着技术创业！

“我第一份工作是涂料，我认可这个行业，涂料是我的事业，做了十多年的研发工程师，也积累了一些经验，所以就出来创办了保俪莱。”

当年，钟周走出舒适圈，开启了创业的新征程，“保俪莱”就此诞生。

“‘保’就是保护，保俪莱涂料对墙面的保护效果；‘俪’，美丽，追求美的涂装工艺和对内外墙涂装美的追求；‘莱’，蓬莱仙境，这是保俪莱涂料打造梦想家居环境的企业愿景。”

“保俪莱”这三个字，蕴含着钟周的创业初心与对这个品牌的深厚寄望：为广大客户打造梦想的家居环境。

NO.2

精雕细琢终成器

创业之路并不是一帆风顺的，对钟周来说，也不例外。

“还记得2018年，由于当时我们营销跑得比较快，市场增长也很快，所以产能不足，客户天天催货，天天加班加点，但是还是发不了货。”

“沧海横流，方显出英雄本色”，如果经营企业都一帆风顺，那要企业家做什么？企业经营永远会经历风浪，会遇到各种艰难曲折，杰出的企业家早从创业那一天开始，就做好了充分的思想准备。

▲ 保俪莱研发团队

凭借多年的从业经验，钟周善于危中寻机，用创新的理念和行动来化解困境，迎接挑战，率领企业走向新的成长。

“现在这个烦恼基本上没有了，因为我们新工厂年产能能达到8万吨，并且我们增添了很多的自动化设备，足以满足仿石漆的定制生产、快速出货的需求。”

“生意难，不好做”，近两年来涂料生意一直出现这样的声音。但从本质上看，原因更多的在于自身，市场在变，渠道在变，消费群体在变，过去的经营管理模式，只能赚到过去的钱，到不了新终点。

如果没有变化，保俪莱可能会在激烈竞争中被边缘化，甚至面临被淘汰的惨况。

保俪莱就是在这种变化中找到机会的企业，凭借“全渠道流量运营模式”，结合天网营销、地网营销、人网营销，与时代共进，成功突出重围。

NO.3

模式领先，口碑领衔

保俪莱着力借助抖音平台，制造流量，收割流量，力求激活和培育新的经济增点。其中，“抖石大网红”短视频营销特训营等培训的顺利开展，让每一位经销商都成为“抖‘石’网红”，驱动流量转为销量，解锁终端成交密码。

数据显示，保俪莱目前抖音企业平台仿石漆行业粉丝量第一、行业播放量第一、后台产品咨询量第一，实现了品牌曝光超数十亿次。三组“第一”，标志着保俪莱线上运营工作取得初步成效，意味着保俪莱在抢占新模式、新业态、新赛道上驾轻就熟。

保俪莱在拓展线上业务的同时，不忘带动线下实体店“旺”起来。只有把实体店做好了，才能建立起统一的品牌形象，更好地满足消费者需求，真正把线上流量稳住。

▲ 保俪莱服务团队

近年来，保俪莱巴东仓储服务中心、湘潭服务中心、温州服务中心等新店扬帆起航。完善的服务团队，完整的服务流程，为经销商开拓市场提供了坚实后盾。

从招商、培训、建店、打板，到订单、施工指导、售后服务，实现服务全领域、全覆盖，这也就解释了保俪莱为什么能轻松赢得经销商信任与追随。

“我们的经销商，在当地涂装市场，要么是工艺做得最好的，要么是市场占有率最大的，要么就是当地涂装界的网红选手。保俪莱有这么一群有工匠精神、有营销思维的经销商，就是我们最大的财富。”钟周对此引以为傲。

目前，保俪莱在全国拥有4000+经销商，2000+服务网点，1000+专卖店，以压倒性的优势巩固遥遥领先的江湖地位。

同时，保俪莱在未来将持续扩大队伍，把排场做得更大、铺得更广。

2024年，保俪莱计划在西南、华中、华北三大区建成服务中心，满足当地蓬勃发展的仿石漆市场的同时，辐射带动周边地区，实现又好又快发展。

在内容流量红利时代和社交流量红利时代，保俪莱“线上+线下”双向高质驱动，把布局市场的触角延伸至全国，激发活力、打造竞争力、稳定内生动力。

NO.4

坚守初心向未来

钟周精耕行业数十载，对涂料行业持续关注，见证了真石漆、硅藻泥行业从巅峰走向没落，深知低端价格战对于整个行业来说是致命的。

为避免仿石涂料行业落入此僵局，钟周在仿石市场中找到平衡点，精准定位，坚定走高端品牌路线，坚持守住价格底线，引领行业健康发展。

输出品牌、呈现品牌、展现品牌，成为市场胜利的关键，对此，保俪莱在寻道的过程中，一路布道，力求从规模增长转向高质量增长，实现品牌化之路，做价值经营的领跑者。

2022年，保俪莱新厂落地建成，正式投产。现代化、自动化的设备能够实现8万吨的产能储能。从源头保障涂料生产，解决生产跟不上销售的后顾之忧，实现产销平衡的同时，满足仿石漆定制生产快速出货的需求，为保俪莱产业高端发展奠定坚实基础。

保俪莱在完善生产链的同时，还推动创新链的延伸，投入研发的资金多达3000万，冠晶石和铂金冠晶石应运而生，成为引领市场风向的现象级产品，为保俪莱贡献了30%的销量。

值得一提的是，铂金冠晶石是冠晶石的再升级，采用抗菌、纳米、抗污、仿板等技术，成功克服了灭菌处理、量产造粒、彩砂高温控制、批量生产色差控制等难点，与普通仿石漆产品形成差异化，帮助经销商抢占高端涂装市场的份额。

从珍彩石系列到冠晶石系列、麻金石系列，再到铂金冠晶石，保俪莱的每一次出新都聚焦消费者动态，抢占消费者心智。

产品的持续创新，生产的不断精进，保俪莱练就了深厚功底，丰沃了品牌内核。

近年来，保俪莱除了签约体育冠军为品牌形象大使，频频亮相各大盛会，还积极响应国家“一带一路”战略，启动“仿石漆东南亚计划”，让仿石漆走出国门，获得了消费者、涂界、商会等高度认可和美誉。

2024年，保俪莱将开启品牌建设新征程，斥资3000万，重塑品牌形象，从仿石漆行业的专业品牌向消费者品牌升级。

钟周表示，“我们主张通过系统化的思维，用六大层级——‘道’、‘法’、‘术’、‘器’、‘势’、‘志’来对企业进行科学的分析，对品牌形象进行全面、系统的打造，而不是仅仅停留在大众所熟知的视觉基本层面。”

精锐、精准、精彩。2024年，保俪莱高质发展值得期待。