涂视野丨存量时代如何突围？美涂士李成军“家具涂料高峰论坛”畅谈旧改与出海

“国货之光”美涂士持续为家具涂料行业的高质量发展鼓与呼。

8月26日，中国家具涂料人跨越山海，齐聚“中国涂料之乡”顺德，共赴以“旧改焕新·扬帆出海”为题的第三届家具涂料高峰论坛。

美涂士家具漆事业部总经理李成军受邀出席，与行业翘楚同台论道，共探变革与突围的方向。

荣耀加冕，实力印证“美”力。当天的颁奖典礼上，美涂士家具漆凭借扎实的综合实力与突出表现，一举揽获多项重磅荣誉。

美涂士家具漆蝉联“2026年家具涂料30强·功勋品牌”，这也是该奖项连续第二年被美涂士收入囊中。

同时，美涂士家具漆在多个细分赛道齐头并进，成为少数同时上榜三大品类榜单的品牌，斩获2026年PU家具涂料TOP10、高定家具涂料TOP10、实木家具涂料TOP10。

与去年榜单对比，美涂士在多条细分赛道的市场份额持续攀升，增势稳健，展现出强劲的成长韧性。

2024年3月，美涂士集团正式推出德国进口品牌“瑞洛科”，以此强化在家具漆赛道的竞争护城河。

经过数年深耕，瑞洛科不负众望，已在高端家具涂料市场站稳脚跟。

本届颁奖盛典上，瑞洛科同样收获颇丰，一举摘得2026年PU家具涂料TOP10、高定家具涂料TOP10等殊荣，双品牌协同效应日益显现。

在百强家具厂的优秀供应商名录中，美涂士家具漆稳占一席。

翻看上市家具企业名单，半数以上已将美涂士家具漆纳入合作体系。

美涂士家具漆已与索菲亚、江苏海楠科技、欧派、志邦、北欧E家、M77、木里木外、左右家居等多家百强及上市企业深度绑定，合作层级持续深化。

这一成绩在家具涂料行业中首屈一指。毕竟，百强企业对供应商的产品力、交付力与服务力有着极为严苛的要求。

更值得关注的是，8月21日，在“2026栖息地合作伙伴大会”上，美涂士斩获含金量极高的“技术突破贡献奖”。

这远非孤例，而是合作伙伴对美涂士在产品质量、交付效率及全维度配套服务方面高度认可的缩影。

在“旧改焕新”、“扬帆出海”、“水漆高定”等关键议题上，美涂士李成军带来了哪些可供借鉴的实践？

针对“旧改焕新”，他认为，存量旧家具翻新的工况与工厂量产截然不同，旧基材（实木、贴皮、多层板混杂）、旧漆膜老化、油污、开裂等状况千差万别，对涂料提出了迥异于传统体系的差异化需求。

旧改家具涂料企业产品定位须精准。面向人居室内作业，终端用户对气味、VOC、PM2.5、甲醛等环保指标极为敏感，应重点选择重涂兼容性与附着力优异的水性全体系产品。

他认为家具漆旧改需攻克四大痛点：水性漆对复杂旧漆面的附着力须稳定可靠；产品配套与施工工具亟待完善；并非所有家具都值得翻新，应主攻实木类，精准选品；施工队伍专业化水平需提升，产品与服务培训必须强化。

他特别强调，旧改家具漆的核心不是追求工厂端的极致硬度或耐磨，而是适配复杂旧基材、兼容现场非标施工，在环保与装饰效果之间取得最佳平衡，这才是存量市场的首要命题。

关于“扬帆出海”，美涂士的路径清晰而独特。依托家具漆、家装漆、防腐涂料等多元产品矩阵，美涂士在海外坚持“拒绝跟风、梯度稳健”的策略，不盲目扎堆热点，走出一条差异化发展赛道。

早年间，当业内纷纷涌入东南亚传统市场、扎堆布局NC等常规品类时，美涂士家具漆却聚焦UV等高端品类，率先完成产品卡位，避开同质化低价内卷。

如今，海外业务营收已占美涂士家具漆整体销售的30%，培育出多个核心优质客户，仅单一头部UV品类客户年合作体量即达3000余万元，客户粘性与合作稳定性行业领先。

目前，美涂士家具漆坚持“一国一策、因地制宜”，本土化运营深度落地，本地员工占比超70%。李成军指出：“海外市场的核心竞争力从来不是单一产品，而是一站式涂装服务能力。”

为此，美涂士家具漆搭建了全周期、全链路服务体系：售前定制专属涂装方案；售中派驻技术人员驻场指导、开展技能培训；售后实现24小时快速响应，全面保障合作体验。

他分享道：“我们在孟加拉合作的家具厂客户，原本涂装合格率仅50%-60%，通过专属技术赋能、人员培训与方案优化，如今合格率跃升至95%，每年为客户节省上百万元生产成本，双方战略合作粘性持续深化。”

在全球化布局上，美涂士摒弃单一市场依赖，实现多点开花、风险对冲，东南亚占比40%、非洲30%、中东10%、拉美10%、欧美5%，多区域增长互补，有效抵御了单一区域政策或行情波动带来的风险。

未来，美涂士期待与行业同仁抱团出海、携手共进，合力打造中国涂料自主品牌的“联合舰队”，向全球展示中国涂料产业的智能制造实力与品牌力量。

深耕品质，创新不止，让我们静待美涂士家具漆的持续进化。