涂人物丨两年拓商3000+，网点6000+，王宇轩拆解立涂德的疯涨模式

短短两三年时间，立涂德从零起步，沉淀出3000余家合作代理商，搭建起超6000家全国线下网点，每月落地5至6场招商会，稳定新增百余家代理商，在寒气弥漫的市场环境中，这组逆势增长的数据格外令人震撼。

当下涂料行业步入存量竞争的深水区，市场内卷加剧、利润空间压缩、终端痛点频发，不少传统品牌增速放缓、拓店遇阻。

在行业普遍增收难、拓客慢的逆境中，这般持续爆发式的增长，究竟是如何实现的呢？

带着行业共同的疑问，《涂装新视野》对话立涂德联合创始人王宇轩。面对镜头，王宇轩神色沉稳笃定，姿态自信从容，娓娓拆解立涂德逆势疯涨的底层逻辑，为行业拨开迷雾，探寻涂料赛道全新增长路径。

NO.1

洞察时局，择机入局

为何行业低谷期，反倒成为立涂德的崛起契机？在王宇轩看来，市场竞争激烈不等于市场无机会，行业洗牌的阵痛之下，恰恰藏着破局重生的最佳机遇。

传统涂料赛道已然弊病丛生，发展模式愈发僵化，陷入全员内卷的恶性循环。传统乳胶漆代理商常年陷入“走量不赚钱”的尴尬困境，辛苦铺货却难以收获合理利润。

艺术漆经销商逐渐偏离主业，沦为单纯包工包料、负责售后的服务人员，失去品牌经营的主动权。仿石漆市场更是价格乱象丛生，无序竞争让所有从业者无利可图。整个传统涂料细分赛道，都亟待新方案、新模式破局。

如此情况下，立涂德创始团队观察到，随着国民生活品质升级，消费者对墙面涂料的需求，早已不止基础涂刷功能，环保、抗污、防潮、防霉成为核心诉求。尤其是南方回南天季节，墙面滴水、发黑、发霉的难题，长期没有优质产品彻底解决。

立足市场空白与用户刚需，2023年立涂德顺势入局，以原创硅晶釉面涂料为核心，精准切入高端洁净涂料赛道，踩中行业升级与消费迭代的双重风口。

相较于市面上的传统涂料，立涂德产品具备环保、抗污、防潮等多维优势，攻克南方回南天居住难题，精准匹配大众家装刚需，具备极强的市场竞争力。

NO.2

独创模式，全域赋能

逆势增长的底气，究竟从何而来？王宇轩给出明确答案：立涂德的快速崛起，关键依托于独创的PWT运营模式，即“一省一仓一团队”的精细化布局，这是立涂德深耕市场、赋能渠道的核心基石。

不同于行业粗放式的招商模式，立涂德坚持精细化、本土化运营。在全国各省份布局直营仓储与专属运营团队，统筹区域内销售拓展、后勤保障、客户开发与运维服务等全维度工作。

这套模式有效解决了传统涂料品牌“招商易、养商难”的行业痛点，既能高效开发新代理商、新市场，也能帮助新晋经销商快速融入品牌体系、熟悉产品与市场打法，让每一位合作伙伴都能依托品牌资源，稳步实现盈利增收。

为打消经销商的经营顾虑，立涂德建立了完善的保障体系。一方面，立涂德降低准入门槛，经销商无需高额投入，即可入驻合作。

另一方面，推出全方位托底政策，搭建线上线下一体化贴身扶持体系，从门店运营、市场推广到客户转化、售后保障，全程一对一赋能，让经销商无忧经营、快速盈利。

NO.3

多维拓市，激活终端

好产品、好模式，更需好的落地打法。王宇轩透露，立涂德打造了一套可复制、可落地的全域拓市体系，从根源上助力终端破局增收。

依托3000余家代理商、6000余家线下网点的全国布局，立涂德实现市场高密度覆盖，让消费者出门可见、就近可购，筑牢终端流量基础。

与此同时，通过AI智能科普、专业人员一对一讲解，清晰对比立涂德硅晶釉面涂料与传统涂料的核心差异，让消费者直观感知产品优势，打破信息壁垒。

值得一提的是，立涂德推行“一客一策”定制化服务，针对不同区域、不同市场、不同客户需求，制定专属运营推广方案。团队全程协助经销商对接装饰公司、油木工渠道，深耕老旧小区翻新主流赛道，开展本地化落地推广。

从线上引流获客，到线下落地转化，立涂德全流程贴身帮扶，让经销商快速打开本地市场，实现稳定经营。

从行业低谷中逆势起航，在激烈竞争中突围成长，立涂德的爆发式增长，可以说是精准的赛道选择、硬核的产品实力、成熟的运营模式与完善的终端赋能共同作用的结果。

面对未来，王宇轩表示，立涂德将持续深耕洁净涂料赛道，迭代产品技术、优化运营体系、下沉服务市场，持续赋能全国合作伙伴，以原创实力引领行业升级，让健康洁净的墙面美学，惠及更多家庭。