石涂装丨进取有道，鼎盛万家，看劲鼎贺计伟如何“霸蛮”湖南

步入湘境，发现湖南人自我介绍最常见这9个字：吃得苦、霸得蛮、耐得烦。这“吃的苦、耐的烦”似乎还好理解，“霸蛮”二字却鲜少听闻。

其实，在湖南人眼中，“霸”并非凶狠，而是一种胸怀天下的担当，“蛮”也并非落后，而是一种不撞南墙不回头的韧劲。

“霸蛮”二字合在一起，刻画的是既有远大抱负、又脚踏实地的湖南人形象。

俗话说，一方水土养一方人。湖湘大地自古文人辈出，到了近代湖南，更是如日中天，群英荟萃。

在湘商的经商之道中，霸蛮精神体现更为淋漓尽致，这一点从劲鼎仿石漆创始人贺计伟身上便可印证。

“我自立足湘江大地，就靠着骨子里‘吃得苦、耐得烦、霸得蛮’的湖湘血性，在辽阔的涂料大草原里一路狂奔，一不留神劲鼎就成为湖南名声鹊起的仿石漆品牌，还在全国跑出几百家经销商及门店。可谓五江奔腾，通达四海。”劲鼎仿石漆创始人贺计伟豪迈地说道。

带着浓郁的好奇，《涂装新视野》有幸与劲鼎创始人贺计伟进行了一次对话，一探湘商的霸蛮精神。

NO.1

不惧“归零”再出发

上世纪80年代的电影《少林寺》风靡了大江南北，也点燃了不少年青人的习武梦，出生于湖南双峰县的贺计伟也不例外。

抱着一腔热血，带着武侠情怀，在母亲的支持下，贺计伟得以圆习武梦，整个少年时期几乎都在武校度过，还曾夺得湖南散打青年锦标赛冠军。

遗憾的是，梦想终归平淡，习武并没有为贺计伟带来一份稳定的工作。

武校毕业后，贺计伟当过教练、做过服务员、搞过运输，在各行各业中辗转反侧，到了而立之年，也尚未有成。

据贺计伟回忆，最困难时，还曾领着妻儿各地漂泊，寄人篱下，靠亲友接济度日。

面对周遭冷眼和家人期盼，贺计伟并未就此绝望，骨子里的霸蛮精神反而愈加浓郁，他坚信，自己必将有出头之日。

“其实有时候一个创业者选择一个行业，就是这么神来一笔。”2008年，贺计伟迎来了人生转折点——他从父亲口中得知有一家小涂料厂由于经营不善，急需转让。

虽然他对涂料一窍不通，但他敏锐地感觉这或许是上天赐予的机遇。“当年除了我母亲，所有人都不看好这个行业，但我觉得中国经济发展的这么快，涂料又和我们的衣食住行息息相关，绝对是一块蒙尘的金子。”

在母亲的支持下，贺计伟毫不犹豫地与妻子共同筹集了10万元资金，盘下这家小涂料厂，成立了湖南创伟环保涂料有限公司。彼时的他已经负债累累，除了破釜沉舟、背水一战，别无他选。

NO.2

跨过至暗时刻

得幸运之神眷顾，原厂家在工厂转让时慷慨地将技术和客户资源一并打包给贺计伟，这份厚礼使得他的创业开局还算顺利。

“我没有接触过涂料，我也不懂技术，但我深知质量是企业立足之本。广东和福建是涂料行业的‘福地’，我常常去那边参观和学习，自己提高了，才能运营好公司。” 贺计伟坦言。

通过不断学习和打磨，产品质量得到飞速提升，贺计伟的公司逐渐步入正轨，也赢得了许多客户的赞誉。

但创业就像《西游记》，要经历九九八十一难，没有迈不去的坎，只有过不完的坎。解决技术与生产的问题后，销售又成为横亘在贺计伟面前的鸿沟。

公司的客源主要来自前公司的遗留客户，新客户仍寥寥无几，贺计伟意识到，开发新客户势在必行、刻不容缓。

“每天我都会驱车前往不同的建材市场。虽然每天拜访的客户多达二三十位，但基本都是爱答不理的态度，能有两三位愿意坐下来聊天的客户已实属不易。”面对这段艰难的日子，贺计伟却显得淡定从容。

客户的冷漠并没有击垮贺计伟，反而再次激发其骨子里的“霸蛮”精神，他锲而不舍地天天往建材市场里跑。

在建材市场奔波一个多月后，逐渐有了好转，客源慢慢多了起来，他还分享了一则趣事——

“我听说怀化市溆浦县一位开罗马柱厂的老板生意做得很好，于是心生拜访的念头。”

由于老板每天早出晚归，贺计伟便每日5点在厂房门口蹲守。在得知老板用真石漆喷的罗马柱存在掉皮之类的问题时，他毛遂自荐了自家的涂料。

贺计伟特地让工程师调整配方以提高产品的抗裂性，客户试用后反馈极佳，于是一拍即合，迅速与贺计伟达成了合作。据悉，这位客户至今还与贺计伟保持着紧密合作，算是“忠实粉丝”了。

NO.3

星星之火可以燎原

“销售是有技巧的，只有解决客户的痛点和难点，才可以获得客户的认可。“简短的话语，却透露出贺计伟的大智慧。

技术和营销的问题解决后后，贺计伟的生意开始蒸蒸日上。

随着很多大企业开始发力打造品牌，贺计伟也开始注重品牌建设。

经过一番深思熟虑，结合习武的经历，他决定将品牌命名为“劲鼎”，寓意进取有道之心，鼎盛万家之志。

“做人做事要刚劲有力，讲原则，有诚信。做生意要有业绩，要有结果，取也得有道。涂料行业主要是为了美化建筑、美化居住环境。

因此，我希望劲鼎能服务好千家万户，帮助每一位经销商创富，实现合作共赢，让大家看见‘星星之火也可燎原’。”

定好品牌名字后，贺计伟以双峰为试点，采取“农村包围城市”的策略，与志同道合的技术达人踏上了品牌打造之路。

为了更高效地客户服务，贺计伟加大对“生产”、“物流”、“创新”三方面的投入，以此来打造差异化核心竞争力。

在生产端，所有产品出厂前都需要经过层层检测，只有确保每批产品的彩点及其大小没有任何差异、质量没有任何问题方可出厂。

在物流配送端，为了更高效地为客户服务，贺计伟实行“一日达”策略，即客户当天下单当天到货，当天下午下单的，基本第二天上午就能到达。

在创新与研发方面，他保证每年都有新品进入市场，以为劲鼎经销商提供更多盈利机会，让用户真切感受到劲鼎产品的“多、快、好、省”。

凭借这三大优势，在双峰县成功试点后，贺计伟开始向洞口、武冈、新化、道县、攸县等周边县市拓展。

至今，贺计伟在湖南双峰县已是家喻户晓的企业家，劲鼎也成为双峰人首选的仿石漆品牌。

目前，劲鼎业务遍布江西、广东、广西、湖南、四川、贵州等省份，还延伸到西北及沿海地区，呈现全国开花的发展态势。

“从湖南出发，布局全国，劲鼎已经是全国性著名仿石漆品牌。”

NO.4

进取有道，鼎盛万家

据了解，今年劲鼎1-11月份的业绩，增长率高达45%，不但门店新增了数十家，而且团队还协助经销商多签了100多单。

“都说选择大于努力，我能选择仿石漆，能做好，最应该感恩国家‘乡村振兴’大战略的实施。”贺计伟谦虚地说道。

在贺计伟看来，仿石漆行业就像一片蓝海，只有越来越多的规模企业以及跨行企业的加入，行业才能变得更加繁荣。

谈及对未来的展望，贺计伟表示，他已经提前做好2024-2026年这三年的规划，2024年对劲鼎来说无疑是举足轻重的一年。

新的一年，贺计伟将围绕“新产品、新渠道、新赋能”三轮驱动，在市场上创造属于自己的天地。

“我们的目标核心是让经销商客户赚到钱，同时快速地提升劲鼎品牌力。”为了实现这个目标，劲鼎决心从做好一个村，到做好一个县，最后走向全国。

目前，劲鼎已经拥有一大批业绩超过200万元的优秀经销商，基于这一成绩，劲鼎将不断努力复制成功经验，赋能更多区域的合作伙伴。

“天下湘商”之所以能如同遍地星火，活跃在世界经济舞台，与湖南人“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神品格息息相关，也正是这种文化性格熔铸成了“湘商”精神，支撑着湖南民营企业发展壮大。

贺计伟作为土生土长的湖南人，血脉中流传的这缕湘魂，一直贯穿着他的创业路，相信在贺计伟的带领下，劲鼎的未来将会继续“劲取有道，鼎盛万家”，成为全国仿石漆行业中的标杆品牌。