透视涂丨本杰明退华，佐敦、卡百利……谁是“捡漏之王”？

“哥不在江湖，但江湖仍有哥的传说”，用这句话形容本杰明·摩尔，再贴切不过。

自去年底开始，行业内流传着一种热门论调：本杰明·摩尔退华后，卡百利、佐敦等直接“捡漏”，成为最大赢家。

说白了，本杰明·摩尔撤离中国市场后，其留下的高端渠道和市场份额，正被卡百利、佐敦等几个品牌快速接盘、瓜分。

《涂装新视野》和多位艺术涂料品牌负责人深聊后证实，此前坚守高端进口涂料赛道的本杰明大经销商，大多已经转身投靠了卡百利和佐敦。

其中，佐敦的接盘体量更胜一筹，妥妥的“接盘王”。

从市场一线的实际情况来看，不少原本悬挂本杰明·摩尔招牌的门店，已悄悄更换门头，全面转营佐敦或卡百利的产品，这场渠道“迁徙”已然肉眼可见。

不过，这两家品牌具体如何划分这块“蛋糕”、各自占据多少比例，目前尚无确切消息，熟悉内情的朋友，欢迎在评论区留言爆料。

为啥偏偏是卡百利和佐敦？本杰明·摩尔留下的这块蛋糕，到底有多香？

去年，本杰明・摩尔和中国原总代珠海名家的合同到期后，大中华区的代理权就一直空着，相当于“群龙无首”，运营直接陷入停滞。

雪上加霜的是，叠加无法按期完成水性内墙涂料CCC强制认证，本杰明・摩尔产品无法合规进口报关。

多重打击之下，本杰明·摩尔在中国市场出现了官网关闭、公号更名、展厅撤柜、库存清仓的全面退场态势。

本杰明・摩尔退场，跟着它“吃饭”的经销商们，直接陷入了“生存危机”。

多年深耕积累的高净值客群、高端设计师渠道、头部家装公司合作资源面临全面流失，本地口碑随时崩塌。

高端门店场地、专业销售与施工团队、本地化营销体系等重资产投入，面临闲置亏损的巨额损失。

因此，本杰明·摩尔的经销商们亟需一个定位匹配、供应链稳定、本土化运营成熟、无政策合规风险的高端品牌，实现业务的平滑过渡与经营重启。

卡百利与佐敦恰好踩中需求痛点，它们同属国内高端家装涂料赛道第一梯队，品牌调性、客群、渠道高度契合，经销商转型几乎无客群损耗，这也是它们能快速接盘的核心原因。

卡百利拥有独家净醛专利技术，集齐全球顶级环保认证，已连续三年蝉联国内净醛艺术漆销量第一，2026年将继续“微雕”高端艺术涂料。

佐敦是挪威百年全球涂料巨头，是家居色彩大师，拥有28万种色彩的成熟体系，挪威、中国以及西班牙均通过中国CCC认证，匠心品质守护中国高端涂料市场。

再说说本杰明·摩尔留下的这块“黄金遗产”，到底有多诱人。

据了解，2024年，本杰明·摩尔在大中华区（含大陆、香港、澳门）的年营收超过2亿元。

即便已经退场，本杰明·摩尔在经销商、消费者、设计师圈子里依旧自带“流量”，曾经在高端住宅细分市场的心智占有率更是高达15%。

本杰明·摩尔经销商以中小型规模为主，少数核心经销商为区域龙头建材企业，具备较强的资金实力和渠道资源。

优质经销商的年进货额可达数百万元，主要集中在北上广深、杭州、成都等一二线城市。

三四线城市经销商的年销售额多在几十万元，整体体量虽低于本土头部涂料品牌经销商，但高于其他小众进口涂料品牌。

中国高端涂料市场仍在快速增长，特别是艺术涂料领域年增速超过20%。

这批高质量渠道与客户资源，成为卡百利、佐敦扩张的“捷径”，也是其业绩增长的重要增量。

不过，行业内也有新的动态传出。有媒体爆料，目前国内某涂料巨头正在与本杰明·摩尔总部洽谈合作，围绕大中华区总代理（含港、澳、大陆）的谈判已进行多轮。

按照规划，2026年本杰明·摩尔可能会以全新运营模式回归中国，代理权大概率会在东方雨虹、立邦、三棵树、北新嘉宝莉等企业中产生。

但最新消息显示，三棵树已经明确否认了代理传闻，至于本杰明·摩尔到底能否真正回归、何时回归，目前仍是未知数，只能静静等待后续消息。

退一万步讲，经销商已经转向卡百利、佐敦，回归后的本杰明·摩尔又有多大价值？