石涂装丨久巴《盈利倍增三十六计》第36计：天降横财

前言

久巴自创立品牌以来，一直致力于全国各区域涂装服务商的培养和成长：从《盈利倍增三十六计》教材结集出版，到线上、线下培训，都不遗余力地给予涂装服务商持续赋能。为进一步扩大涂料知识的普及面，久巴公众号将以章节形式，为涂装（经销）服务商、广大（业主）用户以及社会好学人士推送关于涂料方面的小知识，以飨读者。

常言道“人无横财不富，马无夜草不肥”。深耕仿石漆行业的经销商大多白手起家，靠着一把刷子、一套施工工艺闯荡外墙涂装市场。传统仿石漆墙面涂装是我们的立身之本、稳定营收来源，但行业内卷加剧、低价竞争愈发激烈，仅依靠别墅、自建房外墙仿石漆涂刷，早已难以实现盈利突破。久巴盈利倍增三十六计最终一计「天降横财」，并非投机取巧的暴富捷径，而是依托久巴纳米陶瓷涂料核心技术，围绕现有客户、本地资源延伸五大高利润配套项目，依托主业资源挖掘第二增长曲线，在稳定主营涂装业务的基础上，撬动高回报率增值项目，实现经销商整体盈利翻倍。今天我们就详细拆解久巴体系内五大可落地、高收益的增收项目。

久巴漆推出的《盈利倍增三十六计》高定涂装教材，是一套专门针对经销商如何做好高端定位、如何快速获取客户、如何高效签单的实战指南。它不仅仅是理论，更是一套可落地的操作手册，帮助经销商在激烈的市场竞争中找到差异化路径！

 01 城市防涂鸦、防小广告“牛皮癣”改造项目 

城市墙面、公共建筑、市政设施乱贴小广告、乱涂乱画，一直是城市管理的痛点难题，各类贴纸广告、涂鸦污渍顽固难清理，常规清洗、刷漆遮盖治标不治本，很快就会被再次张贴，反复维护成本极高，而久巴纳米陶瓷抗污涂层，是目前根治城市墙面“牛皮癣”的成熟解决方案。   

久巴纳米陶瓷涂层具备超疏水、抗粘贴特性，喷涂于墙体表面后，可形成致密光滑防护层，胶水、贴纸难以附着，涂鸦颜料可清水直接冲洗，从根源杜绝小广告粘贴、乱涂乱画问题。目前久巴体系内已有合作伙伴成功落地青岛、南京两大城市市政防涂鸦改造项目，验证了项目落地可行性。 

该项目适合拥有本地城市管理、市政、园区物业资源的经销商，依托政企资源对接市政墙面、公交站台、园区外墙、公共楼道等改造工程，项目整体中标成功率可达80%以上。需要注意的是，市政基层墙面基材复杂，包含瓷砖基层、石材基层、普通涂料墙面、不锈钢金属基面等，久巴可提供对应不同基材的产品搭配体系与标准化施工方案，经销商只需依托本地资源对接项目，配合品牌方技术指导即可完成施工落地，是依托本地政企资源撬动大额工程订单的优质方向。

 02 高端别墅石材表面抗污长效处理项目 

在高端别墅、星级会所、商业综合体建筑中，花岗岩荔枝面、火烧面石材干挂是主流外墙装饰方案，但天然石材存在天然短板：孔隙渗水、极易积灰发黑、水渍渗入形成顽固污渍。市面上常规石材疏水剂、防水涂层普遍耐用性极差，多数涂刷后仅3-6个月便失效，外墙石材短短一年左右就会发黄变脏，高端建筑颜值大打折扣，业主、物业重复养护成本居高不下。   

久巴纳米金属陶瓷涂料可针对性解决石材抗污、防渗、耐脏难题，涂层渗透封闭石材孔隙，同时形成长效超洁抗污面层，耐候年限远高于普通石材防护剂，抗污效果持久稳定。目前久巴已有合作经销商承接高端别墅石材防护项目，市场报价可达百元每平米，单栋别墅石材处理便能带来可观利润。 

对于主营别墅仿石漆涂装的经销商而言，该项目具备天然客户优势：承接仿石漆外墙的别墅业主，往往同时拥有石材门头、庭院石材、外墙干挂石材养护需求，可依托现有别墅客户资源进行连带推荐，在仿石漆主单之外，额外增加石材防护增值订单，打造外墙涂装+石材养护一体化服务，提升单客户综合产值。

 03 户外木材、高端木制品表面防护处理项目 

户外木屋、防腐木栈道、庭院木构件、高端实木家具，都需要专用涂层做封闭防护。传统户外木制品普遍使用木蜡油做防护，但木蜡油漆膜薄、耐候性差，长期日晒雨淋极易开裂、发霉、渗水脱落，防护周期短，翻新维护频繁；而室内高端实木家具，常规油漆涂刷后甲醛、异味浓重，家具送达业主家中开箱异味刺鼻，影响高端品牌口碑。   

久巴纳米陶瓷木瓷釉体系完美解决两类木制品痛点：在海南三亚那香山百套木屋别墅翻新项目中，原木蜡油防护失效后，整套木屋采用久巴纳米陶瓷涂层体系重新修复涂刷，户外耐候、防水防霉、抗开裂效果远超传统木蜡油，大幅延长木屋翻新周期；针对高端实木家具厂，纳米级陶瓷涂层可深度封闭木材毛孔，牢牢锁住木材内部异味，家具涂装完工后开箱几乎无刺鼻气味，契合高端家具品牌的环保需求。   

经销商可双向拓展该项目：一方面面向本地自建房、别墅庭院业主，承接户外木屋、防腐木围栏的翻新防护；另一方面对接本地高端实木家具厂、全屋定制工厂，提供木制品环保抗污涂装代工服务，跳出外墙单一赛道，切入木制品涂装细分市场，开辟稳定的B端合作渠道。

 04 外墙瓷砖表面防水抗污洁净处理项目 

外墙瓷砖是早年商品房、自建房常用外立面装饰，但随着使用年限增长，瓷砖外立面逐渐暴露出两大通病：一是瓷砖表面积灰挂污、水渍渗透发黑，整体墙面老旧斑驳；二是瓷砖缝隙渗水，雨水顺着缝隙渗入墙体，导致室内墙面发霉、墙面返潮脱落，业主后期翻新改造意愿强烈。常规勾缝修补、简单清洗只能短期解决问题，无法长效实现瓷砖防渗抗污。  

久巴纳米金属陶瓷涂料可适配外墙瓷砖基面，既可对老旧发黑瓷砖做整体洁净抗污涂装，让老旧瓷砖墙面恢复整洁靓丽；也可针对砖缝做封闭防渗处理，形成整体防水抗污面层，解决外墙渗水难题。不少久巴经销商已落地老旧小区、自建房瓷砖外墙翻新项目，依托本地二手房翻新、老房改造流量，承接瓷砖抗污防水订单。   

对于仿石漆经销商来说，该项目可作为老房翻新配套业务：很多业主在考虑瓷砖外墙翻新时，会在仿石漆整体翻新、瓷砖抗污修复之间做选择，经销商可提供两种方案供业主选择，既承接愿意整体翻新仿石漆的订单，也承接预算有限、仅需做瓷砖抗污防水的轻改造订单，拓宽接单范围，盘活老小区、老旧自建房流量。

 05 抗污超清洁项目 

随着超清洁涂层技术普及，各行各业对于抗粘贴、防污、易清洁涂层的需求持续上涨，超洁陶瓷涂层早已不再局限于建筑外墙，广泛应用于家电、照明、电力设施、公共设备等工业领域，且整体利润回报率普遍高于民用外墙涂装。   

久巴多年来已积累丰富的工业超洁涂层落地案例：家电领域合作美的、苏泊尔炊具表面抗污涂层；照明领域为欧普照明厨卫灯具做防油抗污处理；公共设施领域，为国家电网电箱喷涂防小广告抗粘贴涂层、为摩拜单车电池板做防贴纸超洁防护。未来各类公共设备、工业品的超洁抗污需求还将持续释放，市场空间广阔。   

该项目适合具备本地工厂、政企设备资源的经销商，依托久巴成熟的工业涂层技术与施工方案，对接本地制造企业、公共运维单位，承接批量工业超洁抗污涂装代工订单，打造双业务模式，摆脱民用家装市场淡旺季限制，实现全年稳定接单盈利。   

「天降横财」从来不是不劳而获，而是依托久巴核心纳米陶瓷涂料技术，跳出单一仿石漆涂刷的内卷赛道，用主业积累的客户资源、本地人脉资源，横向延伸五大高附加值项目，构建「外墙仿石漆主营+多品类增值项目」的立体化盈利矩阵。   

传统仿石漆涂装是经销商立足市场的根基，而五大抗污防护增值项目，是打破低价内卷、实现盈利倍增的第二增长曲线。依托久巴完整的产品体系、成熟的项目落地案例与技术施工指导，经销商可结合自身本地资源，针对性切入适配项目，在深耕别墅自建房外墙市场的同时，挖掘更多高利润订单，实现门店营收稳步翻倍。