涂商道丨对话张成，探寻日映红广西市场经营之道

若用一个词来形容日映红广西运营中心负责人张成，“拼搏”二字恰如其分。

长期以来，'拼搏'一直是日映红发展的精神底色，同时也是张成最为欣赏的工作态度。作为区域负责人，张成始终在业务一线发挥着“带头人”的先锋模范作用。

他常说，逐梦惟有笃行，躬行才能致远。他坚信，任何时候，都应该修炼好“内功”，“产品品质的稳定性，是能持续生存下去的一个最基本要素”。

山顶的风光，永远留给坚持攀登的人。 从门外汉到区域负责人，张成用实力诠释了拼搏的无限可能。通过他的故事，让我们看到了一个热爱事业、运筹帷幄、不断提升自我的优秀管理者。

NO.1

锚定契机，启航新程

张成常笑称入行“纯属偶然”。多年前与同窗好友的一次偶然交谈，让他第一次接触到“外墙仿石漆这一新兴市场”，仿石漆的广阔前景与创新模式，瞬间点燃了他的兴趣。

张成决定抓住这一契机，当机立断“跟着了解了一两个月的市场觉得还可以，然后就一起在广西去做了”。

至此，张成携手日映红在广西这片沃土，共同开启了涂料事业的新篇章。

“一个人会走得很快，但可能走不远，一群人结伴而行，才能走得更快更远。”如今，张成在广西区域已构建了一支精干的团队。

“广西区域运营中心整体的人员架构有9-10个人，抖音运营的有3个，线下扶持也有3个，仓管1个”，运营中心人员架构完善，团队各司其职。如此齐全的人员架构，也为日映红在广西市场的稳健发展奠定了坚实的基础。

张成认为只有一个像大家庭一样的团队，才可以去挑战更高的业绩目标，一起冲向新的事业高峰。他不无骄傲的说“目前市场份额还是蛮高的，影响力还是蛮强的，特别是柳州市场”。

目前，日映红在广西区域已拥有30多家挂牌门店，其中柳州周边就有10家左右。日映红市场份额节节攀升，品牌影响力日益增强。

广西运营中心仓储的建立以及厂家对广西经销商的大力扶持，则让张成与他的团队在市场开拓上“如虎添翼”。

NO.2

多维扶商，致胜市场

目标明确，方能行稳致远；策略精准，才能事半功倍。

可以说，日映红能够在广西市场脱颖而出，这背后离不开品牌在广西仿石漆市场的深根细作。日映红通过“线上赋能”、“线下的跟进”、“技术培训”、“样板扶持”、“产品折扣”等多方位的支持，充分调动经销商们的主动性。

首先，日映红组建专业的抖音团队，为经销商提供线上运营支持。他们不仅助力经销商拓展线上销售渠道，还通过抖音平台提升品牌曝光度，让日映红的品牌故事触达更多潜在客户。

其次，日映红业务经理和业务员深入市场一线协助经销商谈单促单，成为经销商的得力帮手。

日映红坚持把新商扶持落到实处，不仅提供技术施工支持，协助新手经销商在实践中学习工艺和产品应用，打造“一两套样板房”，助力其快速打开市场。在折扣或提供部分材料方面，也会给予新经销商政策倾斜，减轻其经营压力。

同时，日映红不定期地组织经销商到运营中心学习参观，或安排到福州总部深造，一起学习新品与新工艺，确保经销商能够不断提升自身的专业能力和服务水平。

张成说“肯定不能让我们的经销商白干”。正是凭借这些全方位、深层次的扶持策略，日映红赢得了经销商和客户的广泛赞誉。

NO.3

坚守初心，破卷前行

当下市场变化，仿石漆行业正处于一个深度内卷的阶段。“日映红目前在广西市场面临最大的挑战，其实是来自于内卷，但是日映红的品质好，只要初心不变，我相信日映红在广西会比较有优势”。

在张成看来产品品质的稳定性，是“破卷”的基石，也是日映红在广西市场保持竞争力的关键。

作为一个笃行实干的市场人，他依旧十分看好仿石漆的前景，同时他也呼吁业界“要把品质做好，不能让整个市场对仿石漆的认可度下降，这是我们作为厂家要努力的一个方向”。

谈及未来规划，张成说“未来两年之内要尽量做到每个乡镇都开发一家门店”他相信没有白费的努力，只有未见的成果。

在张成身上，我们看到了一个优秀管理者的风采，他用坚韧和拼搏，在广西仿石漆领域绽放魅力，也用行动证明，日映红发展前景的无限可能。

未来，张成将继续带领团队，创造更多耀眼的成绩。日映红，红万家。