石涂装丨绘涂余杰：以利他思维撬动仿石漆市场新蓝海

在中国仿石涂料领域，绘涂对仿石漆产品有着深刻理解，始终秉持务实态度，致力于开展真正有利于代理商发展、能够切实解决消费者现实问题的工作。

凭借这一理念，绘涂在短短几年间便在市场开拓上取得显著成效，不仅在南宁站稳脚跟，更是在整个广西市场乃至中国南方市场成功崛起。

谈及成功之道时，绘涂董事长余杰的回答朴实却充满力量：“我们始终思考的是‘能为你做什么’。”

这句简单的话语，深刻体现了绘涂以代理商需求为导向、积极为合作伙伴创造价值的合作理念。

NO.1

专业聚焦，切合客户需求

“专业是立足之本，绘涂一直向着极度专业前进。”余杰指着竞品分析照片坚定地说道。

在仿石漆领域，绘涂展现出了高度的专业精神。团队数年如一日地深入广西村镇下乡调研，足迹遍布各地，认真剖析竞品的优缺点。

因而，绘涂研发的仿石漆高度契合农村需求与施工现状，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，成功抢占市场份额。

“绘涂的产品应该是非常符合我们消费者的需求，跟我们油工师傅的使用现状。”一位代理商的反馈，充分证明了绘涂在产品定位上的精准。

绘涂专注于仿石漆领域，极度聚焦，拒绝业务扩张的诱惑，将资源集中投入到打造“定制化扶持体系”上。

在人员配置上，每1-2个地级市就配置专业业务员，设计团队能提供行业领先的施工方案，新媒体部门更是深入工地，教代理商拍摄剪辑，助力其打造本土IP吸引线上订单。

目前绘涂团队80余人中，一线销售占26人，设计及抖音团队各约10人，其余为生产、研发等内勤人员，这种合理的人员配置为绘涂的专业服务提供了坚实保障。

NO.2

“保姆式”服务：用真心换真心

绘涂不仅在产品上追求专业，在服务上更是践行“保姆式”服务理念，用真心换真心。

面对代理商“万事开头难”的困境，余杰以建房作比，形象地指出体系不完善会打击代理商的信心。他多次强调“不能让客户因为质量问题，把‘钱’吐出来”。

由于每个代理商的现状各不相同，绘涂会因地制宜、实事求是地与代理商深入探究其优势，做到取长补短。

同时，绘涂还会找准打开仿石漆市场的途径，挖掘利润点、损耗点，明确控制成本及管理工人的方式，甚至会协助代理商“孵化”好员工，从发工资到团队建设，事无巨细地助力代理商成长。

为此，公司建立起全周期扶持机制，从店面建设到首单突破，业务团队找准战略意义，驻扎一线手把手指导。

对于愿意深耕行业的客户，绘涂通过每年15-20期的商学院培训，系统解决招人、育人难题，重视质量风险规避问题，将每一位客户都培育为区域标杆，在潜移默化中树立代理商对行业发展的信心。

绘涂独创的“三阶孵化”模式贯穿代理成长周期，前几个月驻地指导、中期商学院进阶培训、后期“云监理”管控质量，真正实现从“输血”到“造血”的转变。

NO.3

南北并进：品质革命再出发

在市场拓展方面，绘涂目前主要核心市场在广西，同时也在云南、贵州、湖南、广东、海南等地有所布局。

2025年，“北伐”战略已提上日程，绘涂部署了5-6个人进行试探性开拓。

面对南北工艺差异，余杰将其视为机遇，认为北方市场刚起步，正是输出南方成熟工艺和服务的好时机。

为此，绘涂启动“南北双引擎”战略，南方作为后勤基地保障品质，北方组建专项团队攻克技术难题，同时强化人才储备以规避交付风险。

在余杰的规划中，这场“北伐”不仅是地域扩张，更要将“保姆式服务”标准复制到新市场，让更多代理商“真正赚到钱”。

从珠江流域城市到长江以北的广阔市场，绘涂用“专业聚焦”与“利他思维”书写着下沉市场的商业样本。

正如余杰所言：“代理商需要的不是空洞承诺，而是切实解决问题的能力——这正是绘涂存在的意义。”

绘涂正以坚定的步伐，在仿石漆市场中不断开拓前行，为行业发展贡献着自己的力量。