艺涂装丨经销商如何在区域市场形成绝对竞争力？路易诗兰/卡百利/阿贝罗尼/威罗/多可共襄制胜之道

当前，中国艺术涂料市场正迎来存量竞争的关键阶段，同质化产品的冲击、渠道流量的分散，让区域市场的争夺愈发白热化。

对于经销商而言，如何从“红海搏杀”中突围，在属地市场构建难以替代的优势，成为从“生存”到“领跑”的核心命题。

在这样的行业背景下，7月9日于广州举办的“第二届全球艺术涂料价值峰会”经销商论坛，聚焦“区域市场绝对竞争力构建”这一核心议题，邀请路易诗兰深圳经销商熊腾虎、卡百利苏州经销商丁伟、阿贝罗尼汕尾经销商陈斌煜、威罗深圳经销商王海坤（威罗中国区总裁邹本龙代分享）、多可赣州分公司负责人徐爱明等一线经销商，分享实战经验与破局逻辑，为行业同仁提供了可落地的“区域深耕”方法论。

路易诗兰熊腾虎：数据驱动筑壁垒

深圳路易诗兰经销商熊腾虎，凭借十年区域市场深耕经验，以“数据为导向”构建区域优势。

他聚焦深圳每年交房楼盘数量（2024年293个、2025年196个），通过“前期营销渗透+后期持续跟进”，将单楼盘初始5%的营销占比逐步提升至10%，形成对核心楼盘资源的稳定把控。

同时兼顾小户型性价比客户与高端品质业主，避免客户结构单一导致的市场波动。2024年更是借力深圳家装建材补贴政策，进一步巩固区域市场份额。

通过数据化运营和对区域核心资源（楼盘）的深度绑定，熊腾虎让路易诗兰在深圳艺术涂料市场稳居前列，形成“别人抢不走”的区域竞争力。

卡百利丁伟：口碑服务建护城河

苏州卡百利经销商丁伟，以“聚焦单一品牌+终身服务”的模式，在区域市场建立起难以复制的口碑壁垒，连续多年蝉联卡百利“全国十大金商”。

他拒绝跨界扩张，专注卡百利一个品牌，集中资源做透苏州市场，让“苏州艺术涂料=卡百利”的认知深入人心。

同时，丁伟在当地市场首创“终身免费售后服务”，通过售后与客户保持长期链接，老客户转介绍率超60%，形成“客户带客户”的良性循环。

巅峰时候，他的团队单小区最高成交量能达到300余套（如2017年苏州向阳湾小区单年签约170套），靠“社区口碑裂变”实现了区域内的规模化覆盖。

这种模式让丁伟的单店年销售额达数百万，成为苏州艺术涂料市场的“常青树”，其区域竞争力的核心在于“客户信任度难以被替代”。

阿贝罗尼陈斌煜：流量+设计快突围

汕尾阿贝罗尼经销商陈斌煜，入行不到两年便在五线城市跻身市场第二，靠“线上流量破圈+线下设计渠道绑定”快速建立区域竞争力。

他运营的抖音账号“阿煜”，聚焦“海丰艺术漆”等区域关键词，通过高频更新内容（前20条视频占据区域搜索流量），让潜在客户“刷到必见”，在区域内形成“想找艺术涂料，先刷到阿贝罗尼”的认知。

同时与当地十余家设计公司合作，凭借艺术涂料定制化落地能力，满足设计师对“风格还原”的核心需求，让设计公司主动推荐。

通过“线上流量垄断+线下渠道绑定”，陈斌煜在短时间内实现了“开年即满负荷施工”的盛况，在竞争较弱的五线城市快速建立起了“别人跟不上”的区域优势。

威罗王海坤：全渠道闭环运营

深圳威罗经销商王海坤（邹本龙代分享）能实现年营业额稳定在千万级别，其核心逻辑在于“渠道深耕”与团队机制的协同发力。

渠道布局上，始终紧跟行业变化动态调整策略：早期抓住商场流量红利，靠多触点覆盖抢占市场。

当下则聚焦家装公司渠道，与头部企业深度合作，仅消化其单个区域2000余个签约客户的1/10，即可支撑可观业绩。

同时瞄准年轻消费群体，发力新媒体渠道，通过精准定位让潜在客户“刷到即触达”，构建线上线下联动的获客网络。

在团队运营层面，王海坤推行“门店股东制”，让每个门店负责人既是经营者也是股东，全程主导从接单到交付的全流程。

同时还配套20人固定施工团队，保障服务稳定性与专业性，单店年入200-300万成为常态。

通过打通“获客-转化-交付”全链路，威罗在深圳高端市场形成了“渠道覆盖广、服务有保障”的竞争力，让竞争对手难以在同一维度抗衡。

多可徐爱明：精准服务赢信任

多可赣州运营中心负责人徐爱明通过'精准定位+市场细分+售后服务'三位一体的运营策略，在赣州市场建立了差异化竞争优势。

在精准定位方面，徐爱明深入分析赣南老区居民的经济状况和气候特点，重点推广具有防潮、抗污、耐磕碰特性的厚浆型艺术涂料产品，并主打中端价位产品线，确保产品与当地市场需求高度匹配。

在市场细分策略上，徐爱明将赣州18个区市县科学划分为三个梯队：将人口密集、消费水平高的三个核心区划为第一梯队；于都、瑞金等县市列为第二梯队；其余地区归为第三梯队。针对不同梯队采取差异化的营销策略和服务标准。

在售后服务方面，多可赣州运营中心建立了行业领先的服务体系。除常规售后服务外，还创新性地推出两大特色服务：一是保持主推产品的充足库存，确保供应及时；二是实施“未开封产品可退货”政策，这一举措在行业内具有显著差异化优势，深受经销商和终端用户好评。

为持续提升运营水平，徐爱明还定期走访嘉宝莉、菲玛、三棵树和立邦等头部品牌门店，学习借鉴先进经验，不断优化自身经营策略。

通过这一系列举措，多可赣州运营中心成功构建了覆盖全域的高效服务网络，在区域内形成了“服务更优、响应更快”的竞争优势。

这些经销商的实践印证了一个核心：在区域市场形成绝对竞争力，关键是找到与本地特性匹配的独特优势。

无论是熊腾虎的楼盘数据深耕、丁伟的终身服务口碑，还是陈斌煜的流量垄断、王海坤的全渠道闭环、徐爱明的服务响应速度，本质都是跳出同质化，用差异化筑牢区域根基。

对艺术涂料经销商而言，与其陷入价格战消耗，不如聚焦区域，锻造不可替代的核心能力，这正是从竞争突围到主导市场的关键。