涂人物丨好来屋马连申：以“三好”筑好屋，让仿石漆满缀“好”意！

“好漆，好家，好来屋。”

在河北定兴的好来屋总部，马连申把这句广告语写进了公司前台，也写进了自己过去的每一次选择。

从2000年背着包钻进涂料作坊，到2022年正式注册“好来屋”品牌，他用了整整22年的“潜伏”，把品牌做到了北方仿石漆前十之列，2025年仿石漆营收有望突破5000万元。

日前，《涂装新视野》总编黄洋俊与好来屋创始人马连申进行了一次深度对话，共同探索“好来屋”背后的发展故事。

NO.1

行业“老人”遇良机

在河北仿石漆行业里，马连申不算是一个陌生名字。

二十多年和涂料打交道，从一线施工到自建工厂，再到创立品牌，他几乎尝试过了每一个环节。

2022年，他正式推出“好来屋仿石漆”，很多人没想到，这个听起来有点“好莱坞”气息的品牌，竟在短短几年间冲进了北方市场前十。

他从2000年进入涂料行业，前十年来一直在打工，但心里始终揣着一个念头：总有一天，得做自己的品牌。

转机出现在2016年。那时他已频繁接触水包水、仿石漆工程，年用料量超过百万元。

于是，他干脆自己建起工厂。没想到，产品不仅够自己用，还卖得挺火。这一良好的市场反馈，更加坚定了他打造专属涂料品牌的想法。

直至2022年，经过多年的筹备与积累，好来屋仿石漆品牌正式诞生，马连申随即展开了全面的市场运营与推广工作。

当时，北方市场正处于疫情期间，仿石漆市场迎来迅猛发展期，疫情之后，好来屋品牌更是顺势而为，借着这股市场东风，实现了快速发展，在仿石涂料市场站稳了脚跟。

NO.2

好品质·好品格·好品牌

“好来屋”这个名字，是仔细琢磨过的。

它好记，像“好莱坞”一样耳熟；它也说出了中国人的心里话：住要好宅，涂要好漆；更重要的是，它代表着马连申的“三好理念”：好品质、好品格、好品牌。

品牌做起来快，背后不只是二十多年的慢功夫。马连申坦言，好来屋能快速打开市场，靠的不是营销花样，而是实打实的三招：一是高性价比，二是产品过硬，三是模式做轻。

“不好的产品，绝对不能进入市场。” 这是马连申反复强调的原则。凭借前期十年艺术涂料的从业经验与人脉，他将艺术漆对 “效果” 的高要求融入仿石漆生产中，让产品的涂装效果更贴合用户审美。

从事涂料行业二十余年，马连申团队对原材料的特性、配比了如指掌。好来屋与国内大的原材料供应商合作，也拥有专门的战略研发实验室，从研发到采购环环紧扣，确保产品在保证品质的同时，成本更具优势。

另一方面，他跳过层层经销，直接与各地有实力的涂装团队合作，共建仓储运营中心；再让大客户去联合周边中小团队，形成密集布点。

“我们不追求客户多，而要客户强，弱化经营成本，可以把性价比做到极致。”目前，好来屋已有近20个“百万级大商”，不少人从施工队起步，如今已是区域市场的关键力量。

与此同时，好来屋坚持“区域独营”经销模式，一个地方由唯一经销商来做，这种独特模式“三剑合璧”：保证经销商当地事业的独立性；也提高了互相合作的凝聚力；经销商能够发挥100%的能量，共同去做品牌推广。

陕西周至的经销商从试料开始，“感觉不错，性价比也特别好。”就成了好来屋的深度合伙人。他头一年卖了几十万，第二年破百万，今年更创佳绩，初步估计能做到四百万。

期间，遇到过资金周转难题：马连申连续给他发了两车货、四十多万，没催一分款。一个星期，货全部售空，账也顺利回流。“好产品自己会说话，能帮客户赚钱，品牌才有价值。”

如今，好来屋的“好彩石”成为农村自建房的热门选择；“冠晶石”出自天然彩砂调色，保色性更好的同时，耐候性优秀；伴随着今年南方品牌的创新，具有如玉石般质感与通透的“奢石”亦迎头赶上。

NO.3

降本增效，从量到质

在涂荣誉丨2025年中国零售仿石涂料30强“优秀品牌”榜单中，好来屋处于前列。这只快速崛起的“醒狮”，正挥发出满溢的行业活力，并向“北方领军品牌”发起持续冲击。

但在马连申看来，行业竞争才刚进入深水区：“产能过剩、价格内卷，将来一定要拼效率、拼质量。”

好来屋的应对策略主要有两点：一是“降本增效”，二是“从量到质”。“我们马上要投资200多万引进全自动化生产设备，不仅能提高生产效率，还能进一步降低生产成本，继续保持高性价比优势。”

而“从量到质”方面，好来屋将重点放在“招大商、服大商”上。“未来一年，我们计划把全国的仓储运营中心从现在的18个增加到100个，每个中心都配套建设3.0版本的专卖店。”

3.0版本的专卖店不仅是产品展示窗口，还是品牌形象的载体，通过统一的店面形象、标准化的服务，提升好来屋的品牌辨识度，让更多消费者认可好来屋。

对于好来屋的未来，马连申信心满满：“我们的目标是成为北方仿石漆的领军品牌，不仅要在出货量上继续保持，更在品牌影响力、产品创新力上做到第一，让好来屋的‘好’，传递到更多家庭。”

采访临近尾声，当被问及好来屋想传递给合作伙伴的核心价值时，马连申笑着说：“两好加一好，让我们越来越好。”

马连申用25年的坚守与创新，书写了一段属于自己的创业故事。而好来屋的征程，才刚刚开始。这个以“好”为初心的品牌，必将在仿石漆行业的浪潮中熠熠生辉。