涂商道丨摩天涂料孙凯盈：用二十年做好一件事-涂装新视野

2005年，孙凯盈进入摩天涂料太原经销团队时，这个山西本土涂料品牌已经在市场上摸爬滚打了十几年。她从行政人事做起，先后经历了客服、销售等多个岗位，在涂料行业一待就是二十年。

后来因为个人原因，她离开了摩天涂料的经销队伍，独自创业。那段日子持续了六七年，她有了自己的事业，也积累了更多市场经验。

2019年，一个“大项目”改变了她的轨迹：项目用量大，她需要找一个可靠的平台支撑。兜兜转转，她回到了摩天涂料。

“回到摩天以后，在这个大树之下，做什么都感觉要容易一些。”孙凯盈说。

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2020年新冠疫情暴发，对涂料行业冲击巨大，但孙凯盈反而迎来了事业最顺利的时期。“在疫情期间，大家都认为特别难的时候，就是公司给了我们一个非常坚强的后盾，让我们能够专心地去做销售。疫情期间反而是我们事业发展最顺利的时候。”

这份底气，来自摩天涂料体系化的支持。

孙凯盈的信心并非空穴来风。近期，摩天涂料在厦门举行的第三届中国零售仿石涂料赢销峰会上，凭借硬核的市场表现，一举摘得“2026年中国零售仿石涂料新势能30强”与“2026年中国零售仿石涂料单项产品销量冠军”两项重磅大奖。

这不仅是行业对摩天涂料全国化布局成果的权威认证，也印证了其从山西区域标杆向全国知名品牌跨越式升级的实力。

NO.1

产品：摩天拾漆破解行业痛点

摩天涂料的产品市场流通性很强，“基本卖涂料的都会涉及到卖摩天的产品，山西市场最起码有80%以上肯定是有的”。

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孙凯盈重点介绍了摩天的拾漆。真石漆的升级产品。她用具体数字说明了这款产品的突破：传统真石漆施工需要“2.5公斤到3公斤才出一个平米”，而摩天拾漆“基本上1公斤到1.5公斤就完全就可以出一个平米”。

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更轻的自重，减轻了建筑负担；更好的视觉感官，颗粒度更细腻；上了罩光漆后具备自洁功能，经雨水冲刷即可带走脏污。这些技术优势，让摩天拾漆在同类产品中脱颖而出。

NO.2

服务：一条龙承诺，口碑传千里

“三分涂料七分工”，孙凯盈深谙此道。她的服务宗旨是四个字：换位思考。

售前，她反复向客户普及施工知识，“让我的客户再讲给他的客户”；售中，及时响应、及时送货；售后，她给出了一条龙的承诺——“只要你随时需要，我随时到。只要是从我这出去的产品，我一概负责到底。”

涂料售后是行业大痛点，客户发现问题往往归咎于产品，但“同样的产品，不同的人施工，和不同的气候和环境下施工，效果是不一样的”。面对这种认知鸿沟，孙凯盈选择用负责到底的态度化解，“口口相传的口碑很重要”。

NO.3

信心：摩天在山西是第一

“我认为摩天涂料在山西是第一，这个是无可厚非的。”孙凯盈说得斩钉截铁。

这份底气，来自摩天三十多年的历史积淀。作为本土企业，摩天从乳胶漆起步，到仿石漆、艺术漆及各类功能性产品，始终坚持高性价比路线，“很多企业做不到，而且还能坚持这么多年”。

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她特别佩服掌舵人罗总：“别人不敢做的，我们敢做；别人做不到的，我们敢做，我们也能做到。”

过去的一年，行业整体萧条，但摩天仿石漆、拾漆破冰大会带来了大量新客户，“给摩天注入了一个新鲜血液”。孙凯盈用“众人拾柴火焰高，星星之火可以燎原”来形容自己的感受。

“感觉到一路前行有这么多的同伴，大家一起走，我就感觉非常有信心。”

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未来，她的规划很简单：“服务好每一个客户，相信公司，跟着公司的脚步，一步一步踏实地走就可以了。

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