涂人物丨“慢”里藏铮骨：卢华龙用亚卡哲学，扛起江西涂料大旗

宜春，古称袁州，这座镶嵌在赣西大地上的“月亮之都”，不仅是江西重要的工业基地与文化名城，更沉淀着深厚的红色底蕴与强劲的经济动能。

在这片兼具人文与产业活力的土地上，一个自带红色基因的涂料企业正悄然崛起，它就是江西亚卡科技有限公司（以下简称“亚卡”）。

在行业内外，亚卡始终被贴上“硬骨头团队”的标签。这群追梦者以坚守与热血，写就了涂料行业的奋斗故事。

在“聚势破局，石代共荣”亚卡品质创新大会期间，《涂装新视野》独家对话亚卡董事长、涂联集团董事长卢华龙，展开了一场穹顶对话。

从创业初心到品牌布局，从仿石漆赛道突围到行业趋势洞察，卢华龙娓娓道来，字字干货，句句珠玑，为我们揭开亚卡逆势成长的秘密。

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初心如磐，抱团破局

回溯创业起点，卢华龙的经历满是时代印记。他感慨万千，坦言道：“那时生活条件很差，我们就开了一个小小的油漆店，1990年代店才慢慢开始做大，建了一个小型的水涂料厂。”

水涂料也就是后来大家熟知的乳胶漆，卢华龙也是早期推动乳胶漆市场发展的影响力人物之一。后来，他跟随武汉工程师学习了几个月技术，便主动转型跑销售、做业务员。

机遇从不会辜负有心人。2000年，乳胶漆市场逐渐兴起，慢慢上量，卢华龙果断抓住时机：“我辞了职，自己单干。”这一步，为他后续深耕涂料行业、打造自有品牌奠定了坚实基础。

作为行业“老炮”，卢华龙本可凭借多年积累的资源与经验“躺赢”，但他却选择负重前行、从零出发，牵头成立涂联集团，亚卡也随之应运而生，最终成长为江西涂料行业的“扛把子”。

“涂联集团成立于2019年，实则从2018年便开始筹备。2016年，我出任江西省第一届涂料协会会长，自那时起，环保整治的压力便逐步显现。到了2017、2018年，部分会员企业一年竟要搬迁两三次，如此频繁的变动，企业根本难以生存。”卢华龙回忆起当时困境，仍有颇多感慨。

除了会员企业的生存困境，江西涂料行业的发展短板更让他倍感责任在肩。广东、福建坐拥众多全国性涂料品牌，而江西的缺位，成为卢华龙心中难以释怀的执念。

“我们江西涂料人一直有个心结，至今没有一家本土企业在全国具备显著影响力，也没有一个江西品牌能在全国叫得响、记得住。”也正是这种背景下，亚卡的价值愈发凸显。

基于行业生存与发展的双重考量，卢华龙与团队达成高度共识：“无论是从企业生存，还是行业发展来看，江西涂料人若不抱团，就难有大突破。”亚卡的诞生，正承载着这份抱团初心与行业期许。

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坚守赋能，赢战市场

“‘亚’在字义中有部落、人居之意，‘卡’则代表关卡。我们以亚卡为品牌名，核心就是要守住产品环保安全的关卡，为大众守护优质的人居环境。”卢华龙如此解读道“亚卡”。

厚积薄发，最近这两年，亚卡崛起非常迅猛，如今已是全国知名、颇具影响力的涂料品牌，亚卡仿石漆体量增速也极快，短短四年时间便跻身中国零售仿石涂料前五强。

据介绍，亚卡经销商加起来大概有1000多家，专卖店有600多家，“冠绝”浙江、江西、湖南等市场。“今年我们计划在广西、云南、贵州发力，同时在北方尝试建仓，缩短发货周期。”

在卢华龙看来，亚卡的核心优势源于股东合力：“亚卡工厂的配套能力来自于股东合力，不光财力聚在一起，能力也聚在一起。这样不用考虑太大成本，还减少了试错和沟通成本。大家都是老板，对亚卡而言，不管是从发展层面还是市场层面，这都是很大的核心优势。”

如今，亚卡已建成集研发、生产、销售、工程施工于一体的现代化运营体系，4.0智能化工厂实现生产、仓储、物流全流程自动化与智能化，成为行业智能化升级的典范。

除此之外，合理的利润分配原则，也是亚卡脱颖而出的关键。“工厂生产有生产利润，代理商销售有销售利润，师傅施工有施工利润，大家各得其所。”

卢华龙进一步补充道，“作为一个企业、一个品牌，我们把产品做好，把市场赋能做好，让客户更轻松一点。同时，多让一分利，客户的竞争力就大一分，他活下来就轻松一点。”

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团结致远，向未来前行

“中国人口众多、地域宽广，农村市场前景无限。农村自建房政策逐步松动、放开，这是拉动内需最好、最快的方式，未来仿石漆的销量和市场空间一定会非常广阔。”对于仿石漆的未来，卢华龙充满信心。

根据市场需求，亚卡有多种不同定位的产品，但主流一定是把外墙的功能放在第一位。“涂料最怕渗水，农村自建房用的仿石涂料，必须优先解决功能性问题，先做好防水防渗，再在这个基础上叠加高端化、多样化的装饰效果。”

除仿石漆外，亚卡已构建起涵盖真石漆、乳胶漆、干粉砂浆、水性工业漆、防水卷材、烘干砂等多元产品矩阵，形成“五位一体”的绿色建材集成系统。

“未来两到三年，千万级的客户做到5到10家，500万级20家左右，100万级100家。”他强调：“亚卡应该一步一个脚印，不能冒进。今年就把今年的事情做好，把定下来的客户目标扎扎实实完成，把客户一个一个赋能好、做强做大。”

如今再回过头来看，亚卡为什么能做得那么好？无论是企业内部员工，还是行业外部人士，答案都高度一致——团结。

“团结”二字，人人耳熟能详，却鲜有人能真正践行。而亚卡做到了：一群人、一条心、一件事。这份凝聚力，在全国涂料行业中实属难得。

卢华龙与各层级高管毫无架子，亲自下场指导业务。这份务实作风，让亚卡的合作伙伴纷纷点赞。

亚卡不光是江西涂料人的梦，也是全国中小涂料企业的希望和学习对象。《涂装新视野》也希望更多人了解亚卡，喜欢亚卡，支持亚卡。