石涂装丨全年增长50%背后，铁壁金钢仿石漆做对了什么？

2025年的仿石漆市场，寒意弥漫。

在价格战与流量战的喧嚣中，头部仿石漆企业纷纷进入战略调整期，部分公司不得不通过业务收缩与组织优化来积极应对市场变化。

但是寒冬之下，依然有保持增长的企业。作为仿石漆行业代表性品牌之一，铁壁金钢在今年上半年销量同比增长就已突破30%，全年有望跨越50%大关。

在缩量市场，铁壁金钢的增长从何而来？

NO.1

收割奖项，打通信任“捷径”

2025年，铁壁金钢收割了众多的奖项，借助权威行业认证，快速建立品牌知名度。

这一年堪称铁壁金钢的“奖项丰收年”。6月，在第二届中国零售仿石涂料新质赋能新赢销峰会上，铁壁金钢凭借卓越的市场表现与品牌影响力，成功斩获“中国零售仿石涂料30强·优秀品牌”。这不仅是一次荣誉加身，更是在核心零售渠道的一次高调亮相与实力背书。

同年10月，于第三届仿石涂料大会上，铁壁金钢再次荣膺大会颁发的“特殊贡献奖”，并因其积极参与行业规范与技术推进，获颁《建筑外墙仿石涂料工程施工及验收规程》参编单位奖牌。

这些沉甸甸的奖项，成为铁壁金钢链接经销商与终端客户“最强信任状”，显著提升了品牌在高端市场与专业领域的知名度，塑造出“技术领先、品质可靠、行业标杆”的高端形象。

随着奖项的陆续落地，铁壁金钢品牌热度持续攀升，终端咨询量与询单率明显增长，帮助铁壁金钢在嘈杂的市场中脱颖而出。

NO.2

品质升级，突破行业瓶颈

如果奖项是品牌上行的“火箭”，那么坚实的产品力就是确保其不坠落的“引擎”。

可持续的增长最终必须根植于难以被模仿的产品护城河，铁壁金钢深谙此道。

传统仿石漆行业长期面临着一个棘手的难题——“远观似石，近看是漆”，其仿真度始终难以突破瓶颈。在这个领域，只有极少数真正掌握核心技术的品牌，才能站稳脚跟、赢得市场。

为打破这一困境，铁壁金钢高瞻远瞩，投入大量资源建立起行业领先的研发中心，并汇聚材料科学、色彩学、建筑美学等多领域专家，坚持将每年销售额的5%以上投入研发，为持续创新提供源源不断的燃料。

功夫不负有心人，2025年，铁壁金钢最新推出的“通体晶岩石”仿石漆惊艳亮相。实现了由表及里的材质通体仿石效果，无论在何种光线条件下，都能呈现出天然石材特有的质感、层次与灵动光影，解决了行业长期的核心痛点。

在性能上，“通体晶岩石”的耐候性、抗污性、使用寿命等实现了全面跃升。这种从“可用”到“标杆级体验”的跨越，不仅有力支撑了品牌溢价，也切实提升了用户的满意度与渠道商的忠诚度。

此外，铁壁金钢积极将自身的技术实践转化为行业财富，深度参与《仿石涂料施工、验收及交付规程》等多项团体标准的制定。

通过将高品质要求贯穿于产品、施工与交付的全产业链，铁壁金钢正从定义产品走向定义标准，在更广阔的维度构筑起长期的竞争壁垒。

NO.3

全维赋能，深化渠道战斗力

再好的品牌与产品，若无法高效触达并赢得客户，增长便是空中楼阁。

铁壁金钢在2025年的快速增长，正得益于其在渠道端推行的“饱和式覆盖”与“深度赋能”战略。

自2025年中起，铁壁金钢在全国以统一的品牌高标准形象，持续加速开设体验门店。

高峰期，铁壁金钢曾在两个月内新开十数家门店；即便临近年底，扩张步伐也未曾停歇。

据铁壁金钢董事长肖守地透露，目前广东清远店正在紧张筹备当中，12月23日将正式开业。

截至目前，其服务网点已迅速拓展至近千个，全面覆盖广东、广西、云南、贵州、浙江、江西等南方发达核心省份，构建起密集高效的市场触达网络。

比扩张更关键的，是赋能。在肖守地看来，“市场不是一个人能做透的，得靠一群人的心齐。”

因此，公司始终将渠道伙伴视为共同成长的“事业合伙人”，并且为终端提供了从门店形象、系统培训、营销策划到动销支持的全方位赋能体系。

今年以来，铁壁金钢安排了多场覆盖产品知识、施工技艺、销售技巧、门店管理的优质新媒体培训，不仅凝聚和培养了大量的专业“漆艺师”服务团队，更培养了大量的专业销售与技术服务人员，对经销商进行定点支持，确保任何问题都能得到第一时间的响应与解决。

这种深度扶持理念，不仅极大增强了渠道的凝聚力与战斗力，也确保了品牌增长的战略能在终端得到扎实、统一的执行，将总部的“势能”转化为遍布全国市场的“动能”，实现了市场的深度穿透与可持续增长。

2025年，铁壁金钢在产品升级、服务体系与品牌建设上所做的一切努力，本质上都是在系统构建其可持续发展的生态价值。

这不仅是对市场变化的短期应对，更是着眼于长期主义的战略深耕——通过为合作伙伴、终端用户等生态各方创造持久、可衡量的价值，形成能够穿越周期、持续发展的内生动力。

正因如此，在行业整体遇冷收缩的背景下，铁壁金钢依然实现了可贵的增长。