石涂装丨久巴《盈利倍增三十六计》第33计：共享模式

前言

久巴自创立品牌以来，一直致力于全国各区域涂装服务商的培养和成长：从《盈利倍增三十六计》教材结集出版，到线上、线下培训，都不遗余力地给予涂装服务商持续赋能。为进一步扩大涂料知识的普及面，久巴公众号将以章节形式，为涂装（经销）服务商、广大（业主）用户以及社会好学人士推送关于涂料方面的小知识，以飨读者。

仿石漆赛道竞争持续白热化，众多门店困于单一获客模式，依靠零散到店客户维持经营，业绩增长逐步触顶。想要突破发展瓶颈，不能仅仅依靠自有资源被动等待订单，搭建多元化外部渠道已经成为必然选择。

共享模式作为终端拓客核心策略，主要分为产品共享、涂装共享两大赛道，依托外部人脉持续裂变，源源不断挖掘精准业主资源。但共享模式并非通用解法，不适合所有门店盲目复制落地。只有品牌具备核心竞争力，配套标准化合作规则、清晰的利益分配机制，才能实现多方互利共赢。本文结合一线实操经验，系统拆解仿石漆门店共享模式完整落地体系。

久巴漆推出的《盈利倍增三十六计》高定涂装教材，是一套专门针对经销商如何做好高端定位、如何快速获取客户、如何高效签单的实战指南。它不仅仅是理论，更是一套可落地的操作手册，帮助经销商在激烈的市场竞争中找到差异化路径！

 01 厘清底层逻辑，明晰两类共享模式定位 

共享模式在终端十大渠道体系中已有阐述，单独纳入盈利倍增三十六计，足以体现这套体系对涂装服务商的战略价值。想要落地见效，首要任务是分清两种模式本质差异，找准自身发展赛道。

1.产品共享，构建产品分销体系

产品共享本质就是产品分销模式。门店向合作伙伴输出涂料产品，以货品交付完成交易，依靠产品差价获取收益，持续向外扩大产品销售辐射范围。

2.涂装共享，搭建人脉信息渠道

涂装共享聚焦墙面效果交付。合作伙伴负责推送业主信息、业务引荐，商务洽谈、合同签订、施工现场管理全部由我方承接。核心目标是持续扩容人脉圈层，稳定获取高质量业主线索。

3.设立准入门槛，规避无效渠道投入

市场中仅有两类品牌适合布局共享渠道：具备市场知名度的品牌，或是拥有差异化核心优势的品牌。缺少区域保护、价格管控混乱、产品无竞争力的品牌，不宜投入大量精力拓展共享渠道，很难吸引合作伙伴长期同行。

 02 布局产品分销，打造可持续渠道合作体系 

产品分销是共享模式重要分支，想要实现长期稳定运营，品牌筛选、价格体系、价值赋能三者缺一不可，建立一套标准化运营准则。

1.审慎筛选合作品牌，避开行业常见陷阱

一线知名品牌组织架构完善，极少开放灵活区域分销政策；本土小型工厂存在货源不稳定、品质波动风险；低端定位产品留给渠道的利润空间微薄。优先选择拥有独家差异化优势，践行“人无我有、人有我优”的品牌，最大限度降低经营风险。

2.科学设计分销定价，预留合理利润空间

仿石漆产品分销依靠走量创造综合收益，盈利水平与销量、运营成本紧密挂钩。结合行业普遍现状，稳定实现5%-10%净利润，便是优质运营成果。公平合理的利润空间，是维系渠道长期合作的基础。

3.持续输出综合价值，赋能合作伙伴成长

单纯供货无法长久留住渠道伙伴。一方面依托产品差异化卖点，帮助合作方降低谈单难度，提升成交率；另一方面输出整套营销体系，将门店运营、客户谈判、盈利倍增方法论赋能合伙人，全方位提升合作伙伴市场竞争力。

 03 精准筛选合伙人，挖掘产品分销优质资源 

选对合作伙伴，渠道建设事半功倍。不同群体经营诉求各不相同，需要因地制宜匹配合作方案，重点开发三类潜在分销伙伴。

1.重点培育理念契合的乡镇分销商

乡镇自建房市场是仿石漆核心增量市场，优先选择经营思路成熟、认可高端仿石漆赛道、主动摒弃低价内卷的乡镇门店经营者，更容易达成长期稳定合作。

2.择优转化手艺过硬的施工师傅群体

资深施工师傅手握大量业主资源，拥有天然信任基础。引导优质施工师傅参与产品分销，把线下施工流量转化为产品销售增量，拓宽渠道来源。

3.抢抓终端零售市场全新机遇

越来越多业主选择自主采购主材，另行寻找施工团队。门店推行主材、辅材、人工分项标准化报价，顺应零售发展趋势，开辟全新营收赛道。

 04 深耕涂装共享，依靠人脉持续获取业主订单 

涂装共享以信息与人脉互通为核心，也是门店获取别墅、自建房大单的关键渠道。模式长久运转，产品实力、施工口碑、分配机制三大根基缺一不可。

1.夯实三大基础，保障共享模式长效运营

产品必须拥有独特性能优势，给合作伙伴充足的推荐理由；坚守高标准施工品质，守护合作双方行业口碑；制定清晰透明的利润分配方案，做到规则统一、奖励及时兑现。

2.开拓六大渠道，广泛链接行业上下游资源

重点对接高端别墅设计师、土建包工头、建材供应商、家居行业联盟、店面合伙人、高端装饰设计公司。打通任意一条渠道，都能为门店输送源源不断的业主资源。

3.坚守合作底线，牢牢掌握经营主动权

定价权必须归属门店，严禁介绍人私自抬高报价、瓜分超额差价。所有激励政策提前书面约定，不因订单单价、成本变化随意反悔，长久维护合作伙伴信任。

 05 系统化落地推广，加速共享渠道成型 

理清模式、锁定伙伴之后，配套推广动作必不可少，系统化布局才能快速搭建合伙人体系。

1.打造高标准高端实体展厅

展厅是共享合作重要载体，为合作伙伴提供样板观摩、业主接待、现场体验场景。缺少实体展厅作为支撑，很难获取外部合伙人信任。

2.常态化开展招商与推广交流会

依托展厅开业、季度渠道招商契机举办推广会议，定期邀约潜在合伙人交流。既可以宣讲合作政策，锻炼团队营销组织能力，持续提升本地品牌影响力。

3.区分模式特性，采取差异化推广策略

产品分销适配公开招商形式，适合大范围宣讲政策；涂装共享偏向私密化合作，合伙人一般不会专职推广仿石漆，以业务顺带引荐为主，合作模式更加轻量化。

共享模式核心，是借力外部资源实现互利共赢，打破门店单打独斗的获客困局。产品分销向外输出涂料产品，拓宽市场覆盖面；涂装共享侧重人脉互通，持续挖掘自建房、别墅精准业主线索。

两种路径没有优劣之分，但都离不开三大核心支撑：具备差异化竞争力的产品、经得起市场检验的施工口碑、公平透明的利益分配机制。仿石漆经营者切忌跟风盲目布局共享渠道，先客观评估自身品牌实力，搭建完善标准化合作体系，稳步招募合伙人。循序渐进拓展渠道，最终实现客源、订单、盈利持续倍增。