近年来，涂料终端门店流量减少，门可罗雀已成为常态，消费者都去哪儿了？是经销商和厂家都非常关心也非常痛苦的一件事。

传统家居卖场黯然凋零、终端专卖店流量税减，渠道碎片化、新一代消费者行为改变等都是主要原因。

消费者购物习惯也从单品购买转变为一站式整装也是重要原因之一，整装、家装渠道的流量虹吸能力越来越厉害。

纵观涂料企业的“装企”渠道运营现状，可谓是冰火两重天，有望洋兴叹、壮志未酬的失落者，也有深耕破局、跨越前行的引领者，嘉宝莉显然属于后者。

经过前面几年的探索试点，2021年，北新嘉宝莉正式设立装饰公司渠道部，躬身入局装饰公司渠道。

目前，北新嘉宝莉在装企渠道小有所成，已与贝壳、名雕等全国近50家头部装企达成战略合作，百强装饰企业的占有率达到50%以上，稳站第一梯队。

2026年开年至今，北新嘉宝莉已官宣“牵手”武汉红杉树装饰、安徽第一装企山水装饰，迎来开门红，为万千家庭打造更高品质的家居空间。

家装公司渠道该如何运营？北新嘉宝莉又是如何跟装企交朋友的？背后有哪些打法和经验值得借鉴？今年在“装企”赛道又会有哪些亮眼操作？

NO.1

装企渠道大有可为

家装公司、室内设计公司，是业主装修时较早接触的入口，对客户决策影响极大，往往能抢占客流量的先机。

这也是越来越多头部涂料企业看好装企渠道，持续投入精力与资源开发的主要原因。

甚至有人将2023～2025年称为泛家居企业家装渠道的三年“决战期”。

作为中国领先的涂料及涂装方案提供商，北新嘉宝莉非常看好装企赛道，并积极付诸行动，通过人才物力的持续加码，在日益激烈的竞争环境中取得了该赛道可喜的业绩增长。

一方面，随着消费降级，各大装企竞争激烈，大环境传导的寒气也是往年无法比拟的，很多装企业务随之下降，不少人都对“装企”渠道的发展前景打上了问号。

但几家欢喜几家愁，装饰公司业绩有下降的，自然也有增长的。

这些年，贝壳简直“赚麻了”，2022年净收入50.47亿元，2023年跃升至109亿元，2024年达到148亿元。

进入2025年，贝壳上半年净收入75亿元，第二、三季度贡献利润率连续稳定在32%左右的高位。其家装家居业务已成为年化收入近200亿、占总收入比超38%的第二增长曲线。

2025年年底，北新嘉宝莉在众多投标单位中脱颖而出，经过严格评审，成功中标贝壳整装2025年贝壳乳胶漆集采战略合作。

“整体来看，家装行业还是一个好行业，有强大的现金流支撑。整装模式的兴起，更给家装行业掀起了一股上扬旋风。”北新嘉宝莉全装修产品事业部家装公司渠道销售副总监刘志波表示。

去年，北新嘉宝莉还与“深圳最大的装企服务商”深圳市腾通实业发展有限公司达成战略合作，在深圳装企渠道上斩贺颇丰。

行业研究数据显示，家装市场总体规模3.9万亿，2030年有望攀升至7万亿元，前景可观，北新嘉宝莉必将能分得一杯大羹。

NO.2

如何打入装企内部

涂料与装饰企业是相辅相成的关系，涂料企业依托装饰公司渠道，可实现业绩的提升。

反过来，一些头部装企也在寻找合适的供应商，建立起更加紧密的合作关系，以获得产品交付、价格、客流共享等多种支持，联手做大市场份额。

如何打入装饰企业内部？关键还是在于解决装饰企业的痛点，北新嘉宝莉深谙此道。

已经拥有33年发展历程的北新嘉宝莉，早已涉猎家装渠道，2015年其已携手有家装饰推动整体家装产品化，为消费者提供一站式解决方案，十年间累计服务超百万家庭，成为消费者信赖的“品质CP”。

不过，北新嘉宝莉真正独立运营装饰公司渠道并没有很久，不过短短四五年，但战绩却有目共睹。

从2021到2023年，北新嘉宝莉重金投入装企赛道，并取得了水到渠成的结果，成功和陕西鲁班、福州有家、浙江中博、重庆兄弟、创艺装饰、深圳腾通、合肥班博士、郑州优材汇、武汉鑫伟鹏等众多颇具规模的装饰企业达成战略合作，效果让人叹服。

北新嘉宝莉的合作对象无一例外均是国内装饰“百强”企业。只有强强联合，才能持续做大做强品牌影响力，才能确保服务项目的质量和口碑。

之所以能与那么多实力雄厚的装企达成合作，与北新嘉宝莉突出的品牌实力及健全的产品体系密不可分。

北新嘉宝莉具备强大的服务能力、承接能力、门店运营能力和活动策划能力，这些都是嘉宝莉深耕装企渠道的得力支撑。

目前，北新嘉宝莉已在国内多个发达城市构建起了完善的服务体系，包括福建、郑州、浙江、武汉、广州、深圳、重庆等，服务便捷、赋能高效。

产品方面，北新嘉宝莉特为装饰公司渠道规划了8大系列主流产品，可轻松为装企施工落地、流量转化等难题提供解决之道。

从北新嘉宝莉与山水空间装饰的合作中，我们便可窥探一二。

据了解，山水空间装饰在安徽有上百个网点，服务超10万家庭，但存在着订单零散、培训难度大、上样难度高等难题。

为促进合作高效推进，北新嘉宝莉力邀山水空间装饰核心团队赴公司总部参观，并现场予以培训，通过现场更为直观的讲解，达成了事半功倍的效果。

与山水空间装饰的合作，北新嘉宝莉采取了一系列行之有效的举措，足见其在装饰公司渠道上用心之深、布局之全。

北新嘉宝莉坚守向上高质量发展的品牌内核，再次巩固了积极向上、不断探索、坚持长期主义的领先者形象，“百强”装企战略的有效推进便是最好的印证。

NO.3

嘉宝莉新打法

“未来，艺术涂料将作为一个重要的切入点，有效推动百强装企战略往纵深方向发展。”北新嘉宝莉在装企渠道心怀激情，妙算局势。

2026年，北新嘉宝莉将加大对于装饰公司的投入，纵横开设艺术涂料装企店，依靠其强大的服务网络在全国区域进行施工落地、流量转化，在装饰公司渠道大展宏图。

北新嘉宝莉以雄厚的实力和广泛的服务网，将品牌推广融入于客户互动中，打造生动丰富的场景化服务，致力于打造全方位一站式体验。

此外，北新嘉宝莉还将以创新之心，不断拓展艺术涂料的内墙应用，为装饰公司客户提供更加丰富的选择。

北新嘉宝莉之所以选择艺术涂料作为“百强装企”的突破口，源自其显著的行业优势。

在综合涂料企业中，北新嘉宝莉较早涉入艺术涂料，并开创艺术涂料品牌投放高铁广告的先河、开创第一款行业爆品雅晶石……

北新嘉宝莉敢为人先，并在该领域早早确立行业领先定位，无论品牌还是产品性能均优势明显。

今天的北新嘉宝莉已然成为央企的一员，头挂“北新”的名衔，眼看更遥远的星河，拥有更大的野心。

在装饰公司渠道的势如破竹，必将为北新嘉宝莉远大目标的实现书写浓墨重彩的一笔。

随着品牌、产品和服务等的全面提升，北新嘉宝莉装企渠道即将掀起新一轮的“嘉”速度，迎来更加辉煌的时刻。

当然，优势的装企资源始终是稀缺的，需要相当的品牌实力，也需要符合双方诉求的合作政策。

要想促成有效果的长期合作，对涂料品牌而言，依旧是比较大的考验。