涂人物丨涂博莱仿石漆郑康福：低头弯腰，只为爬得更高

他，从油漆学徒工开始，到创立自己的防水品牌，在行业内声名鹊起。

他，因工程项目求购仿石漆不得，便自己生产仿石漆，创立了中国仿石涂料领域的标杆品牌“涂博莱”。

他，就是涂博莱仿石漆创始人郑康福。

在接受《涂装新视野》采访时，穿着蓝白格衬衫的郑康福，用一脸微笑和自信，为我们复盘了涂博莱的成长轨迹。

他用足迹丈量全国市场，将“涂博莱”从最初的300万年营业额做到数千万规模，从3家专卖店拓展至全国上千家网点。

“涂海搏击，花香自莱。”从福建走来，带着闽商特有的韧劲与拼劲，在福建、江西、湖南等众多市场上享有盛誉，他是如何做到的，未来又将如何奋进？

NO.1

学徒出身，匠心为基

十四岁的郑康福，初中还未毕业，便一头扎进了福建闷热的油漆作坊。

汗水浸透廉价的衣衫，刺鼻的气味是每日的必修课。

这并非理想的选择，却是生存的必需。

在油漆与细屑纷飞的世界里，那双年轻的手反复打磨、涂刷，不仅练就了一手过硬的技术，更对涂料行业有了深刻的理解。

命运给了他一个温柔的转折——与爱人共同创立了“女娲补天”防水品牌，在防水领域站稳了脚跟，随后逐渐延伸至仿石漆等领域，商海也是尝到了“甜果”。

创业维艰。一辆二手面包车，成了郑康福最初的“移动堡垒”。每天三四百公里的奔波，风尘仆仆，挨家挨户敲门、拜访。

“低头弯腰，只为爬得更高。”这句他常说的话，浸透着那段岁月的苦涩与坚韧。

最难忘的，是在杭州某公司门口苦守三天三夜的经历。烈日曝晒，蚊虫叮咬，只为见决策者“杨总”一面。

这份执拗最终敲开了合作的大门。如今，那位杨总已在杭州安家置业，生意红火。

郑康福笑着回忆，那笑容里，是对过往艰辛的释然，更是对坚持的骄傲。

NO.2

涂新世界，博向未莱

就在风口上，郑康福却经历了“风暴”。当时，他承接了200多栋别墅的外墙工程，却因采购的仿石漆技术不成熟，出现了大面积起包问题。

客户的愤怒、同行的冷眼……将他推至悬崖边缘。

深夜，面对狼藉的工地，郑康福攥紧了拳头。“客户的信任不能辜负”，这个朴素的信念在绝境中迸发出力量。

“别人靠不住，我们就自己造。”朋友的鼓励点燃了他破釜沉舟的决心。

仿石漆自主研发生产，成了唯一的生路，一个全新的名字在他心中孕育——“涂博莱”。

“涂是涂料的涂，涂新世界；博是博向世界，博向未来”，郑康福这样诠释品牌名称的深刻含义。

这个凝聚了他三天思考的名字，如今已成为涂博莱全国300家专卖店、1000多家店中店的共同标识。

涂博莱的航船开始加速：团队从10人小舢板，壮大为160人的专业舰队；部门从单一生产，裂变为设计、研发、业务四大核心引擎。

支撑这一切的，是“一件事，一群人，一条心，一定赢”的坚定信念。

他们不断突破技术壁垒，如今年推出的“9D皇玉石”，以纳米技术与煅烧砂工艺，实现了与天然石材100%的逼真度。

“让普通家庭用得起高端仿石漆”，郑康福的承诺掷地有声。

NO.3

诚信、服务、质量，一个不能少

在仿石漆的红海中，涂博莱凭什么破浪？郑康福的答案简单而有力：诚信第一、服务第一、质量第一。

这“三个第一”，是定海神针，更是无坚不摧的矛。

服务：他们坚持上门一对一，提供专业设计方案； 质量： 每一桶漆都历经十几道严苛检测； 诚信：十五年风雨，员工工资、供应商货款从未拖欠分毫。

郑康福动情地讲述了一个感人的故事：技术骨干徐工接到客户投诉颜色不符。当晚九点接电话，次日中午他已驱车数百公里抵达现场。

查明是施工问题后，他在车里蜷缩一夜，次日清晨协助解决，九点多又匆匆赶回公司。“这样的伙伴，是涂博莱最闪亮的勋章。”郑康福语气里满是自豪。

目前，涂博莱已在湖南永州、怀化、娄底等地形成规模效应，单店年销售额均突破百万元。

浙江临平与海宁的代理商更是创下年销400万的佳绩。

同时，品牌版图还在持续扩张，现已成功进入广西柳州、河南周口、商丘等市场，其中商丘专卖店今年销售额已达80万元。

NO.4

蓝海战略，不做价格做价值

当行业深陷同质化与价格战的泥潭，涂博莱选择了另一条路——价值竞争。

“我们不做低价竞争，而是要做价值竞争”。为此，涂博莱推出三项创新举措——

全国免运费， 哪怕只要一桶漆，也送货上门；强力地面部队， 为每家店配备2-3名业务员，全程支持施工与售后；空中火力支援，专业运营团队通过抖音等平台，助力经销商线上掘金。

差异化战略不仅巩固了现有市场份额，更为品牌开拓了新的增长空间。敏锐洞察北方市场潜力后，涂博莱果断布局：建仓储中心、组专业团队，河南、山西等地捷报频传。

经销商是命脉。 郑康福独创“手把手”帮扶模式。

海宁一位原本做门窗的河南籍经销商，在涂博莱派出的“师傅”一年多的贴身指导下，从行业小白蜕变为当地市场翘楚。

“我们不只卖产品，更打造完整的盈利模式。”郑康福深知，赋能伙伴，方能共赢天下。

NO.5

千城万店，让梦想“石”现

如今，穿着蓝白格衬衫的郑康福，步履从容，眼中闪烁着坚定的光芒。

“未来十年，我们要实现千城万店的目标，让全国百姓都能住上高端别墅。”

这个宏伟的愿景有着清晰的实施路径：建设自主源头工厂，掌握核心命脉；在全国枢纽城市布设仓储中心，血脉畅通；打造更强大的销售铁军，开疆拓土。

“万般努力，只为客户满意。” 这句朴实的话，是郑康福的经营哲学，也是涂博莱的基因密码。

从作坊学徒到品牌掌舵人，从3家小店到千店宏图，他用十五年证明：在看似传统的涂料行业，保持初心，脚踏实地，也能掀起惊涛骇浪，抵达非凡彼岸。

正如“涂博莱”那充满力量的宣言——“石力品牌，涂你所爱”。

这份对行业的挚爱，对品质的执着，对伙伴的信诺，正是驱动郑康福和他的舰队，在充满机遇与挑战的“涂海”中，不惧风浪，坚定驶向更广阔深蓝的不竭动力。